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寧波
蘇州開發商營銷購房需要警惕哪些售樓陷阱
營銷手段一：低開高走人為制造板塊升值潛力
被開發商掛在嘴邊、也是最常使用的手段之一便是“低開高走”，以證明樓盤快速增值。即開始銷售時價格較低，然后售價逐漸上升，讓后來的購房人誤認為房子升值了，而加快購買速度。
專家認為，運用這種戰略，開發商不但營造出售價較低的開盤價，吸引了購房者的瘋搶，借助媒體的力量傳達出樓市熱銷的現狀。而且還把位置不好的房子售出，這也以后在銷售位置好的房源時，就可以順理成章地提高售價，讓購房人誤以為此項目迅速升值，而購房者則處于“買漲不買落”的心理跟風買房。
一房產策劃經理透露，開發商后來銷售的房子的價格原本就是事先定好的，并不存在太多的升值。
營銷手段二：饑餓營銷少推快跑制造人為房荒
日光盤是蘇州樓市的熱詞，然而熱銷的背后卻有些許貓膩。
“這次房源不多，要買乘早”、“下次開盤肯定漲”、“排號已經快滿了，趕緊拿號吧”，售樓員巧妙的運用了開發商的營銷手段，更加刺激了購房者的買房沖動。
開發商拿出少量的房源加推，人為造成市場供不應求，房源緊張，房價趨漲的態勢，再加上一些媒體的“軟文”助力，購房者繼而被引誘消費。業內人士透露，不少房地產項目在銷售出40%左右的房子后，就會對購房人說：“房子都賣完了，等下期吧。”其實，這時開發商手中還存有60%左右沒賣出去的房。開發商之所以這樣做，其銷售策略就是在制造樓盤熱銷的假象。
營銷手段三：明星效應開發商借“星”攬客
開發商普遍喜歡借助“外力”，而明星營銷可以說是非常行之有效的一種方式。專家表示：“明星營銷既滿足了部分市民的追星夢，又使項目增加了來訪量，效果可見一斑。而且，目前市場上營銷同質化嚴重，開發商手中可以打的牌已經基本用盡，用明星代言的營銷方式，空間較大。這是因為通過開發商的渠道邀請到大明星，用大明星的知名度，易引起轟動效應。也容易給購房者造成大明星青睞的樓盤，提高其本身的價值素質。”
與銷售過招的3大技巧
1)、多聽多看
到售樓現場后要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進行洽談;另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產品。
2)、沉默是金
購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。
3)、敢于說"不"
優秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學會說"不"。
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