一、商業賄賂的手段

《關于禁止商業賄賂行為的暫行規定》：第二條經營者不得違反《反不正當競爭法》第八條規定，采用商業賄賂手段銷售或者購買商品。本規定所稱商業賄賂，是指經營者為銷售或者購買商品而采用財物或者其他手段賄賂對方單位或者個人的行為。

前款所稱財物，是指現金和實物，包括經營者為銷售或者購買商品，假借促銷費、宣傳、贊助費、科研費、勞務費、咨詢費、傭金等名義，或者以報銷各種費用等方式，給付對方單位或者個人的財物。

第二款所稱其他手段，是指提供國內外各種名義的旅游等。

二、商業賄賂的判斷及審計方法

1、傭金。

正常的傭金是指經營者銷售或者購買商品時，以明示方式支付給中間人的勞務報酬。這里的中間人是指具有合法經營資格的，在交易中能為促成交易提供勞務服務的中間人。同時正常的傭金還必須具備：(1)合法真實的業務憑證;(2)支付對象的合法性，即獨立的有權從事中介服務的納稅人或個人(不應包括本企業人員);(3)支付給個人的傭金，除另有規定外，一般不得超過服務交易金額的5%。

經營者支付給中間人傭金的，必須如實入賬，中間人接受傭金的，也必須如實入賬。接受傭金的中介機構應將其計入主營業務收入，屬兼營業務的列其他業務收入，事業單位收取傭金的列經營收入。支付傭金的企業依其用途列入銷售費用或管理費用等科目，事業單位相應地列入有關支出科目。

如果傭金的給付符合一般規定只是入賬科目不正確，那只是說明不符合有關財務會計制度的規定，而不能認定為商業賄賂。所以審計時要確認給付的傭金是否構成商業賄賂還要看其實質，通常從以下幾個方面著手：

(1)傭金給付的對象是否為中間人，中間人是否具有合法經營資格，即非交易對方和交易雙方的關聯人，交易雙方的關聯人是指與交易雙方不具有重大經營決策的決定權、顯著影響、共同控制的個人或單位，并利用這種關系促成交易;(2)中間人的服務行為是否真實發生;(3)傭金金額的給付是否超過國家的有關規定的標準。

2、折扣。

正常的銷售折扣是指商品購銷中的讓利，是經營者在銷售商品時，以明示并如實入賬的方式給予對方的價格優惠，包括支付價款時對價款總額按一定比例即時予以扣除和支付價款總額后再按一定比例予以退還兩種形式。

銷售方是按折扣后的價格來開具發票，確認銷售收入;購買方也是按折扣后的價格來計入采購成本。因此對于銷售方來說，銷售折扣是收入的減少，對于購買方來說，是進貨環節所采購貨物成本的減少。

購買方所取得的折扣如果作為本單位或個人的一種額外收益而私自存放或記入到別的科目上，就等同于收受回扣，就是受賄行為;銷售方如果采用私下或賬外或造假賬的方式支付購貨方“折扣”，這種行為實際上已不再是折扣，因為折扣是法規所允許的必須是明示和入賬的。如果采用不明示或不按規定入賬，就是行賄行為。

對于折扣的審計，審計人員在審計時關鍵要注意是否對折扣明示并如實入賬，是否按照會計制度的規定來入賬。沒有按照會計規定入會計科目，也可形成賄賂，比如在實際收到折扣時，記入“其他應付款”、“其他收入”科目，最終轉入到單位的凈資產科目，沒有按照會計制度的規定沖減購貨成本，將其作為單位的一種凈資產。而按照會計制度的規定，應該將銷售折扣沖減購貨成本，降低采購環節成本，最終降低銷售環節的定價，讓消費者得到實惠，而不是被采購單位全部擁有。

3、回扣。

正常的銷售回扣是指在銷售過程中，以明示入賬方式，以現金、實物或者其他方式退給對方單位或者個人的一定比例的商品價款。商業賄賂中的回扣商品與正常回扣相比，最大的區別是“賬外暗中”的方式。賬外或暗中，是指在依法設立的生產經營活動或者行政事業經費收支財務賬上，未按照財務會計制度規定如實反映，包括不記入財務賬、轉入其他財務賬或者做假賬等。

回扣往往發生在具體交易之后，是賣方按交易額的一定比例來支付給買方的。回扣作為一種不正當競爭手段，嚴重影響質量、價格機制效能的發揮，在營銷中也被稱為灰色銷售，通過交易雙方的惡意串通以及賬外暗中的方式，回扣則悄無聲息地進入了個人腰包或單位的小金庫。接受直接給付或收受回扣的單位或個人會在賬外設賬、虛開賬戶，將收到的回扣存入這個賬戶，為掩人耳目，有時在轉賬時虛簽合同、虛構交易、多次轉賬等。

對于回扣的審計，在審計時要注意查單位的賬戶開立情況，必要時可查單位職工個人開戶情況和個人銀行結算卡情況。對于接受的實物回扣或接受直接給付的實物，受賄方一般都不入賬，形成賬外資產，在審計時要結合盤點、觀察、調查等方法來查實。

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