——律師有風險，入行需謹慎

律師是一個風光、體面的職業(yè)，更是一項崇高、正義的事業(yè)。但是，您可知道，做律師需要成本，而且需要投入巨大的成本，這些您都想清楚了嗎?

“律師是一個看起來很美，聽起來很闊，說起來很煩，做起來很難的職業(yè)”，雖然我國的執(zhí)業(yè)律師人數(shù)已經(jīng)突破15萬人(現(xiàn)在已突破22萬人)，但是和我國近14億人口相比，律師仍然屬于“稀缺職業(yè)”。

隨著我國依法治國方略深入人心，人們的法治觀念日益加強，律師的社會地位和政治地位不斷提升，律師已從“幕后”走到“臺前”，已從“江湖”步入“廟堂”。

很多人戴著有色眼鏡看律師，總是會把律師和寶-馬轎車、豪華別墅和名流巨賈聯(lián)系到一起，認為律師是一個風光、體面的職業(yè)，卻很少有人注意到做律師的成本。

我作為執(zhí)業(yè)已達十年的青年律師，先給有志從事律師行業(yè)的朋友“潑一盆冷水”，計算一下做律師的成本，使之對律師行業(yè)有一個全面的認識，堅信自己的選擇，堅守自己的信仰，堅持自己的方向，堅定自己的信心。

(一)時間成本

時間，在所有資源里，我認為是最為寶貴的資源，屬于“不可再生資源”;時間，不可以倒流，不可以逆轉(zhuǎn)，不可以停滯，不可以創(chuàng)造，所以，時間對每一個生命有限的人來說，都是難能可貴的。因為，“時間就是生命，時間就是金錢”，所以，我們要“跟時間賽跑，做時間的主人”。

我之所以把時間成本列為法律學子最為重要的資源，是因為從一名法學院的莘莘學子到一名執(zhí)業(yè)律師，會把一個年輕人的最為寶貴的時光、夢想和激情耗費殆盡。

試想，大學四年，取得本科畢業(yè)證書，才有資格參加國家司法考試;假設法律學子是18歲讀大學，經(jīng)過四年寒窗苦讀，到大學畢業(yè)時，基本上22、甚至23周歲了。

通過對最近幾年全國的司法考試通過率，我們可以得出，基本上保持在10-15%左右，大城市通過率高一些，中小城市通過率低一些。也就是說8個考生里能順利通過的只有一人;考上了，當然是好事，第二年領取法律職業(yè)證書，大約23、甚至24周歲;然后在一個律師所辦理實習律師證書，實習一年，第三年才能“轉(zhuǎn)正”，成為法律意義上的執(zhí)業(yè)律師，而這時已經(jīng)24、甚至25周歲了。

律師圈的人都知道，取得律師執(zhí)業(yè)證書，只是“萬里長征走完了第一步”，有律師證并不代表有業(yè)務能力、辦案經(jīng)驗和人脈管道，需要經(jīng)過大約3-5年的煎熬、折磨和掙扎，律師才有可能“脫胎換骨”，從新(青年)律師成為有一定業(yè)務能力、辦案經(jīng)驗和人脈管道的律師;而這時一個律師基本上都30周歲了，年齡上屬于“而立之年”，但是事業(yè)上可能是“剛剛起步”。

所以，律師30周歲左右結婚的屬于正常，不是他們不想結婚，而是沒有資本結婚、沒有時間結婚、沒有精力結婚。

而且，律師行業(yè)是競爭異常激烈的行業(yè)，即使取得了律師執(zhí)業(yè)證，只是法律意義上的律師，并不是心理上、事業(yè)上的律師。新律師需要打拼、磨合和淘汰，有10-20%左右的新律師有可能“水土不服”而不得不與律師說“byebye”。

我說的只是10-15%的能順利通過的幸運者、佼佼者;而那些85%-90%的法律學子是否參加第二次、第三次、甚至第N次國家司法考試?考試即使通過后能否從事律師行業(yè)?即使從事律師行業(yè)能否堅持到底?......而這一切都是個未知數(shù)。

所以，我認為打算從事律師行業(yè)的法律學子必須有充分的思想準備，而這些，你都想好了嗎?你都準備好了嗎?

(二)經(jīng)濟成本

我剛才給諸位計算了一下做律師的時間成本，那么做律師除了需要耗費大量的時間成本外，最為重要的可能就是經(jīng)濟成本了。

大學四年，法律學子的經(jīng)濟成本(如學習費用、住宿費和生活費等費用)和其他專業(yè)的學子都差不多，并沒有明顯的差距，但是，律師的經(jīng)濟成本不在于大學四年，而在于準備國家司法考試所支出的巨額成本，這往往是法律學子所忽略的，而這卻又是最為重要的一部分。

因為，國家司法考試是“天下第一考”，不僅題量大、知識面廣，而且案例多、分值小、通過率極低，造成大多數(shù)考生“屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)”，不僅浪費了大量寶貴的時間，還造成了巨大的心理壓力，而且，花費了大量金錢。

就拿北京地區(qū)每年舉辦的司法考試培訓班來說，考生們除了交納報考費外，最為重要的就是每年交納數(shù)額不菲的培訓費，培訓費根據(jù)培訓的時間、承諾和質(zhì)量，收費不一，收費較低的在7000元左右的，中等收費的在10000元左右，收費較高的在16000元左右;再加上書本費、住宿費和伙食費，一次培訓下來，至少需要投入20000元左右;而且需要全身心地投入5個月左右的時間。

也就是說，大學畢業(yè)后，參加培訓班的，大約需要花費20000元;如果第一年通不過，來年再戰(zhàn)，隨著物價的不斷上漲，消費可能在原有的基礎上增加5000元，即25000元左右。第三年再報考的話，大約需要花費30000元。

假設這些考生參加三次培訓班通過的話，大約需要花費75000元!而這75000元幾乎是大學四年考生所需的全部費用!也就是說這些考生為了參加司法考試不但沒掙錢(或做律師助理掙很少錢)，反而需要支出75000元!這是一個什么數(shù)字!而這筆經(jīng)濟賬誰又細算過?

如前面所說，即使律師通過了國家司法考試，還需實習一年，然后成為執(zhí)業(yè)律師，然后經(jīng)過3-5年的“生死考驗”和“陣痛”，才有可能“成活”，才有可能“自食其力”，才有可能“衣食不愁”，而這么巨大的經(jīng)濟成本，卻往往被一些自稱為新(青年)律師的代言人的法學教授和知名律師所忽略。

如果再加上律師每年買書、買衣服、參加繼續(xù)教育和高端培訓所投入的金錢，經(jīng)濟成本就更難以計算了。

(三)營銷成本

什么是營銷?什么是律師營銷?律師應該如何營銷?......這不是我要回答或解決的問題，我在這里著重闡述做一名現(xiàn)代律師，在營銷、策劃、管理和合作方面所需投入的成本。

當今世界，信息社會和知識經(jīng)濟并存，任何一個行業(yè)、一個企業(yè)、一個職業(yè)都必須懂得營銷、善于包裝、學會策劃、合作共贏。營銷是影響別人、銷售自己，得到他人的認可和尊重，然后達到自己的目的。

當今社會，是營銷的社會，是包裝的社會，是策劃的社會，是合作的社會。“酒香也怕巷子深”，誰會營銷，誰就會受益;誰會合作，誰就會成功。

我認為，律師作為新社會階層，為委托人提供專業(yè)的法律服務，活躍在社會各個階層，是最活躍的社會群體，也是最需要營銷的社會群體。在群雄并起、各自為戰(zhàn)的律師圈，不會營銷，就等于不會說話、不會辦案，早晚要出局。

“天下沒有免費的午餐”，所有的付出都是要付出代價的，律師營銷也不例外。律師要上媒體，需要與媒體搞好關系;律師要出書，需要先回購一部分書;律師要參加論壇，需要支付巨額會務費;律師要辦網(wǎng)站，需要推廣競價費;律師要參加高端培訓，需要支付巨額學費;律師需要廣交朋友，需要支付巨額的關系維護費.

律師營銷，實在太難!

如果營銷得當，會在短時間內(nèi)受益;如果營銷不當，不但“賠了夫人又折兵”，還“元氣打傷”，傷了信心、丟了面子。

如果把律師營銷看成是一個系統(tǒng)工程的話，它需要長期“投資”、持續(xù)營銷、推陳出新、廣泛合作，需要勇氣、智慧、信心和個性。

廣義上的律師營銷，除了狹義的營銷推廣外，還包括律師策劃、律師管理和律師合作，這都屬于律師營銷的范疇，如果把這些算入營銷成本的話，律師的營銷成本可能又要翻幾番。

律師營銷：您準備好了嗎?

(四)身心健康成本

律師職業(yè)具有多面性，律師的職業(yè)角色因時、因地、因人而已，三餐沒規(guī)律、作息不正常，使得律師不僅要和同行競爭、鉆法律孔子，還要和“公檢法”對抗、與委托人博弈.

天天在外面辦案子，腦子在不停運轉(zhuǎn)，身心極度疲憊，健康嚴重透支，無處伸冤、無處訴苦，致使律師必須是鐵打的，必須是萬能的。

也許超負荷的工作，并不會把律師的身體搞垮;但是巨大的精神壓力，卻有可能使律師瘋狂。

沒案子時，著急;有案子了，上火;辦好了，怕對方當事人報復;辦砸了，怕委托人投訴;看見同事沒案子，怕對方嫉妒;看見同事有案子，自己又眼紅.

律師是自由職業(yè)，導致律師沒有編制、沒有底薪、沒有社保，律師幾乎成了“三無人員”。

律師是個體戶，導致律師難以得到尊重，沒有權利，沒有人會把你當人看(尤其是目前的司法環(huán)境);沒有金錢，沒有人會抬舉你;沒有靠山，喝水都塞牙。

最近幾年，律師因體力不支，英年早逝的律師大有人在，如：安*風律師、張*濤律師、顏*蓉律師等等，這只是律師身體成本的開始，而不是結束。

律師正在拿自己的生命權、身體權和健康權開玩笑，何人不知，何人不曉?但是，又有誰能不蹈覆轍，又有誰能逃過厄運?

律師拿健康賭明天，真是“痛并快樂著”。

(五)職業(yè)風險成本

律師職業(yè)是一個高危職業(yè)，最近幾年律師被構陷的案件時有發(fā)生，不但沒有引起高層和司法行政機關的足夠重視，反而加重了律師的負面形象，給律師執(zhí)業(yè)造成了沉重的壓力。

在法治尚不健全的社會，律師只是繡花枕頭，律師被司法機關和司法工作人員以種種借口和理由打擊報復甚至鋃鐺入獄。

不可否認，律師職業(yè)已經(jīng)成為繼海關關長、新聞記者后的高危職業(yè)。尤其是刑法第306條律師偽證罪，像一把達摩克利斯劍，高懸律師頭上，隨時有可能斬斷律師的脖頸……

面對強權，需要我們?nèi)タ範?

面對霸權，需要我們?nèi)ポ^量!

面對質(zhì)疑，需要我們?nèi)ト棠?

面對未來，需要我們?nèi)サ却?

既然選擇了，就無怨無悔，要做就做最好。

律師，要時刻準備著：為民主與法治戰(zhàn)斗，為自由和秩序戰(zhàn)斗，為公平和正義戰(zhàn)斗，為真理和人權戰(zhàn)斗。因為，你的名字是律師;因為，你的信仰是法治;因為，你的生命是正義;因為，你的靈魂是法律。

獻給你，我摯愛的律師業(yè);獻給你，我親愛的法律人!