1、 調(diào)價(jià)

直接調(diào)價(jià)是指直接調(diào)整房價(jià)的漲跌，也是擺脫繁瑣的議價(jià)環(huán)節(jié)的途徑之一。主要有以下兩種方式：

<1?？們r(jià)調(diào)整

直接調(diào)整價(jià)格的方式之一就是調(diào)整總價(jià)，在最終價(jià)格的基礎(chǔ)上經(jīng)過一定的計(jì)算得出，做出優(yōu)惠，給買家便宜幾百元，并向買家發(fā)出“這是最后一個(gè)優(yōu)惠價(jià)”的信息。這樣，買家可能就不會(huì)那么糾結(jié)了。

此時(shí)，一些賣房者可能會(huì)覺得，如果便宜幾百元，就會(huì)少賺幾百元。但老實(shí)說，以幾十萬元甚至上百萬元換一筆交易，已不再是虧損。

2。單價(jià)調(diào)整

單價(jià)調(diào)整也是調(diào)價(jià)方式之一。此時(shí)建議賣方盡量采用非整數(shù)法定價(jià)。比如，你原來把房子定在9000元/套，但如果購房者想讓你便宜一點(diǎn)，可以把房子定在8999元/套。這樣一來，即使每平方米只降1元，購房者也會(huì)有獲得大量優(yōu)惠的想法。其次，調(diào)整付款方式是在房價(jià)時(shí)間上打折，這是一種相對隱蔽的價(jià)格優(yōu)惠方式，但同時(shí)也會(huì)給購房者帶來優(yōu)惠，因此也能起到“逃逸”的效果，主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：1、調(diào)整付款時(shí)間，可能會(huì)有部分購房者出現(xiàn)這種情況不是因?yàn)樗麄冇X得房價(jià)貴就要求你放棄，是因?yàn)椴荒茉诤贤?guī)定的期限內(nèi)及時(shí)付款，所以你可以延長總付款期或者每個(gè)階段的付款時(shí)間。當(dāng)然，時(shí)間不能太長。

2。調(diào)整付款比例

如果買家希望根據(jù)交易過程的不同階段付款，但同時(shí)又希望您給予折扣，您可以更改每個(gè)階段的付款比例。當(dāng)他們的購買壓力平衡后，自然會(huì)覺得享受到了折扣。買房贈(zèng)送舊家具、舊家電也是一種優(yōu)惠方式。在關(guān)鍵時(shí)刻，它也可能成為討價(jià)還價(jià)的籌碼。如果買家一直要求你讓價(jià)，你可以說“價(jià)格不能再讓了，但你可以考慮贈(zèng)送一些家具”等等。這些舊家具、舊家電對你來說可能值不了幾塊錢，但對買家來說，卻是實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。在這個(gè)時(shí)候，他們通常得到滿足，所以他們不再糾纏。你知道嗎