貨幣資金余額真實與否從一個側(cè)面印證了銷售收入的真實性。

(二)進(jìn)行分析性復(fù)核。

分析性復(fù)核是貫穿整個過程的一項重要程序，它可以通過資料之間的比率或趨勢分析，發(fā)現(xiàn)資料之間的異常關(guān)系和項目的意外波動。在對收入審查時，可以選用收入增長率、銷售毛利率、銷售利潤率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等指標(biāo)進(jìn)行分析，并在橫向上與同行業(yè)其他公司的資料進(jìn)行比較，縱向上與本公司不同時期的資料進(jìn)行比較。如果差異或波動較大，應(yīng)設(shè)計并實施適當(dāng)?shù)某绦蜻M(jìn)一步證實上述現(xiàn)象的合理性。

(三)結(jié)合存貨流轉(zhuǎn)，測試生產(chǎn)與銷售的相關(guān)性。

關(guān)注物流信息，避免重賬輕物，追查存貨的永續(xù)記錄，關(guān)注公司的實物流向也是發(fā)現(xiàn)虛假銷售收入的重要手段。公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動是一個包括采購、生產(chǎn)、倉儲、銷售等復(fù)雜活動的集合體，這些活動通常會涉及計劃、采購、生產(chǎn)、倉儲、銷售等部門，存貨的流轉(zhuǎn)幾乎涉及到上述的每個部門與環(huán)節(jié)，憑空捏造的銷售收入一般不會伴隨著真實的存貨流轉(zhuǎn)，因此，追查存貨的實物流向往往能夠有效地揭露虛假的銷售收入。此外，對出售房屋、土地使用權(quán)、股權(quán)等行為，也應(yīng)關(guān)注其產(chǎn)權(quán)是否已辦理轉(zhuǎn)移，以判斷相關(guān)交易確認(rèn)收入的合理性。

(四)關(guān)注日后退貨、收款的相關(guān)記錄。

有的公司為了提高報告年度的經(jīng)營業(yè)績，在年末集中實現(xiàn)“銷售”，但這些銷售并未真正實現(xiàn)，往往在其后表現(xiàn)為銷售退回。所以應(yīng)關(guān)注資產(chǎn)負(fù)債表日后有無大額或連續(xù)退貨，并查明這些退貨是否為年末集中銷售部分。另外，可以通過資產(chǎn)負(fù)債表日后相關(guān)銀行進(jìn)賬單等收款憑證以及應(yīng)收賬款收回記錄，進(jìn)一步證實報告期收入確認(rèn)的合理性。

(五)通過其他項目的審查結(jié)果予以佐證。

公司的整個生產(chǎn)經(jīng)營過程是一個完整的鏈條，其中任何一個環(huán)節(jié)不銜接都會給我們的審查工作提供線索，所以公司的銷售行為并非孤立事項，銷售的實現(xiàn)會引起相關(guān)事項的變化。

如銷售的增加會引起包裝材料、水電費的增加;在公司自己承擔(dān)運費的情況下，由于銷售產(chǎn)品的增加，發(fā)生的運費也會相應(yīng)增加;在競爭激烈的市場形勢下，銷售的增加往往伴隨著營銷費用的增加，包括營銷人員工資、市場開拓費、差旅費等，可以通過“包裝物”、“生產(chǎn)成本”、“營業(yè)費用”等項目獲取的審計證據(jù)進(jìn)一步佐證收入的合理性。