一直以來藥品銷售行業(yè)存在許多“掛靠公司”也就是人們常說的“走票公司”一些醫(yī)藥居間人依靠它們活躍在醫(yī)院及藥廠之間占有了醫(yī)藥銷售的半壁江山實(shí)行“掛網(wǎng)招標(biāo)”“兩票制”后國家加強(qiáng)了票據(jù)管理醫(yī)藥居間人“走票”的運(yùn)作空間被封堵無法繼續(xù)運(yùn)作為了適應(yīng)新形勢下醫(yī)藥市場的變化居間人應(yīng)該如何把握住機(jī)會及時(shí)轉(zhuǎn)型呢筆者認(rèn)為具體來說可以從如下三個(gè)方面進(jìn)行轉(zhuǎn)型

一是加入原來掛靠的公司目前許多居間人與所掛靠的公司幾乎沒有太多的關(guān)系只是從那里“走票”然后給公司一定的返點(diǎn)作為“管理費(fèi)”實(shí)行“掛網(wǎng)采購”“兩票制”的目的除了降低藥品價(jià)格外還有一個(gè)就是治理“走票公司”的經(jīng)營行為因此居間人要未雨綢繆嘗試與所掛靠的公司合作可以投資參股成為他的股東這樣以后的經(jīng)營就有了合法性也就不用擔(dān)心“走票”的事只要居間人經(jīng)營合法被掛靠公司也會高興因?yàn)檫@些居間人大多有自己的市場和人脈關(guān)系二者結(jié)合后可以利用原來的銷售渠道繼續(xù)進(jìn)行藥品銷售達(dá)到互惠互利

二是與掛靠公司一起進(jìn)行市場維護(hù)賺取傭金實(shí)行“掛網(wǎng)招標(biāo)”“兩票制”后居間人沒有生存空間但可以與掛靠公司一起進(jìn)行配送服務(wù)和客戶市場維護(hù)工作收取一定的傭金這也是可行的畢竟自己有許多客戶這些客戶不僅需要配送而且需要進(jìn)行市場維護(hù)而居間人可以在市場維護(hù)方面起到積極的作用不采取掛靠“走票”的形式居間人仍然可以發(fā)揮自己的優(yōu)勢把市場做好一些藥廠直接“掛網(wǎng)”后

開拓市場并不容易市場維護(hù)有大量工作要做而醫(yī)藥居間人剛好可以彌補(bǔ)其不足

三是為藥廠直接代理新特藥賺取利潤實(shí)行“掛網(wǎng)招標(biāo)”“兩票制”后藥品價(jià)格降低運(yùn)作空間減小居間人可以直接與藥廠打交道直接代理藥廠的新特藥品種因?yàn)樾绿厮幤贩N利潤空間相對較大如果是獨(dú)家代理品種會更好可以直接為藥廠服務(wù)畢竟藥廠開拓市場需要付出很多的時(shí)間而居間人有市場優(yōu)勢有客戶資源比藥廠直接營銷有很大優(yōu)勢

四是成立自己的公司長期“寄人籬下”的感覺和滋味是不好受的但畢竟有業(yè)務(wù)可做如今“掛靠”不成最好的辦法是成立自己的公司雖然成立公司有一定的難度但是通過幾年的摸爬滾打和市場運(yùn)作自己積累了豐富的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)有了一定的基礎(chǔ)和資源可以說應(yīng)該有成立公司的能力這大概是居間人最希望的轉(zhuǎn)型途經(jīng)

當(dāng)然有一條要記住了不論采取哪種形式居間人自己的經(jīng)營行為必須合法否則生產(chǎn)廠家也好掛靠公司也好誰也不愿意與之合作