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寧波
消費者分哪些類型
消費者分哪些類型
從消費者購買態度與要求區分
1、習慣型
指消費者往往忠于一種或幾種品牌，對這些產品十分熟悉，信任、注意力穩定，體驗深刻，形成習慣。購買時不假思索，不必經過挑選和比較，行動迅速，時間短，容易促成重復購買。比如，一些“煙齡”較長的中、老年吸煙者，他們固定購買吸食某一個或幾個品牌的卷煙，就是因為他們吸食該品牌的感覺良好或認為該品牌的質量穩定。
2、理智型
指消費者根據自己的經驗和學識判別商品，對商品進行認真的分析、比較和衡量才做出決定，在購買過程中，主觀性較強，不愿意外人介入。
3、經濟型
指消費者在選購商品時多從經濟角度考慮，對商品的價格非常敏感。例如，有的農村中老年吸煙者由于經濟條件有限，加之長期養成節儉習慣，傾向于低價卷煙品牌，且對這些品牌的價格很敏感。
4、沖動型
指消費者個性心理反應敏捷，客觀刺激物容易引起心理的指向性，其心理反應與心理過程的速度也較快，這種個性因素反映到購買的實施時便呈沖動型。此類行為易受商品、外觀質量和廣告宣傳的影響，以直觀感覺為主，新產品、時尚產品對其吸引力較大。
5、感情型
這種購買行為興奮性較強，情感體驗深刻，想像力與聯想力特別豐富，因此，在購買商品時容易受感情的影響，也容易受銷售宣傳的誘導，往往以商品品質是否符合其感情的需要來確定是否購買。
6、疑慮型
這種購買行為具有內傾性的心理因素，持這種購買行為的消費者善于觀察細小事物，行動謹慎、遲緩，體驗深而疑心大;選購商品從不冒失倉促地做出決定;聽取商品介紹和檢查商品時，往往小心謹慎和疑慮重重;挑選商品時動作遲緩，費時較多，還可能因猶豫不決而中斷;購買時常常“三思而后行”，購買后還會疑心是否上當受騙。
7、不定型
這種購買行為常常發生于新購買者。他們缺乏購買經驗，購買心理不穩定，往往是隨意購買或奉命購買;在選購商品時大多沒有主見，表現出不知所措的言行。持這類購買行為的消費者，一般都渴望能得到商品介紹的幫助，并很容易受外界的影響。
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