一、營造火爆熱銷的假象

在每一個項目開盤都會有非常熱銷的現(xiàn)象,有的甚至是“日光盤”你也經(jīng)常看到某某樓盤幾個小時狂銷多少億的廣告語。你在看房時也經(jīng)常看到售樓處的沙盤上或者銷控欄上都掛著“售罄”的字樣。其實這些都是開發(fā)商為了制造緊張感,讓您覺得已經(jīng)沒有幾套房了,在沒有充份考慮之下沖動的簽訂合同,交預售款。

二、定金多少照收不誤

當您在售樓處只要表現(xiàn)出一點點買房的意思,銷售人員就會跟您說上午或者昨天也有人看了這套房子,一會就要來交定金簽合同,甚至還會當場接一個電話,大哥長大哥短的說這套房你再不來就給別人了。反過頭來他會跟你說,如果你真想這套房的話先交上定金就不給他保留了。如果你說今天沒帶多少錢,他會說多少都可以,一千兩千都行,真的沒有他可能還會要求跟你一起去附近的銀行去取。為的就是在你沖動的情況下把你抓住。

三、隨意承諾夸大宣傳虛構贈送面積

房價這么貴,我們買房時一般都比較關心得房率的問題。花同樣的錢就希望得到的面積更多些。所以銷售人員抓住了消費者的心理,想盡一些辦法虛構“贈送”面積。兩房變?nèi)俊㈥柵_改書房、儲藏間改房間、走道改成室內(nèi)空間、一層改兩層等等。其實這些都是開發(fā)商為了打容積率的擦邊球,提高土地利用率“偷”來的面積。所謂贈送也是不合法的,甚至在后期的物業(yè)和鄰居之間還會產(chǎn)生糾紛。

四、無中生有借雞生蛋

在銷售過程中,銷售人員會對小區(qū)的環(huán)境說的是盡善盡美,有時會把周邊的市政綠地也說成是項目的配套,甚至對你表示疑慮的道路噪音或者是高壓電線都會說公司會跟政府協(xié)調(diào)兩年內(nèi)必定搬走。其實這些都不是一家開發(fā)公司能夠左右得了的,市政綠地、道路、輸電線這些的變更規(guī)劃都不為房產(chǎn)公司所左右,不能相信銷售人員的口若懸河。

五、黃金會員VCP內(nèi)部認購

采取以內(nèi)部認購或者某某會員形式的要求您交納會費,這會費在開盤以后轉(zhuǎn)為房款,并且有很大的比例的優(yōu)惠,比如說交一萬抵兩萬之類的。其實這都是開發(fā)商在沒有取得預售許可證時采取的變通的方式收取房屋訂金,一是捆綁住消費群體,二是利于資金周轉(zhuǎn)。其實在未取得預售許可證之前開發(fā)商的變相收取內(nèi)部認購金、VIP會費等都是違規(guī)行為。

六、樣板房的家具縮小了,空間變大了

當您在買房時,銷售人員一定會帶你參觀樣板間,如果是在實體體里裝修的樣板間還可以,如果是在售樓處搭建的樣板間那你可就要留心了。雖然銷售人員會跟您說是一比一搭建的,但是樣板間的家具很有可能是定制縮小版的,所以您參觀時看著空間都是很寬裕。而且搭建的樣板間的隔墻都是輕鋼龍骨加石膏板的墻,它只有混凝土墻的一半還不到,所以房間的空間也會大10-20厘米。我們在實際看房時最好看實體的,或者您帶一把卷尺自己量一量,做到心中有數(shù),以免買房以后感覺房子縮水了。

七、夸大宣傳標榜高端

大部分的樓盤都會在廣告宣傳上叫得高大上。“皇家典范”、“城中央”、“豪華會所”、“配套成熟”、“西班牙園林”、“奢華生活”、“品質(zhì)人生”、“尊貴選擇”等等。這些高大上的詞語您也就聽聽罷了,這些都是策劃公司絞盡腦汁想出來的,如果不是寫在合同上的,再漂亮的沙盤或者是效果圖,您只能想想吧,以后給你的可能也只是普通小區(qū),普通綠化。

八、城市次中心,新CBD

有些開發(fā)商明明在郊區(qū)拿地卻標榜要打造一個城市次中心或者新商業(yè)中心CBD。通過這些口號把房價拉高。其實這些地方配套在近幾年還不會完善,生活也不方便。如果開發(fā)商實力雄厚真的會打造一個次中心那也是若干年以后的事兒了。

其實做為消費者,我們占有充分的主動權,買房時保持清醒的頭腦,謹慎的選擇,不用盲目追漲,有合適的就買,沒有合適的就等等看,多掌握一些購房小知識,多看看我們“房視”自媒體,抓住自己的主動權。