合同談判即與合同除己方外所有的其它參與方，一般包含以下幾個必須明確的談判內容，共同商談的合作細節、明確所有合同參與方的權利與義務，以及各方違約的處理方式。

談判的含義

辭書對談判的解釋是:有關方面在一起相互通報或協商以便對某重大問題找出解決辦法，或通過討論對某事取得某種程度的一致或妥協的行為或過程。

美國談判學會主席**倫伯格1968年在他的名著《談判的藝術》中對談判賦予的定義是:“只要人們為了改變相互關系而交換觀點，或為某種目的企求取得一致并進行磋商，即是談判”。他認為，一場成功的談判，對每一方來說都是有限的勝利者。他把談判看作是一個“合作的利己主義的”過程。

英國談判學家馬-什長期以來從事談判策略以及談判的數學與經濟分析方法的研究。他于1971年在《合同談判手冊》一書中給談判下的定義是:“所謂談判是指有關各方為了自身的目的，在一項涉及各方利益的事務中進行磋商，并通過調整各自提出的條件，最終達成一項各方較為滿意的協議這樣一個不斷協調的過程”。按照馬-什的觀點，整個談判是一個“過程”。

哈佛大學談判培訓中心主任、國際問題分析研究所所長霍沃德·雷-法不主張對談判下

精確的定義，他認為，談判即具藝術性，又具科學性，對談判的某些概念，只需作大致的框定，模糊才顯得科學。在人們對談判領域還缺乏深入系統的認識之前，及早地過于清晰地

界定談判的某些概念，反倒容易束縛談判學的發展和完善。雷-法認為的談判具有科學性，是指對談判所要解決的問題進行“系統的分析”;藝術性是指社交的技巧，信任他人、說服他人并為他人所信賴的能力，巧妙地應用各種談判手段的能力，以及知道何時和如何運用這些能力的智慧。

自從人類有了社會交往，就有了談判，談判有著悠久的歷史。談判既是一門科學，也是一門藝術。它匯集軍事、外交、政治、經濟、法律、科技、貿易、管理、文學、藝術、演講、心理學等各種學科的知識自成一門學科—談判學。

律師參加合同談判的作用

很多時候，企業在談判中不歡迎律師參加，其原因是把律師在談判中的職責想象成是從法律角度計較得失，當談判雙方產生利益沖突時，千方百計維護被代理人的利益，無法協調談判雙方的利益，很有可能激化談判中的矛盾，最后導致談判失敗。而實際上讓經驗豐富的律師參與談判往往會取得意想不到的好處。因為，經驗豐富的律師在談判中有能力為談判雙方尋求對雙方都有利的解決方案，并能使企業合同風險在可控范圍之內，其重要性主要體現在以下幾個方面：

1、通過聘請律師參加企業重大經濟合同的談判，首先能使律師對合同雙方的主要訴求以及爭議焦點有過全方位的了解，對將來的合同擬定提供一個重要的事實基礎。

2、通過聘請律師參加企業重大經濟合同的談判，使合同一開始就建立在合法可執行的狀態下，為將來合同的履行打下堅實的基礎。

3、律師在參加企業重大經濟合同談判時，都會在談判前了解談判事項、談判對方基本情況、談判進行程度、談判分歧、談判進程計劃等。在必要的時候對談判對方基本情況、資信狀況做盡職調查，使整個合同的談判都在自己的可控范圍之內，幫助企業降低合同風險。

4、律師通過在談判前制定詳細的談判方案，并對有可能出現談判僵局的情況采取相對應的預案措施，能夠使合同談判能夠順利進行，提高談判的效率等。

希望可以幫您解決相關的問題。如果您還有任何疑問，歡迎在本網進行律師咨詢。