采購策略采購談判心理準(zhǔn)備河南梅西律師事務(wù)所郎永永律師認(rèn)為，面對(duì)面談判和討價(jià)還價(jià)有利于利益的實(shí)現(xiàn)。因此，無論你是否有爭論的天賦，

在談判過程中，你必須學(xué)會(huì)控制自己的言行，理性、有序、有力地為自己的利益而戰(zhàn)，以穩(wěn)定、成熟的態(tài)度迎接對(duì)手急切、焦急的等待。這樣，你會(huì)得到意想不到的結(jié)果。

購房談判要點(diǎn)

談判需要藝術(shù)。在購房談判中，要把握以下幾點(diǎn)：

調(diào)查外部相關(guān)信息，估算房屋價(jià)值。房地產(chǎn)的價(jià)值主要取決于它的區(qū)位。從這個(gè)角度看，購房者在掌握房源時(shí)，一定要了解所選房屋的周邊屬性，如同檔次房屋的價(jià)格、銷售情況、實(shí)際利用率、租賃市場潛力等。調(diào)查范圍上，如果是普通住宅，可以在半徑兩三公里的比較小的區(qū)域內(nèi)；如果是高檔樓盤，則應(yīng)該在整條街或一個(gè)樓盤區(qū)域的比較大的區(qū)域內(nèi)。

還要調(diào)查你打算購買的房子的周圍環(huán)境。例如，汽車站與住宅位置的實(shí)際距離、周邊商業(yè)繁榮程度和等級(jí)、建筑景觀、空氣和噪音環(huán)境、周邊地區(qū)的文化氛圍以及該地區(qū)的未來規(guī)劃。房價(jià)議價(jià)的手段暴露了房子的缺點(diǎn)。暴露賣房人的所有瑕疵，使賣房人對(duì)自己的高價(jià)失去信心，從而達(dá)到討價(jià)還價(jià)的目的。拖延戰(zhàn)術(shù)。如果賣家急于出手，可以故意拖延時(shí)間，比如謊稱自己需要時(shí)間集資等，在最后一個(gè)階段討價(jià)還價(jià)。

玩捉迷藏。對(duì)于你看中的房子，你還是要以各種理由表示不喜歡討價(jià)還價(jià)。一句話，討價(jià)還價(jià)的方法很多。只要買主頭腦清醒，靈活運(yùn)用，因勢利導(dǎo)，就一定能夠達(dá)到自己的目的，取得巨大的成功。

買房和議價(jià)技巧。首先，保持安靜，多方面理解：

當(dāng)你看房子的時(shí)候，你應(yīng)該表現(xiàn)出一些興趣。如果你對(duì)賣家過于冷漠，對(duì)方也就不忍心跟你多說話了。同時(shí)，仔細(xì)觀察房屋結(jié)構(gòu)、采光、周邊環(huán)境等，還要聽賣家講解，向賣家提問。第二，了解賣方的心理：

賣方必須賣多久的房子對(duì)何時(shí)討價(jià)還價(jià)非常重要。越接近銷售期限，賣家就越急于銷售。這是你最有利的談判時(shí)間。你知道嗎