引言：最近對進場費、買斷經營權等等是否構成商業賄賂爭論不休，有工商部門對其作為商業賄賂進行處罰，但同時很多執法者又覺得難以把握，筆者在此從經濟學的角度對于產生爭論的最終緣由做個探討，同時也指出我們執法和現實之間的矛盾，并簡單提出自己的觀點，希望對工作有所裨益。從經濟學的角度分析終端商業優勢經濟學上有一個價值鏈理論，簡單來說就是一件商品要經過設計、原料采集、加工、儲運、銷售等等一系列的環節才能最終實現為人們所消費，每一個環節都凝結了一定的價值，這些環節環環相扣形成了一條價值鏈條，最終到達消費者手里的價值也就是整個鏈條價值的總和。根據這一理論，這個鏈條的終端就是直接面向消費者的零售環節，終端是否能夠順利實現價值，直接影響了整個價值鏈條的上游環節；同時終端環節的價值率占整個價值鏈條的比例最高，所以零售環節的利潤率高不需要規模經濟也可以生存，而越到上游利潤率相對越低，只能靠規模經濟生存，這也就是為什么零售商向散兵游勇一樣大量存在，而越到上游環節廠商越少的原因。因此，在市場營銷的理念中，就有“終端為王”的說法，就是說終端是最終實現價值的領域，終端環節是最終決定成敗的關鍵，占領終端或者順利進入終端就意味著成功了一半，并且上游產品越多的行業對于終端的爭奪也越是激烈。這些好聽起來似乎跟商業賄賂沒什么聯系，但實際上二者有非常緊密的聯系。商業賄賂行為本質是由于商業優勢的存在導致劣勢一方向優勢一方行賄以“買通”優勢，所以商業賄賂行為基本都是上游經營者對下游經營者行賄，因為下游相對于上游來講是相對的終端地位，也就具有商業優勢，那么推而遠之，面向終端的行賄行為當然是商業賄賂行為其中一主要部分。（當然也會存在供不應求時，下游廠商向上游廠商行賄的情形，但原理是一樣的）我們不妨列舉一些案例來歸納一下：藥品供應商向醫院和醫生行賄是為了占領面向患者的醫療服務這個終端；電器設備供應廠商向供電公司行賄是為了占領供電工程建設這個終端；閥門廠向供水公司行賄是為了占領供水工程這個終端；圖書供應商向學校行賄是為了占領教育圖書供應的終端，保險公司向車站等單位行賄是為了占領提供運輸服務這個終端，天然氣公司向房地產公司行賄是為了占領住戶燃氣供應這個終端。。。。。。這樣的例子不勝枚舉，我們對這些行為的商業賄賂性質也是形成了共識的，筆者姑且歸納個統一的名稱叫“終端費”，就是為了爭取交易機會向終端環節行賄的各種費用。我們推而廣之：商場進場費呢，是商品供應商為了占領和進入終端向商場給付的利益；買斷經營權包括買斷銷售權和買斷促銷權，前者是指酒水供應上給付酒店一定的費用，酒店在一定時期內只賣這個供應商的酒水；后者是指酒水供應商給付酒店一定的費用，酒店在一定時期內只允許這一供應商的促銷員進入酒店促銷，說到底也是酒水供應商為了占領和進入酒店這個終端而給付酒店的利益。但是，最近對進場費、買斷費等等是否構成商業賄賂卻爭論不休，為什么呢？兩種不同性質的商業優勢我們可以看出：前面所舉的案例中的終端單位是：醫院、學校、供電、供水、房產公司等等，而后二者的終端是商場和酒店，它們之間有什么不同呢？仔細的分析我們就會發現，前者單位都是依法或者國家賦予了獨占地位單位或者在一定區域內具有自然壟斷地位的終端。比如：醫院（公立）、學校是社會公益事業單位，屬于依法具有獨占地位的經營者；供水、供電企業是公用企業，也是屬于國家依法賦予的獨占經營者；在每一個小區的配套設施建設中房地產公司的開發行為具有不可反復性，不可能說房地產公司選擇了某一個廠家的管道而由于用戶不同意而拆掉重建，所以房產公司對于每一名住戶而言具有一種天然壟斷地位。為了進入這些終端而給付的利益實際上是買通了國家、法律和客觀條件所賦予的一種商業優勢，而這種優勢應當是為了保障社會公共利益和用戶服務的，而不能被濫用以獲取額外的利益。法律所賦予的商業優勢卻用來當作賺錢的資本，這最低限度也違背了商業道德，違背了公平交易的市場秩序，這就好比國家工作人員利用國家、法律賦予手中的職權搞錢權交易一樣，本質上構成賄賂。但是反過來看商場和酒店，它們在市場中雖然也具有一定的優勢，但是所不同的是，它們的優勢是在市場競爭中逐步形成的，比如大的商場往往具有十幾年、幾十年的經營歷史，規模逐漸擴大在人們心中也建立的相當的信譽，本是就是一種無可比擬的無形資產，好的酒店在經營中也逐步形成了一種外在形象，往往成為財富、地位、尊貴的象征，有著良好的口碑，因此也形成了一個比較固定的顧客群，這種客戶資源也是一種無形資產。這種在市場競爭中形成的商業優勢事實上是一種無形資產，也就是一種資本。從這個意義上講，利用自己爭得的商業優勢來進行資本運作，獲取收益符合市場經濟的規律，并沒有違反商業道德。因此類似于進場費、買斷費的各種費用，許多人認為是無可厚非的，甚至是天經地義的。