一、營造火爆熱銷的假象

在每一個(gè)項(xiàng)目開盤都會(huì)有非常熱銷的現(xiàn)象,有的甚至是“日光盤”你也經(jīng)常看到某某樓盤幾個(gè)小時(shí)狂銷多少億的廣告語。你在看房時(shí)也經(jīng)常看到售樓處的沙盤上或者銷控欄上都掛著“售罄”的字樣。其實(shí)這些都是開發(fā)商為了制造緊張感,讓您覺得已經(jīng)沒有幾套房了,在沒有充份考慮之下沖動(dòng)的簽訂合同,交預(yù)售款。

二、定金多少照收不誤

當(dāng)您在售樓處只要表現(xiàn)出一點(diǎn)點(diǎn)買房的意思,銷售人員就會(huì)跟您說上午或者昨天也有人看了這套房子,一會(huì)就要來交定金簽合同,甚至還會(huì)當(dāng)場(chǎng)接一個(gè)電話,大哥長大哥短的說這套房你再不來就給別人了。反過頭來他會(huì)跟你說,如果你真想這套房的話先交上定金就不給他保留了。如果你說今天沒帶多少錢,他會(huì)說多少都可以,一千兩千都行,真的沒有他可能還會(huì)要求跟你一起去附近的銀行去取。為的就是在你沖動(dòng)的情況下把你抓住。

三、隨意承諾夸大宣傳虛構(gòu)贈(zèng)送面積

房價(jià)這么貴,我們買房時(shí)一般都比較關(guān)心得房率的問題。花同樣的錢就希望得到的面積更多些。所以銷售人員抓住了消費(fèi)者的心理,想盡一些辦法虛構(gòu)“贈(zèng)送”面積。兩房變?nèi)俊㈥柵_(tái)改書房、儲(chǔ)藏間改房間、走道改成室內(nèi)空間、一層改兩層等等。其實(shí)這些都是開發(fā)商為了打容積率的擦邊球,提高土地利用率“偷”來的面積。所謂贈(zèng)送也是不合法的,甚至在后期的物業(yè)和鄰居之間還會(huì)產(chǎn)生糾紛。

四、無中生有借雞生蛋

在銷售過程中,銷售人員會(huì)對(duì)小區(qū)的環(huán)境說的是盡善盡美,有時(shí)會(huì)把周邊的市政綠地也說成是項(xiàng)目的配套,甚至對(duì)你表示疑慮的道路噪音或者是高壓電線都會(huì)說公司會(huì)跟政府協(xié)調(diào)兩年內(nèi)必定搬走。其實(shí)這些都不是一家開發(fā)公司能夠左右得了的,市政綠地、道路、輸電線這些的變更規(guī)劃都不為房產(chǎn)公司所左右,不能相信銷售人員的口若懸河。

五、黃金會(huì)員VCP內(nèi)部認(rèn)購

采取以內(nèi)部認(rèn)購或者某某會(huì)員形式的要求您交納會(huì)費(fèi),這會(huì)費(fèi)在開盤以后轉(zhuǎn)為房款,并且有很大的比例的優(yōu)惠,比如說交一萬抵兩萬之類的。其實(shí)這都是開發(fā)商在沒有取得預(yù)售許可證時(shí)采取的變通的方式收取房屋訂金,一是捆綁住消費(fèi)群體,二是利于資金周轉(zhuǎn)。其實(shí)在未取得預(yù)售許可證之前開發(fā)商的變相收取內(nèi)部認(rèn)購金、VIP會(huì)費(fèi)等都是違規(guī)行為。

六、樣板房的家具縮小了,空間變大了

當(dāng)您在買房時(shí),銷售人員一定會(huì)帶你參觀樣板間,如果是在實(shí)體體里裝修的樣板間還可以,如果是在售樓處搭建的樣板間那你可就要留心了。雖然銷售人員會(huì)跟您說是一比一搭建的,但是樣板間的家具很有可能是定制縮小版的,所以您參觀時(shí)看著空間都是很寬裕。而且搭建的樣板間的隔墻都是輕鋼龍骨加石膏板的墻,它只有混凝土墻的一半還不到,所以房間的空間也會(huì)大10-20厘米。我們?cè)趯?shí)際看房時(shí)最好看實(shí)體的,或者您帶一把卷尺自己量一量,做到心中有數(shù),以免買房以后感覺房子縮水了。

七、夸大宣傳標(biāo)榜高端

大部分的樓盤都會(huì)在廣告宣傳上叫得高大上。“皇家典范”、“城中央”、“豪華會(huì)所”、“配套成熟”、“西班牙園林”、“奢華生活”、“品質(zhì)人生”、“尊貴選擇”等等。這些高大上的詞語您也就聽聽罷了,這些都是策劃公司絞盡腦汁想出來的,如果不是寫在合同上的,再漂亮的沙盤或者是效果圖,您只能想想吧,以后給你的可能也只是普通小區(qū),普通綠化。

八、城市次中心,新CBD

有些開發(fā)商明明在郊區(qū)拿地卻標(biāo)榜要打造一個(gè)城市次中心或者新商業(yè)中心CBD。通過這些口號(hào)把房價(jià)拉高。其實(shí)這些地方配套在近幾年還不會(huì)完善,生活也不方便。如果開發(fā)商實(shí)力雄厚真的會(huì)打造一個(gè)次中心那也是若干年以后的事兒了。

其實(shí)做為消費(fèi)者,我們占有充分的主動(dòng)權(quán),買房時(shí)保持清醒的頭腦,謹(jǐn)慎的選擇,不用盲目追漲,有合適的就買,沒有合適的就等等看,多掌握一些購房小知識(shí),多看看我們“房視”自媒體,抓住自己的主動(dòng)權(quán)。