1。開(kāi)盤前認(rèn)購(gòu)

幾乎所有樓盤開(kāi)盤前都要經(jīng)過(guò)客戶存儲(chǔ)流程，在這個(gè)過(guò)程中有很多機(jī)會(huì)獲得最低折扣。一般來(lái)說(shuō)，雖然開(kāi)發(fā)商此時(shí)尚未敲定價(jià)格，但由于對(duì)市場(chǎng)的“無(wú)底洞心理”，會(huì)給前期登記的購(gòu)房者提供一定的折扣。通常的廣告口號(hào)是“現(xiàn)在VIP注冊(cè)可以享受額外的××折扣”。去年下半年，各種名目的團(tuán)購(gòu)一度風(fēng)靡，各大機(jī)構(gòu)、銀行、俱樂(lè)部都成為各大開(kāi)發(fā)商追逐的優(yōu)質(zhì)團(tuán)購(gòu)資源。團(tuán)購(gòu)的折扣價(jià)在理論上是秘密的。細(xì)心的購(gòu)房者會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多樓盤會(huì)定期推出一些優(yōu)惠單位，比如在清貨時(shí)推出優(yōu)惠單位，有時(shí)會(huì)以一口價(jià)的形式出現(xiàn)，這是相當(dāng)實(shí)惠的。很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，尾房的直觀感受是“被選到最后剩下的”，但事實(shí)并非如此。專家認(rèn)為，當(dāng)商品房銷售量達(dá)到80%時(shí)，開(kāi)發(fā)商已經(jīng)盈利，因此一般進(jìn)入項(xiàng)目的清盤銷售階段。此時(shí)，尾房往往更實(shí)惠。

4。老業(yè)主介紹。目前不少樓盤在銷售時(shí)，都有老業(yè)主介紹給介紹者額外打折，并免費(fèi)向購(gòu)房者和介紹者收取一定年限的物業(yè)管理費(fèi)、禮包等形式的優(yōu)惠。雖然為總價(jià)節(jié)省的絕對(duì)金額不多，但對(duì)于購(gòu)房者和介紹人來(lái)說(shuō)，這是實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，也是老業(yè)主愿意接受的。購(gòu)房者可以向開(kāi)發(fā)商咨詢老業(yè)主可能獲得的詳細(xì)折扣，爭(zhēng)取得到所有的折扣和優(yōu)惠。網(wǎng)絡(luò)打折是另一種常見(jiàn)的買房議價(jià)方式。例如，如果你認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的內(nèi)部人士，你通常可以通過(guò)他們獲得額外的利益。比如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理甚至更高級(jí)的管理人員，往往擁有更大的采購(gòu)折扣審批權(quán)。如果你想買一套便宜的房子，找一個(gè)銷售人員是個(gè)好辦法。當(dāng)然，如果你想從銷售人員那里得到折扣，買家必須表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)馁?gòu)買熱情。他不僅要表現(xiàn)出對(duì)房地產(chǎn)的熱情，還要對(duì)價(jià)格等因素猶豫不決。如果你和幾個(gè)人一起買房，你更有可能通過(guò)與銷售人員“討價(jià)還價(jià)”獲得更多的折扣。

7。一次性付款

購(gòu)房選擇一次性付款時(shí)，折扣空間一般控制在存貸利率差以內(nèi)。一般來(lái)說(shuō)，你可以從賣家那里得到2%-5%的折扣。對(duì)于現(xiàn)金充裕的買家來(lái)說(shuō)，一次性付款對(duì)他們影響不大。如果買家愿意快速成交，一次性付款，價(jià)格會(huì)比市場(chǎng)價(jià)低10%左右。另外，不要忽視中介人員的議價(jià)功能。一般來(lái)說(shuō)，一套單位通過(guò)中介討價(jià)還價(jià)5%是沒(méi)有問(wèn)題的。為了方便成交，中介也會(huì)爭(zhēng)取給購(gòu)房者更多的價(jià)格優(yōu)惠。如果購(gòu)房者碰巧遇到這樣的單位，一定要“快、準(zhǔn)、狠”地摸清業(yè)主的心理價(jià)位。你知道嗎