別被“標準合同”唬住

開發商在與購房人簽合同時，往往會把自己填好空的合同及自己起草的“補充協議”一起交給購房人，并告訴購房人：他們用的是政府標準合同，不能修改，作為購房人千萬不要信以為真。所謂標準合同僅是在本市取得商品房(包括經濟適用房)預售許可證的項目中推薦使用，而非強迫使用。

合同文本中有很多空格和空白行，購房人簽合同時一定要注意對合同[]中的內容進行選擇，在空格或空行部位填寫需要刪除或添加的內容，如不作約定或以補充協議形式另行約定時，應劃掉空格或空行部位，避免留下后患。合同中涉及選擇的，自行約定的內容優先于示范文本中的固定條款。

購房人如果看到合同中的空白處已經填寫好，那是房地產商自己填寫的，房地產商提供的印制好的補充協議也是房地產商自己寫的，這些僅代表房地產商一方的意愿，購房人可以接受，也可以不接受。

房地產商和購房人都有權對示范文本條款的內容進行修改、增補或刪減，房地產商可以在《合同》中對填空做出選擇，可以寫補充協議，購房人也同樣有權利要求對填空重新選擇，要求采用自己寫的補充協議或雙方協商一致的補充協議。

分清合同版本

2000年12月1日，北京開始使用建設部、國家工商局發布的《商品房買賣合同示范文本》作為北京商品房預售的“標準”合同，2003年12月北京國土房管局根據北京新出臺的《北京市城市房地產轉讓管理辦法》對合同進行了第二次修改，合同條款增至26條。

從20世紀90年代初商品房銷售至今，除了房地產商自己印的購房合同外，國家對于購房合同進行了多次修改。因此，購房人在簽購房合同前最好先查清現在使用的“標準”合同并復印一份，在簽合同時拿出來和房地產商提供給您的合同對一對，看看有沒有被偷梁換柱。

購買現房，房地產商可以不使用北京市統一合同樣本，購房人也可以用統一合同樣本進行比較，讓房地產商解釋清楚區別在哪兒?

學會用合同保護自己

我們經常會聽到有人抱怨：“這不合理!”可是房地產商的行為不合理怎么辦呢?政府主管部門官員處理問題不合理和法官判案不合理又怎么辦呢?其實合理不合理是人們認識的道德標準，站在不同立場的人有不同的理，即所謂的“公說公有理、婆說婆有理”，房地產商不也一樣經常抱怨說這不合理那不合理嗎?

在市場經濟的社會里，人們往往為追求自己的利益而不按“理”辦事，當我們說房地產商是“奸商”時，房地產商也許正在說購房人是“奸人”。處理這種糾紛只能靠“法”而不能靠“理”，人們只要不違反法律的事情都可以做，對房地產商如此，對購房人也如此。因此購房人要想在和房地產商的博弈中爭取更多利益，只能爭取在合同中更多地約束對方的行為，并且在合同中盡可能明確對方如果違約應對自己進行什么樣的賠償。

購房人一定要明白房地產商如果違法或違約，并不等于可以想當然能達到自己的要求。房地產商違法會受到政府處罰，并不等于購房人就可以得到相應的法律救濟，這就像《刑法》可以判處強奸犯徒刑，但不等于被強奸的人可以根據《刑法》得到經濟補償。房地產商違約，如果不在合同中具體約定如何賠償，如果法律沒有規定，違約賠償的大小只能交給法官自由裁量，購房人再覺得不合理，也只能認了。