開發(fā)商為了出售房屋，經(jīng)常在銷售廣告（包括沙盤、售樓書等）中對綠化、會館、學校、幼兒園、游泳池、健身房、停車場、超市、容積率、建筑間距等配套設施進行漂亮的描述，但這一承諾并未寫入合同中。結果當有規(guī)劃變更時，綠地變成停車場，房屋下方有一個大型水泵，道路的開放距離很遠

當買方要求聲明時，開發(fā)商以規(guī)劃變更已獲規(guī)劃部門批準為由推卸責任，或者以合同不明確為由搪塞，因此消費者通常很難獲得賠償。警惕銷售陷阱

首先，在獲得預售證書之前，利用微利誘使內部認購。內部認購是指房地產(chǎn)開發(fā)商以小規(guī)模、非公開方式預售商品房。由于內部認購的商品房價格相對較低，自然對購房者具有吸引力。在這一過程中，買家認為他們已經(jīng)買到了便宜貨，開發(fā)商也借此機會籌集資金。然而，其銷售行為是違法的。因此，一旦出現(xiàn)問題，購房者的合法權益往往得不到充分的法律保護。這樣一來，購房者的投資就充滿了風險

其次，在房屋數(shù)量、房屋類型和定位的介紹以及價格的制定上制造了一種錯覺，制造了一個問題。前者與銷售過程的速度有關，后者決定了銷售利潤的厚度。開發(fā)商的做法是推出四分之一或三分之一的預售房屋，并仔細匹配推出的單位。通常先選擇最差的戶型和樓層，這樣一方面可以聲稱那些好的單元是“名花所有”，另一方面也可以在定價上避免這些“丑女孩”成為最后的“等待女孩”

，其他單位的定價將根據(jù)上期促銷單位的銷售情況進行調整。一般來說，在開盤之初，開發(fā)商通常會將價格定得更低，并以所謂的“最低價格”（通常是大樓的樓層和最差的房間）吸引客戶。一旦顧客來買房，“最低價”就會消失。在實踐中，我們會看到，只要銷售控制、銷售站點布局和廣告炒作成功，價格就會穩(wěn)步上漲，甚至從開盤時的三四千元飆升到收盤時的五六千元

第三，大力營造現(xiàn)場道具和銷售的氛圍。為了營造銷售繁榮的假象，開發(fā)商（銷售人員）經(jīng)常找一些親朋好友在銷售現(xiàn)場做“托兒”，并在銷售業(yè)績圖上偽裝成紅色？紅色標志代表已售出的產(chǎn)品？，它讓人覺得房地產(chǎn)容易銷售，銷售火爆，導致客戶購買欲望

第四，設置存款陷阱。我們經(jīng)常遇到這樣的情況。一旦客戶看到某種類型的房子，并表現(xiàn)出購買房子的意愿，銷售人員就會告訴您，只有一種類型的房子。如果未支付定金，其他人會購買并要求客戶立即支付定金。如果客戶說他沒有帶足夠的定金，銷售人員會要求客戶支付500到1000元的“小訂單”，簽署訂閱協(xié)議，然后在第二天要求客戶支付“大訂單”。一旦客戶提交了“大訂單”，銷售人員將完成捕獲客戶的任務。因為我們看到的認購協(xié)議經(jīng)常有這樣的條款：“如果合同沒有在約定的時間內簽訂，所支付的定金將不予退還”。在簽署認購協(xié)議后，許多客戶經(jīng)過反復考慮，不想購買認購的房屋。考慮到認購協(xié)議規(guī)定，如果他們不簽字，他們將不會退還押金。為了避免押金的損失，他們會簽署他們不愿意簽署的合同，這將給他們自己帶來更大的損失。注意“五證”陷阱

一個合法、正規(guī)的房地產(chǎn)開發(fā)商必須有完整的“五證”和“兩本書”

所謂“五證”是指國有土地使用權證、建設用地規(guī)劃許可證、建設工程規(guī)劃許可證、，《建設工程施工許可證》，又稱《建設工程開工許可證》和《商品房銷售預售許可證》

“兩本書”是指《住宅質量保證書》和《住宅操作手冊》，也是法律對出賣人的基本要求。然而，在實踐中，一些開發(fā)商（銷售人員）經(jīng)常找借口不出示這些文件的原件，以掩蓋虛假情況。他們要么說他們持有相關文件，以便按照特定程序進行審批，要么說文本放在遠離銷售辦事處的公司總部。銷售人員通常要求客戶先簽署訂購書或合同。一旦客戶交了定金或購房款，如果有任何問題，開發(fā)商（銷售人員）會立即改頭換面。銷售房屋時，顧客永遠看不到銷售人員春天的笑臉。注意合同陷阱

一般來說，開發(fā)商（銷售人員）會給客戶一份準備好的合同，合同中會有很多空白處。有些地方需要雙方確定后再填寫，有些可選的填寫位置可能仍然是空的。此時，購房者往往認為應該說的話已經(jīng)寫明了，即使合同已經(jīng)完成，也正是這些缺口為開發(fā)商今后的欺詐行為提供了條件。例如，如果標準合同第15條中的產(chǎn)權證書延期，則違約金應按每天已付房價的0.03%計算，但如果您不小心，開發(fā)商（銷售人員）將此條款設計為按購房總價的0.03%承擔違約責任

簽訂購房合同有很多陷阱。請保持警惕