減價(jià)式拍賣通常從非常高的價(jià)格開始,高的程度有時(shí)沒有人競價(jià),這時(shí),價(jià)格就以事先確定的數(shù)量下降,直到有競買人愿意接受為止。在減價(jià)式拍賣中,第一個(gè)實(shí)際的競價(jià)常常是最后的競價(jià)。那么,從何談起這里有競買人之間激烈的競爭呢?這里確實(shí)有競爭是勿庸質(zhì)疑的,雖然僅僅只有一個(gè)競價(jià),但是這個(gè)僅有的競價(jià)是對(duì)預(yù)期的一種直接反應(yīng),如果自己不出價(jià),那么別人就會(huì)出價(jià)從而失去物品。
然而,在大部分減價(jià)式拍賣中,實(shí)際上有許多競價(jià)。因?yàn)闇p價(jià)式拍賣經(jīng)常用于拍賣品具有多樣品質(zhì)的場(chǎng)合,如質(zhì)量上的不同、第一個(gè)出價(jià)最高的競買人可以買走全部物品,但往往只以最高價(jià)買走這些物品中最好的,然后拍賣繼續(xù),價(jià)格下降,當(dāng)另有競買人愿意接受競價(jià),他也有同樣的選擇,也是買走余下中最好的,然后拍賣又繼續(xù)。在這種情況下,雖然競買人大部分時(shí)間都沉默不語,但是在競買者之間確實(shí)存在持續(xù)的競爭。
下面是一個(gè)減價(jià)拍賣的例子:
賣家有l(wèi)OO朵鮮花,必須在一天內(nèi)賣完,否則花就謝了。首先,賣家設(shè)定最高價(jià)為每朵100元,每兩個(gè)小時(shí)降價(jià)l0元。拍賣開始后沒有人競價(jià)。過了兩個(gè)小時(shí),降到每朵9O元時(shí),有個(gè)競買人競價(jià)。如果他買100朵,則拍賣到此結(jié)束,此競買人成為買受人,lOO朵鮮花以每朵9O元成交。如果他只買7O朵,那么剩下的30朵繼續(xù)拍賣。如果一天過去了,不再有人競價(jià),那么拍賣的結(jié)果是唯一的競買人成為買受人,以每朵9O元的成交價(jià)買走7O朵花。但是,如果過了兩小時(shí)又有人來競買剩下的3O朵花,而價(jià)格為每朵8O元。這時(shí)結(jié)束拍賣,兩個(gè)競買人都成為買受人,都以每朵8O元的價(jià)格成交。
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