一是實現債權,即應收款的回籠,這也是清欠的最終目的。
二是調查工作。當清欠工作不能一步到位,清欠工作只能分步進行,從協商回款的角度出發,以通過司法途徑實現權利為最終保障,完成下面的調查工作:
第一,確定落實債權,固定證據;
第二,調查債務人的資信及經營狀況;
第三,調查債務人的到期債權。這些是為實現債權做準備。
(二)法律人員對不良債權應當全程跟進
銷售人員注重的是銷售業績,法務人員側重的是風險防范、絕大多數企業銷售部門的制度注重銷售業績與提成,對銷售人員瀆職造成的呆帳在制度中則可能只是一筆帶過,沒有盡到應有的注意和重視,造成嚴重后果時往往責任不明,反給人一種本應該如此無可奈何的感覺,是公司不能把風險防范落實到具體的環節和具體員工的結果。而法務人員有良好的法律意識和防范觀念,能夠從小處著眼,從小處把關,盡可能的防止債權演變為呆帳。
進入清欠階段,清欠工作最好是交由懂法律的人員來做,重點在于專業人員善于收集證據、有把待證事實轉化為法律事實的能力。開庭舉證時,當事人對自己的主張有舉證的責任,舉證不能則會承擔敗訴的風險。個別企業發貨款項1000萬元,只有發貨單并沒有收貨人的簽收單,接貨人是否收到貨物不能確認,應當起訴因證據不齊遲遲不能起訴,限自己于被動困境中,只能是延誤時機。
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