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寧波
向債務人討債要注意什么
向債務人討債應注意的問題有：
(一)討債中防止逃債
債務人為了逃債，可能會出現以下情形：
(1)企業兼并、倒閉、撤消，法定代表人更換，新負責人不明前情，推卸不管;
(2)債務人將資金匯入所立賬戶，秘密賬戶或其他單位，難以查尋凍結;
(3)債務人準備將商品轉移、處理，換上代銷商品，難以用于抵債;
(4)公款私存、公物私名，頻繁地變更經營場所;
(5)企業不清算就擅自關閉;
(6)虛擬注冊資金，虛擬投資主體。
(二)講究技巧、策略
討債前要認真了解債務人有關情況，收集信息和資料，在請教顧問、專家基礎上，確定討債的方法、策略。討債中要振振有詞，咄咄逼人，要善于抓住對方把柄，攻其薄弱環節，出其不意，以決制勝。針對不同性格的債務人，采取不同的策略，如對“強硬型”的，運用沉默策略，軟硬兼施策略;對“固執型”的可采用試探策略，先例策略。
(三)充分妙用“情”、“理”、“利”、“法”
“動之以情”：憑著多年積淀的友情，只要說到傷心為難處，對方不會不有所考慮。“曉之以理”：情中寓之以理，曉之以利害，以理服人。“輔之以利”：在事實基礎上給客戶一定的讓利，保本舍末，或許能激起客戶有效回款的積極性。“訴之以法”：山窮水盡，仁至義盡，別無選擇，訴之以法。
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