價值高低需要判斷

現階段，由于房源信息的發布缺乏應有的監管，所以存在諸多問題，比如夸大房源優點、規避房源缺點等，因此使得信息失真，進而誤導購房者。那么，對于購房者來說，判斷賣點真偽與賣點價值高低，需要從哪些方面著手呢?

首先要做到的是求證。不管是房產中介提供的房源信息，還是網上找到的房源信息，絕大多數都會“挑好聽的說”，購房者實際上很難得到全面的信息。

因此，于購房者而言，對自己看重的賣點，一定要找辦法求證，比如考慮買教育地產的，一定要通過所在區縣教育部門了解該小區是否真的是教育地產;現階段買房，是否能滿足日后子女就近入學的條件等。再比如對于買家移民說法，購房者也要找機會當面詢問房東該說法是否屬實。

另外，需要從多個維度進行比較。比較法是個很實用的技巧，購房者應該掌握。舉個例子，面積為72平方米的房子，總價約350萬元。中介一再強調，這套房子是整個小區同類房源價格最低的，性價比極高。但買家通過比較發現，小區內有類似房源出售，售價比這套房源低5萬元，可見該中介所說的最低價并非真實情況。

運用比較法來辨別房源信息真偽，主要是針對房價方面，因此最關鍵的一步是需要購房者掌握市場行情。比如上述案例中，當中介告知房價后，并強調是“最低價”，購房者要做的就是通過走訪其他中介門店，或者通過其他途徑比如網絡信息平臺，了解房源所在區域的房價水平，同時還要掌握同類小區房源的報價情況，最后再了解同一小區同類房源的報價情況，在此基礎上進行比較，便可判斷中介提供的信息是否屬實。

掌握市場實際情況，這對判斷賣點的價值高低也很有幫助。二手房的賣點，最終還是會反映到價格上，因此購房者只有在充分了解當地市場行情的前提下，并細致到各個類型二手房的大致價格情況，才能準確判斷賣點價值高低，也才能降低被中介忽悠的可能性。

而對于區域市場行情的了解，除了要了解房源掛牌價情況，還要了解價格走勢，以及各類房源近期真實成交價格。想獲取真實成交價格難度不小，但這條信息最有價值。

房源賣點五花八門

不管是網上房源，還是二手房中介門店里的房源，都有各自賣點。瀏覽各房產網站就會發現，每一套房源都被信息發布者加上了賣點，形式多種多樣：比較常見的除了近期比較熱門的“賣房補倉”之外，還有換房湊首付等;此外，比較通用的諸如移民、出國留學、境外人士歸國拋房等，也比較常見;還有諸如急需周轉資金、急需資金擴大經營規模等，也會被當成賣點。如果實在找不到合適的賣點，經紀人至少會在房源描述上加上一句模棱兩可的話，比如“房東誠意出售”“超高性價比”等，頗有硬湊的意味。

為何非要給每套房源加上賣點呢?有業內人士分析指出，這是一種銷售策略，主要目的是加大成交的可能性。業內人士指出，突出二手房賣點，能夠吸引到購房者的注意。他解釋說：“我如果告訴買家房東移民手續已經辦好，房子賣掉之后就會出國，買家肯定會認為撿到‘皮夾子’，因為大多數人會認為這類房子比較實惠。”

從營銷角度出發，二手房賣點可以總結為幾個方面：其一是以突出價格優勢為主的價格賣點，比如各種形式的急拋房，包括移民出國、境外人士回國等，以及贈送家具、裝修等價格優惠;其二是突出實用性的功能賣點，比如房型布局合理、南北通透、靠近地鐵等;其三是突出特殊價值的特色賣點，如江-景房、教育地產等。

賣點內容寫進合同

對于有些賣點，購房者可以考慮寫進合同，以免變成空頭支票。

有些涉及實際內容的賣點，比如贈送家具、裝修等，必須寫進房屋買賣合同，以免交易過程中出現變化而產生糾紛。有法律人士介紹，房屋買賣過程較長，即使是各個環節都很順利，至少也需要兩個月的時間，一旦因為一些意外因素出現拖延，比如房貸審批時間過長，那么很有可能會延長至半年甚至更久才能完成最終交易。那么在這段時間內，外部形勢的變化會導致買賣雙方心理產生微妙的變化，比如賣家反悔，導致糾紛產生。

對此，法律專家表示，對于賣家承諾贈送的部分，比如家具、家電等，應該以附件的形式在房屋買賣合同中體現出來，比如主要贈送家具的規格、顏色、尺寸等，甚至拍照保留證據;家電部分同樣需要在房屋買賣合同中載明品牌名稱、型號、數量等，同時，雙方還需提前商定違約責任，如賣家反悔，那么應該扣除相應的房款金額是多少。

另外需要提醒購房者的是，不要輕易相信“撿漏”說法。比如網上有一些號稱出國發展等急拋房源，價格要比市場價低5%-10%，確實相當實惠。但業內人士表示，此類房源極為少見，不大可能大面積出現，即使出現此類房源，也會被優先通知確有購房意向的客戶，而且很快會有客戶購買。