一、企業遇拆遷,與政府的談判技巧有哪些

《城市房屋拆遷管理條例》第十三條規定：拆遷人與被拆遷人應當依照本條例的規定，就補償方式和補償金額、安置用房面積和安置地點、搬遷期限、搬遷過渡方式和過渡期限等事項，訂立拆遷補償安置協議。拆遷租賃房屋的，拆遷人應當與被拆遷人、房屋承租人訂立拆遷補償安置協議。

被征收拆遷人通過談判維護自己的合法權益，是保證動遷公平的重要手段。被征收人只有重視談判，才能在動遷中不被忽視，不做房屋征收動遷中的“跟風人”;只有參與，才能不被代表，不做房屋征收動遷活動中的“無言者”。

根據城市房屋拆遷管理條例第八條：房屋拆遷管理部門在發放房屋拆遷許可證的同時，應當將房屋拆遷許可證中載明的拆遷人、拆遷范圍、拆遷期限等事項，以房屋拆遷公告的形式予以公布。

1、評估自我——了解自己大致能拿到多少補償。

(1)被征收動遷人拿到估價報告后，通過咨詢專業人士，知曉報告內還有多少可操作空間或者遺漏了哪些補償內容;

(2)兩個“確定”：

一是確定自己想要得到的，

二是確定自己能夠接受的底線。

2、評估對方——了解對方談判人員的身份及權限。

(1)被征收動遷人要了解對方的身份，如談判人員的單位、職務，是動遷公司工作人員，還是街道工作人員、事業單位工作人員;

(2)找到談判組組長或者關鍵人，試探他手中上浮的權限有多少。

3、做好充分的心理與身體準備。

房屋征收動遷談判是一個漫長的過程，政府動遷的談判小組一般2到3人，時間跨度少則幾周多則幾個月。

二、需要注意的問題

1、傾聽、分析和判斷。

常言道“鑼鼓聽聲，聽話聽音”。征收動遷工作人員會用大量的時間與被動遷人聊家常，這是在試探底線。此時，被征收動遷人也可以通過談話了解對方的目的，做出正確地分析和判斷。

2、識破常用套路。

(1)黑白臉。征收動遷談判中，征收動遷人最常用的戰術就是“黑白配”“胡蘿卜加大棒”，不同的人擔任不同的角色，因此任何影響協議金額的決定都要經過仔細思考之后做出。

(2)欲擒故縱。很多被征收動遷人希望迅速成交。這種心理很容易被征收動遷工作人員利用，采用欲擒故縱的招數。要知道欲速則不達，切勿急躁。

3、不要把話說絕。在談判中，被征收動遷人在對方上門談簽約的時候，說話要留有余地。

4、掌握進退時機。征收動遷人員每次上門的時候都會記錄筆記，發達地區會佩戴“執法”記錄儀，因此，所有談判內容都是達不成協議、成為被下達征收補償決定的“呈堂證供”。

相反，在征收動遷談判過程中，被征收動遷人通過工作人員了解這次房屋征收動遷活動的不合理之處，也可以作為行政復議與訴訟的依據。房屋征收動遷談判需要像琴弦一樣，松了彈不成曲子，緊了就會拉斷，掌握好進退的時機。

重視并積極參與房屋征收動遷談判，是為了最大化地維護自己的合法權益。但是，切記不要陷入“談判陷阱”，切勿在談判中“獅子大開口”，導致自己被動收到征收補償決定書，繼而成為征收動遷人向法院申請強制執行的證據。

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