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倉單質押操作流程
以上案例表明，客戶經理必須熟悉所有主流銀行產品，包括票據、信用證等，能夠根據企業購銷需求，結合銀行產品，設計金融服務解決方案。尤其是實力較弱的中小客戶，更需要依靠具有自我補償特性的貿易融資產品鎖定銀行的信用風險。廈門**鋼鐵貿易公司的主營業務是鋼鐵產品的分銷和出口。公司主要從**大地鋼鐵制造有限公司采購鋼材，然后組織出口。公司注冊資本僅5000萬元，但年出口額超過8億元，是經地稅部門認定的優質出口企業。二是銀行的切入點分析經過分析，銀行認為公司長期從事外貿，在行業內有良好的口碑，并有穩定的海外銷售渠道。然而，由于其資金規模小，信用無法過關。鑒于外資銀行穩定的出口訂單，公司可以嘗試鎖定資金流和物流的全過程，用貿易項下收到的現金償還銀行融資。（3） 銀企合作（廈門**鋼鐵貿易公司與**寶奧麗有限公司）簽訂了3000萬美元的供貨協議。公司收到**寶奧麗股份有限公司的信用證后，以該信用證為擔保，在某國有商業銀行廈門分行開立2億元銀行承兌匯票，按照保兌倉三方合作協議向**寶奧麗股份有限公司支付貨款，我行為廈門**鋼鐵貿易公司辦理打包貸款。貸款資金補充銀行承兌匯票敞口后，銀行通知**大地鋼鐵制造有限公司放行。廈門**鋼鐵貿易公司組織貨物出口后，銀行辦理出口跟單。
[點評]
以上案例表明，客戶經理必須熟悉所有主流銀行產品，包括票據、信用證等，能夠根據企業購銷需求，結合銀行產品，設計金融服務方案。尤其是實力較弱的中小客戶，更需要依托具有自我補償特點的貿易融資產品鎖定銀行業務信用風險。你知道嗎
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