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工程開(kāi)工之前，都會(huì)舉行招標(biāo)活動(dòng)，在招標(biāo)活動(dòng)之前，投標(biāo)單位都會(huì)仔細(xì)研究招標(biāo)文件，確認(rèn)自己可以承擔(dān)招標(biāo)文件中的條件，之后就會(huì)研究報(bào)價(jià)方法和投標(biāo)策略，爭(zhēng)取中標(biāo)，下面小編就教大家?guī)讉€(gè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧吧。

1、報(bào)價(jià)原則

(1)報(bào)高價(jià)的原則。一般來(lái)說(shuō)，下列情況下報(bào)價(jià)可高些：一是施工條件差的，如場(chǎng)地狹窄、地處鬧市的工程;二是施工要求高的技術(shù)密集型工程，而本企業(yè)這方面有專長(zhǎng)，聲譽(yù)較高的;三是小工程，以及自己不愿做而被邀請(qǐng)投標(biāo)的工程：四是特殊工程，如港口碼頭工程，地下開(kāi)挖工程等;五是業(yè)主對(duì)工期要求急的工程(但在工期上要盡量提前)：六是投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的工程。

(2)報(bào)低價(jià)的原則。下述情況下報(bào)價(jià)應(yīng)低一些：本公司目前急于打入某地市場(chǎng)，或雖已在某地區(qū)經(jīng)營(yíng)多年，但卻沒(méi)有工程做。

2、不平衡報(bào)價(jià)

不平衡報(bào)價(jià)是指一個(gè)工程的投標(biāo)報(bào)價(jià)，在總價(jià)基本確定后，如何確定內(nèi)部各個(gè)子項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期在不提高總價(jià)、不影響中標(biāo)的情況下，并在決算時(shí)得到最理想的經(jīng)濟(jì)效益。以下的項(xiàng)目可以考慮采用不平衡報(bào)價(jià)：

(1)分期付款項(xiàng)目。能夠早日結(jié)帳收款的項(xiàng)目，如基礎(chǔ)工程，可以報(bào)得較高，以利資金周轉(zhuǎn)，后期工程項(xiàng)目可適當(dāng)降低。

(2)工程量增減項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)工程量核算，預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，或?qū)κ┕D進(jìn)行分析，圖紙不明確，估計(jì)修改后工程量要增加的項(xiàng)目，單價(jià)適當(dāng)提高。而工程量完不成的項(xiàng)目單價(jià)降低，這樣，在最終決算時(shí)可得到較好的經(jīng)濟(jì)效益。

(3)暫定項(xiàng)目。對(duì)這類項(xiàng)目要具體分析，因?yàn)檫@類項(xiàng)目在開(kāi)工后要由業(yè)主研究決定是否實(shí)施，由哪一家承包商實(shí)施，如果工程不分標(biāo)，由一家承包商施工，則單價(jià)可高些，不一定要做的則低些。如果工程分標(biāo)，該暫定項(xiàng)目有可能由其它承包商施工的，則不宜報(bào)高價(jià)。

(4)單價(jià)包干項(xiàng)目。在單價(jià)包干中，對(duì)某些項(xiàng)目業(yè)主采用單價(jià)包干報(bào)價(jià)時(shí)，宜報(bào)高價(jià)，一則這類項(xiàng)目多半有風(fēng)險(xiǎn);二則這類項(xiàng)目完成后可全部按報(bào)價(jià)結(jié)帳;其余項(xiàng)目單價(jià)可適當(dāng)降低。

不平衡報(bào)價(jià)一定要控制在合理幅度內(nèi)(一般是總價(jià)的5%——10%)，如果不注意這一點(diǎn)，有時(shí)業(yè)主會(huì)挑選出報(bào)價(jià)過(guò)高的項(xiàng)目，要求投標(biāo)者進(jìn)行單價(jià)分析，對(duì)項(xiàng)目壓價(jià)或失去中標(biāo)機(jī)會(huì)。

3、多方案報(bào)價(jià)

對(duì)于招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確、條款不清楚或很不公正、技術(shù)規(guī)范要求過(guò)于苛刻時(shí)，按多方案報(bào)價(jià)法處理，即按原招標(biāo)文件要求件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再按某條款(或某規(guī)范規(guī)定)，對(duì)報(bào)價(jià)作某些變動(dòng)，報(bào)一個(gè)較低的價(jià)，這樣，可以降低總價(jià)，吸引業(yè)主。

4、增加建議方案

有的招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提建議方案，即可以修改原設(shè)計(jì)方案。投標(biāo)者這時(shí)應(yīng)提出更合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己的方案中標(biāo)，這種新的建議方案應(yīng)可以降低總造價(jià)或提前竣工，或使工程使用更合理，但是對(duì)原招標(biāo)方案也要報(bào)價(jià)，以供業(yè)主比較。

增加建議方案時(shí)，不要寫(xiě)得太具體，保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，建議方案一定要比較成熟，最好有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

5、突然襲擊

報(bào)價(jià)是一項(xiàng)保密工作。但是，對(duì)手往往通過(guò)各種渠道、手段來(lái)刺探情報(bào)。因此，在報(bào)價(jià)時(shí)可以采用迷惑對(duì)方的手法，即先按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對(duì)該工程興趣不大，到快投標(biāo)截止時(shí)突然變動(dòng)價(jià)格。

工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧大概就是上文中的五種，在報(bào)價(jià)過(guò)程中，我們可以采取的措施有很多，但是同時(shí)要針對(duì)不同工程的特點(diǎn)，采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)方法和措施，發(fā)揚(yáng)本單位的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取能夠中標(biāo)，但同時(shí)也要保證工程的質(zhì)量和進(jìn)度。希望本文能對(duì)您有些幫助。

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