二手房中介賣房的花招有哪些

黑手段一：“搶生意”的獨家協議

端著同一個“飯碗”，競爭是絕對不可避免的，但惡意競爭就難免擾亂市場秩序。如今，在二手房中介市場中，為了獲得更多房源，某二手房中介以高出市場的價格與房東簽下所謂的“獨家協議”。

按照該協議約定，中介可保證在相應時間內以高出同小區的市場價格出售房源，若過期若未售出，中介公司則賠付一定數額補償金;而如果成交價高出約定價，則需要給獨家代理中介一定提成。相應的條件是，房主不能將此房源在其他房產中介掛牌。

原本看似合情合理的條約，在中介之間卻不尋常，按照二手房經紀人小A的話來說，“他們喜歡和我們搶生意，比如說房東說掛100萬，他就給房東說這個房子我們可以給你賣高點，賣105萬、110萬，委托獨家賣，他就這樣把房東把控到，只有他能賣。”

實際上，在二手房中介的競爭中，李-強也遭遇過此類搶生意的事情，他說道：“像我們也遇到幾個，已經把業主客戶拉到桌子上了，一個電話可以高買5萬、10萬，就把房子拿走了。”在他們口中，搶生意的中介都來自同一公司。

事實上，“獨家協議”看似迎合了賣方的心理，但一定程度上容易造成房源壟斷，進而有利于價格壟斷，一旦產生糾紛，中介往往會利用優勢地位，惡意鎖定委托房源。

黑手段二：高價把控房源，抬高整個小區房價

實際上，所謂的“獨家協議”不僅容易造成市場上的房源壟斷，在一定程度上也容易哄抬房價。例如，同處于一小區，一套房源的市場價格是120萬，但某二手房中介機構獨家委托的房源掛牌價格卻是125萬。

“因為這家中介畢竟是品牌，分店比較多，有些時候業主想的可以多賣5萬塊，就掛在那了。”李-強表示，看似符合業主需求，但實際上就是該中介的一種模式。

而這種模式無疑是利用階梯式的價格遞增來哄抬房價。比如，有客戶需要看房，找到這家中介的房源，要價125萬，被告知是該小區最便宜的房子，但實際上卻有一套并未簽訂“獨家協議”的房源，要價120萬，同樣的戶型，大多數人都會選擇價格較低的房源。

當這家中介把120萬的房子賣出后，便會找另外一套房源，掛牌價格為130萬，以同樣的方式，告知客戶125萬的房子也很便宜，然后這個房子便以125萬的價格賣出去了。

以“獨家協議”掛牌價賣出去的房子，價格方面符合業主的需求，相對的業主也覺得這家中介比較可以，但李-強認為，在這種模式下整個小區的二手房價格就蹭蹭蹭往上漲了。不僅如此，在他看來，南門這段時間，二手房房價長得快，大多數是這個原因。

這個原理類似于“炒房”，不過價格推動者和最大的受益者都是中介，幾乎是沒有任何成本，同一區域的房價可能就會在短時間內蹭蹭蹭上漲。因為大部分房源在手，購房者只能望洋興嘆或低頭買單;而出售者的房子價格若高出預期則很可能“有價無市”。

黑手段三：低入高出，吃差價不心軟

在一些二手房中介公司，經紀人為了能拿到更多的提成，與業主簽訂協議，以最低的價格拿到房主的房源，然后以更高的價格賣出，中間的差價則歸中介。自然，這是在約定的中介費之外的。

事實上，低價購高價賣、暗中吃差價的現象，已成為一種行業“潛規則”。二手房中介公司從房主手里拿下低于市場價格的房源，其中大部分的房源多來自單位團購，買的時候都較為便宜，業主轉手賣的價格也比開發商便宜。

然后經過包裝，二手房中介會提高房價再售。比如一套二手房市場價格100萬，但實際上二手房中介拿下的房源的價格遠低于此，而中介公司為了掙錢，會私自抬高掛牌價，漲幅從房價的3%到10%甚至更高，也因此一套二手房的售價同市場價格相同甚至更高，而這筆差價通過中介公司的暗箱操作最終將流入中介的腰包。

如今，吃差價的現象改頭換面后變得越來越隱蔽，有些中介公司明著就和房主說要吃差價，房主為了省事和中介簽訂協議，但最后二手房中介低價買，高價賣的行為，最終受傷還是購房者。

黑手段四：找臨演看房，假裝很房子“搶手”

找群演不再是片場的專利，在售樓現場也存在著諸多“演技”頗加的演員，什么連夜排隊看房、買房，現場為搶一套房子大打出手，大部分均出自群演之手。點開百度搜索，輸入“買房群演”，跳出來的新聞不乏有揭露真相的、爆出群演工資水平的等等。總的來說，這一系列虛假行為不乏是給開發商為打臉。

但找演員也并不是只有開發商，在二手房中介里，也暗藏著“武林高手”。為了給購房者制造買房的壓迫感和緊張感，二手房經紀人在陪同客戶看房時，通常會招來1-2個群演，而他們通常起到的作用，無非就是利用大家從眾的心理，幫襯著經紀人對房子作出肯定的評價。從而，讓購房者更加認可推薦房源。

就在你看好房子還在對價格、討價還價時，群演們便第二次“出場”，跳出來和你搶房子，給購房者一種不買就買不到的錯覺。事實上，群演們的“搶房”舉措不僅給購房者制造了緊張感，同時爭搶的過程中也會相應抬高房價，讓購房者更為心慌。

如今，二手房經紀人的“群演”銷售模式已被廣泛采用在各個環節當中，成為行業內公開的“秘密”，購房者更在“競爭激烈”的狀態下容易做出“沖動的不成熟的決定”。

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