案源兩字，對于律師來說有著不可阻擋的誘惑。即便是做了很長時間的律師，也會以饑餓的人撲到面包上的姿態，殺向每一個案源可能存在的地方。巧婦難為無米之炊，再能干的律師，沒有案源也是死路一條。做律師，除去應有的社會責任感，沒有什么比開拓案源更重要。因為，沒有什么比生存還重要。

作為新律師，案源無疑更是其“軟肋”，也是其命脈。作為新律師，并不缺乏法律知識和創業激情，卻缺乏案源。每年都有許多新律師因為沒有案子做而轉行做了其他工作。新律師由于剛剛執業，是律師界里的新人，沒有執業經驗，沒有人脈關系，要想獲得案源，難于上青天。

律師開拓案源，只有走對路才能有出路。有道是：“條條道路通羅馬。”不過路數雖一樣，但每個人的走法卻不一樣;相同的是：人們一直在執著地追求更好的走法。

關于律師網絡推廣，要想達到一個好的效果，律霸網認為應注意幾個細節：

1、回答問題用心專業

回復問題盡量的專業，并且諄諄善誘，讓當事人感覺回復問題的律師比較專業，可以切切實實的幫助到他;

2、深謀遠慮

北京女律師鄭繼紅談律師如何開拓案源

一、你80%的時間應花在建立客戶關系上：

·每周至少與現有的客戶聯系一次。

·列出案源介紹人的名單，定期致電或拜訪他們。

·列出至少三名你潛在客戶的名單，半個月至少與他們聯系一次。記住：至少要聯系七次后，他們才能記住你。

·你自己或叫助手著手研究你的潛在客戶，制定如何為他們解決問題或抓住機遇的方法。

·讓朋友/家人/社會關系清楚你所的業務所能力。

·與本所的其他合伙人/專業人士建立良好關系并經常交流。

·列出一份本所以外可能成為你案源介紹人的其他專業人士的名單。

·給你的客戶、關系戶和案源介紹人的其他專業人士的名單。

·與他們共進早餐、午餐和晚餐。

·邀請他們參加各類文化體育活動。

·寄給別人你的名片、公司簡介或有關某一業務領域的信息以及某領域你的業務專長的資訊。

·有選擇的挑選老關系，邀請他們參加研討會。

·以個人名義發出對客戶業績的祝賀卡。

·多參加一些對于你的客戶或關系戶有關系的團體。

·時常更新你的各類名單。

·每年都不要忘記寄節日賀卡。

·不要忘記給你的案源介紹人發致謝卡。

·積極參加本地區的各種社會活動。

·讓你的秘書/助手一起參與到你的業務開拓計劃中。

·跟蹤結果，及時清理和祛除沒有效率的期望值、案源介紹人和客戶。

·想方設法擴大為客戶服務的范圍、增加服務方式。相互推介本所的其他律師。

·組織一支客戶服務團隊，為每個客戶制定專門的市場計劃。

·主動要求對客戶的項目管理及預算提供幫助。

二、20%的時間應用來建立良好信譽：

·尋找三件你能執筆的有新聞價值的事件寫成一篇文章或寫出一個提醒客戶注意的意見。

·閱讀各類行業出版物，了解對你的客戶和關系戶有重要性的東西。

·加入對你業務專長最有幫助的專門委員會。

·獲取你參加的團體的聯系地址。

·每月依地址簿至少發出一篇文章、一封信以及一份客戶簡報。

·不斷更新你的案件記錄和個人簡介，其中包括新取得的成就。

·一有機會就談論你的業務專業領域。

·致函有興趣發表你文章的編輯們，并附上一份題目表供他們參考。結論他們并保持聯系。

·盡量多參與與你業務專長領域相關的行業團體。

·一定要通過各種方式對外公布新取得的成績。

·讓本所內部了解你取得的新的成績。

·不斷更新完善本所的網站，公布感興趣的專業領域、重要業績以及發展狀況。

·關注與自己專業領域有關的各種會議/研討會/商務展會等，并在這些場合中積極發言或主持節目。

·如果你認為客戶提出的要求對你的專業領域有很大裨益，就要及時予以反饋。

·關注本地區各類活動，不錯過任何與人接觸的機會。

·就本所及你個人的執業特長制作一個“20秒的商業信息短片”。

·多參加某個專業領域內的活動，才能真正融入其中，建立自己的關系網。

·列出本所與競爭對手在業務領域上的不同之處。