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說起討債這個問題，估計很多有過討債經(jīng)歷的人都是苦笑無語，不管是曾經(jīng)借錢給別人的，還是賒賬給別人的，當(dāng)初可以說是一片好心，可是提起討債不但可能錢沒要回來，連人也一并得罪了，那么，究竟有何上門討債技巧可以解決討債難的問題呢，今天我們就一起來了解一下幾種常見的上門討債技巧。

上門討債的技巧：

1、首先應(yīng)該了解債務(wù)人經(jīng)營狀況

盡可能地全面了解債務(wù)人的經(jīng)營狀況：包括進(jìn)貨周期、結(jié)帳周期。關(guān)鍵是，你要每次比其他企業(yè)能領(lǐng)先一步拿到應(yīng)收的帳款。因為大多數(shù)人的資金周轉(zhuǎn)都不會十分寬松，你能擠進(jìn)頭班車，其他企業(yè)的業(yè)務(wù)人員只能等下一班車了。

2、尋找第三者擔(dān)保

企業(yè)可以要求你的客戶在與你發(fā)生貨款往來之前，尋找第三者(或上級單位)擔(dān)保，最好其擔(dān)保書能伴以相應(yīng)的公證手續(xù)。這樣做，至少萬一在未來發(fā)生貨款糾紛時，你還能找到一位相應(yīng)的相關(guān)債權(quán)人。同時，這對客戶本身來說也是一種約束行為。

3、上門要早

到了合同規(guī)定的收款日，上門的時間一定要提早，這是收款的一個訣竅。否則債務(wù)人有時還會反咬一口，說我等了好久，你沒來，我要去做其他更要緊的事，你就無話好說。

4、高頻次，小金額

對新客戶或沒有把握的老客戶，無論是代銷或賒銷，交易的金額都不宜過大。寧可自己多跑幾趟路，多結(jié)幾次賬，多磨幾次嘴皮，也不能圖方便省事，把大批貨物交給對方代銷或賒銷。須知欠款越多越難收回，這一點非常重要。

5、趁有人在的場合

登門催款時，不要看到債務(wù)人處有另外的客人就走開，一定要說明來意，專門在旁邊等候，這本身就是一種很有效的催款方式。因為債務(wù)人不希望他的客人看到債主登門，這樣做會搞砸他別的生意，或者在親朋好友面前沒有面子。在這種情況下，只要所欠不多，一般會趕快還款，打發(fā)你了事。

催款時在旁邊等候的時候，還可聽聽客戶與其客人交談的內(nèi)容，并觀察對方內(nèi)部的情況，也可找機(jī)會從對方員工口中了解對方現(xiàn)狀到底如何，說不定你會有所收獲。

6、要直截了當(dāng)

應(yīng)直截了當(dāng)?shù)馗嬖V他你來的目的就是專程收款。如果討債時吞吞吐吐、羞羞答答的，反而會使對方在精神上處于主動地位，在時間上做好如何對付你的思想準(zhǔn)備。

如果只收到一部分貨款，與約定有出入時，你要馬上提出糾正，而不要等待對方說明。 另外，要注意在收款完畢后再談新的生意。這樣，生意談起來也就比較順利。

7、小心他溜掉

如果債務(wù)人一見面就開始討好你，或請你稍等一下，他馬上去某處取錢還你(對方說去某處取錢，這個錢十有八、九是取不回來的，并且對方還會有“最充分”的理由，滿嘴的“對不住”)，這時，一定要揭穿對方的“把戲”，根據(jù)當(dāng)時的具體情況，采取實質(zhì)性的措施，迫其還款。

8、以物品抵債

有時債務(wù)人在市場上因競爭不力，經(jīng)營不善，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，資金周轉(zhuǎn)困難，他要求以商品或貨物來抵債，這也是一個辦法。不要因為覺得不值得而拒絕。對于的確無力付款的人，往往稍一延遲連物品也沒有了。

9、利用還款保證追債

勤寫法律文書函件追債，并請客戶簽認(rèn)回執(zhí)為證。

如債務(wù)人公司較有實力又是長期合作者，只是一時資金周轉(zhuǎn)困難，那么業(yè)務(wù)員每次去討債要他首先寫下分期還款保證書、欠條或開出定期支票匯票，這樣既保證訴訟時效連續(xù)，又給他一次次加上緊箍咒。

欠款合同手續(xù)齊全，證據(jù)又確實，因債務(wù)人在外地上門討債花銷費用大又不方便，債權(quán)人可每月寫信索債，發(fā)出律師函追債。但所發(fā)信件均要掛號，保存好郵戳票以備作為打官司時的有效證據(jù)。避免討債時作廢。

以上就是幾種常見的上門討債技巧，其實現(xiàn)代社會賬務(wù)往來、資金周轉(zhuǎn)欠款很正常，大部分人也都會按照約定時間及時還款，但是也有個別老賴借錢的時候巧舌如簧，還錢的時候就一拖再拖，建議當(dāng)大家碰到那種老賴的時候要及早拿起法律的武器通過訴訟途徑追回欠款，切不可因為顧忌面子等錯過了追回欠款的最佳時機(jī)。更過關(guān)于如何追回欠款的法律問題，歡迎咨詢律霸.