一、激勵(lì)原則

1、個(gè)人長(zhǎng)期利益與企業(yè)長(zhǎng)期利益相結(jié)合原則；

2、個(gè)人收益與企業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)相聯(lián)系原則；

3、個(gè)人與企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)原則；

4、激勵(lì)與約束相對(duì)稱原則；

5、個(gè)人激勵(lì)與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)相結(jié)合原則。

二、激勵(lì)方式

1、年度績(jī)效獎(jiǎng)金；

2、年度股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)，三年經(jīng)營(yíng)期滿兌現(xiàn)。

三、被激勵(lì)對(duì)象年度收入構(gòu)成及其比例

1、收入構(gòu)成：基本工資＋年度績(jī)效獎(jiǎng)金＋激勵(lì)股權(quán)；

2、比例及計(jì)發(fā)時(shí)間：

激勵(lì)項(xiàng)目：________，占比（%）：________，計(jì)發(fā)時(shí)間：每月/每年/每季；

激勵(lì)項(xiàng)目：________，占比（%）：________，計(jì)發(fā)時(shí)間：每月/每年/每季；

……

（按實(shí)際激勵(lì)項(xiàng)目例舉）

（舉例：在完成董事會(huì)下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)情況下，設(shè)定總經(jīng)理的年度總收入為40萬(wàn)元，則其月度基本工資為0．5萬(wàn)元，年度績(jī)效獎(jiǎng)金為12萬(wàn)元，激勵(lì)股權(quán)為22萬(wàn)股）

四、年度績(jī)效獎(jiǎng)金的計(jì)發(fā)

1、年度績(jī)效獎(jiǎng)金的提取前提：年度銷售額及年度利潤(rùn)指標(biāo)的完成率均不低于董事會(huì)下達(dá)指標(biāo)的80％；

2、年度績(jī)效獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定：

方法一：按照年度所實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的10－20％計(jì)提年度績(jī)效獎(jiǎng)金；

方法二：按照行業(yè)水平、集團(tuán)薪資體系、本企業(yè)規(guī)模等設(shè)定固定年度績(jī)效獎(jiǎng)金的額度，根據(jù)考核計(jì)發(fā)。

原則上，主張第一年先行實(shí)行固定年度績(jī)效獎(jiǎng)金，自第二年起實(shí)行利潤(rùn)計(jì)提年度績(jī)效獎(jiǎng)金；先行實(shí)行高比例利潤(rùn)計(jì)提年度績(jī)效獎(jiǎng)金，隨著企業(yè)發(fā)展逐漸遞減年度績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)提比例。

五、年度計(jì)提利潤(rùn)的分配

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理各占20％，其他被激勵(lì)對(duì)象（設(shè)定為八人）分配其余的60％（具體分配方案由經(jīng)營(yíng)班子提出，報(bào)董事會(huì)審定）。

六、年度激勵(lì)股權(quán)的計(jì)算

以績(jī)效獎(jiǎng)金為基準(zhǔn)，被激勵(lì)對(duì)象每獲得1元得績(jī)效獎(jiǎng)金，即給予1．8元得的激勵(lì)股權(quán)（該比例由前述第“三”款第“2”條“績(jī)效獎(jiǎng)金”占比30％、“激勵(lì)股權(quán)”占比55％換算得出）。

七、激勵(lì)指標(biāo)

1、銷售額指標(biāo)。

2、利潤(rùn)指標(biāo)。

八、實(shí)施措施

1、每三年經(jīng)營(yíng)期為一個(gè)激勵(lì)期。

2、兩項(xiàng)指標(biāo)三年動(dòng)態(tài)持續(xù)考核；

3、三年激勵(lì)期年度激勵(lì)主題：

第一年度：以提升利潤(rùn)指標(biāo)（減虧）為前提，整合市場(chǎng)資源、提升銷售；

第二年度：加速提升市場(chǎng)份額，保證利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)；

第三年度：銷售放量，利潤(rùn)顯著提升。

（一）兩項(xiàng)指標(biāo)三年動(dòng)態(tài)權(quán)重比例如下：

經(jīng)營(yíng)年度：_______，銷售額（%）________，利潤(rùn)指標(biāo)（%）_________

經(jīng)營(yíng)年度：_______，銷售額（%）________，利潤(rùn)指標(biāo)（%）_________

……

（按實(shí)際情況例舉）

（二）年度績(jī)效獎(jiǎng)金考核辦法：

1、兩項(xiàng)項(xiàng)指標(biāo)均采用百分制；

2、項(xiàng)目得分＝項(xiàng)目指標(biāo)完成比例×項(xiàng)目權(quán)重比例；

3、總分為各個(gè)項(xiàng)目得分之和；

4、總分80％（含）以下，年度績(jī)效獎(jiǎng)金為0；

總分80％以上，年度績(jī)效獎(jiǎng)金＝得分/100×年度績(jī)效獎(jiǎng)金額（固定額或利潤(rùn)計(jì)提）。

九、權(quán)利與義務(wù)

1、股權(quán)持有人享受年度分紅權(quán)、送配權(quán)等權(quán)力；

2、股權(quán)持有人未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)讓、出售、交換、抵押所持有的股權(quán)；

3、股權(quán)持有人調(diào)離，其持有的股權(quán)可以選擇繼續(xù)持有或內(nèi)部轉(zhuǎn)讓；內(nèi)部轉(zhuǎn)讓不成，由公司按購(gòu)買每股凈資產(chǎn)現(xiàn)值回收；

4、股權(quán)持有人離職，其持有的股權(quán)由公司按其認(rèn)購(gòu)價(jià)收回。

十、股權(quán)管理

（一）公司在董事會(huì)或執(zhí)行董事會(huì)下設(shè)立薪酬委員會(huì)，薪酬委員會(huì)由股東選派3-5人組成，專門(mén)對(duì)股權(quán)進(jìn)行管理；

（二）薪酬委員會(huì)職能如下：

1、負(fù)責(zé)股權(quán)的管理，包括發(fā)放股權(quán)證、登記名冊(cè)、凈資產(chǎn)記賬、行權(quán)登記、紅 利分配等；

2、向董事會(huì)或執(zhí)行董事會(huì)報(bào)告股權(quán)執(zhí)行情況；

3、在董事會(huì)或執(zhí)行董事會(huì)授權(quán)下根據(jù)股權(quán)管理規(guī)則有權(quán)變更股權(quán)計(jì)劃。

十一、嚴(yán)重失職及瀆職：

因被考核人嚴(yán)重失職、瀆職，致使企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理工作遭受嚴(yán)重影響、企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益或社會(huì)聲譽(yù)遭受嚴(yán)重?fù)p害的，經(jīng)過(guò)總部相關(guān)機(jī)構(gòu)認(rèn)定后，在績(jī)效考核上給予被考核人予以扣分處理，最高可處以0分。

十二、重要原則：

經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，被激勵(lì)人嚴(yán)重違紀(jì)或工作中出現(xiàn)重大失誤，發(fā)生以下情況中的任何一項(xiàng)，則當(dāng)期考核分?jǐn)?shù)為0：

1、貪污受賄；

2、弄虛作假；

3、隱瞞、包庇他人損害公司利益行為；

4、接受相關(guān)關(guān)聯(lián)公司或業(yè)務(wù)單位等娛樂(lè)行為；

5、泄露經(jīng)濟(jì)情報(bào)。

（銷售額指標(biāo)是指當(dāng)期財(cái)務(wù)年度內(nèi)的銷售回款額，已售出產(chǎn)品但未回收貨款的不計(jì)入。）

十三、附則 《中高級(jí)管理人員行為守則》：

（一）反對(duì)任何形式的地域、性別、種族、民族、宗教信仰歧視。

（二）嚴(yán)禁發(fā)表不利于公司穩(wěn)定與發(fā)展的言論。

（三）嚴(yán)禁泄露公司處于論證過(guò)程的項(xiàng)目、正在研究之中的規(guī)章制度以及尚未頒布的人事調(diào)整計(jì)劃等。

（四）沒(méi)有得到公司授權(quán)，嚴(yán)禁接受媒體采訪或發(fā)表與公司有關(guān)的言論、文章。

（五）嚴(yán)禁向競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)泄露公司經(jīng)營(yíng)與管理信息。

（六）提倡節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)。

（七）嚴(yán)禁利用職務(wù)之便，謀取個(gè)人利益。

（八）禁止接受合作單位給予私人的各種饋贈(zèng)，包括但不限于現(xiàn)金、代幣購(gòu)物券、股票、有價(jià)證券、高檔耐用物品、金銀制品等。

（九）未經(jīng)組織批準(zhǔn)或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同意，禁止接受合作單位的宴請(qǐng)。

（十）對(duì)于在公務(wù)活動(dòng)中，合作單位給予公司的優(yōu)惠饋贈(zèng)，不得據(jù)為己有或私自支配處理。

（十一）除非組織安排，嚴(yán)禁安排或接受公司內(nèi)部的公款宴請(qǐng)。

（十二）嚴(yán)禁利用職權(quán)或工作之便，吃、拿、卡、要，侵犯員工利益，損害公司與客戶之間關(guān)系。

（十三）嚴(yán)禁接受下級(jí)人員的禮品（包括土特產(chǎn)）、禮金及有價(jià)證券；禁止參加需要下級(jí)人員付費(fèi)的各種活動(dòng)、提供的各種服務(wù)。

（十四）嚴(yán)禁任何形式的性騷擾。

（十五）嚴(yán)禁向下級(jí)員工借錢(qián)或墊支應(yīng)由本人支付的各種費(fèi)用。

（十六）實(shí)事求是，嚴(yán)禁弄虛作假、欺瞞組織。

（十七）提倡團(tuán)結(jié)互助，反對(duì)拉幫結(jié)派及任何形式的山頭主義。