目前，我國(guó)的大部分生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售都是代理銷(xiāo)售的模式，將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分為若干個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域設(shè)立一級(jí)代理商，讓后逐級(jí)發(fā)展代理分銷(xiāo)商，這樣能迅速鋪開(kāi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建分銷(xiāo)渠道，打開(kāi)和占有地區(qū)市場(chǎng)，但在銷(xiāo)售代理合同的簽訂中，還是要提前做好損失和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防控制，那么，銷(xiāo)售代理合同注意事項(xiàng)有哪些呢?

銷(xiāo)售代理合同注意事項(xiàng)有哪些？

主要是關(guān)于調(diào)價(jià)補(bǔ)差、竄貨、沖貨、協(xié)銷(xiāo)、返利、等等問(wèn)題。

1、壓倉(cāng)促銷(xiāo)法：是指產(chǎn)品的消費(fèi)旺季將至，批零商對(duì)銷(xiāo)量預(yù)期值較高時(shí)，企業(yè)以更低的價(jià)格和其它優(yōu)惠要求批零商大批吃進(jìn)，積壓倉(cāng)庫(kù)。

利潤(rùn)方面降價(jià)與量大相沖后持平，市場(chǎng)占有率提升。(當(dāng)然，對(duì)于一個(gè)不考慮培養(yǎng)自己名牌，專(zhuān)事為他人貼牌生產(chǎn)的企業(yè)，可以不計(jì)算市場(chǎng)占有率)同時(shí)注意不是把貨壓下去就可以，要配合宣傳，幫助批零商加快出貨速度，做好事后價(jià)格維護(hù)，照顧事前進(jìn)貨商的不良反應(yīng)。

2、銷(xiāo)量返利：批零商拿貨達(dá)到累計(jì)量時(shí)，企業(yè)返還一筆現(xiàn)金。屬于一種變相降價(jià)。

3、合作返利：代理商堅(jiān)持銷(xiāo)售滿一年時(shí)，企業(yè)給予累計(jì)貨款3‰的回款獎(jiǎng)勵(lì)，半途而廢者沒(méi)有。

4、竄貨：代理商不按區(qū)域銷(xiāo)售，造成自己的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品打架。(如果真有同時(shí)銷(xiāo)售兩省市的能力也罷，大多情況是跑到人家費(fèi)了老大的勁宣傳、促銷(xiāo)、鋪貨打開(kāi)的市場(chǎng)，賣(mài)一批貨就不管了，然后回自己區(qū)域安心做自己的生意，卻不知此舉極易傷害被竄區(qū)域代理商的銷(xiāo)售積極性) 利用產(chǎn)品編碼防止區(qū)域竄貨，處理竄貨要查清是由于非本區(qū)代理商跨區(qū)低于約定批發(fā)價(jià)傾銷(xiāo)，還是由于本地代理商因?yàn)闀充N(xiāo)提高批發(fā)價(jià)導(dǎo)致零售商跨區(qū)進(jìn)貨。游戲規(guī)則要制定，代理商和零售商的利益要兼顧，處理不好，不管誰(shuí)吃虧了、最終吃虧的是企業(yè)。

5、沖貨：代理商用低于出廠價(jià)銷(xiāo)售，危害極大。常發(fā)生在市場(chǎng)打開(kāi)后，企業(yè)要換新代理商、原代理商自身財(cái)務(wù)危機(jī)、過(guò)份壓貨導(dǎo)致價(jià)格崩潰、代理商與同行惡性競(jìng)爭(zhēng)、廠方降價(jià)但不執(zhí)行調(diào)價(jià)補(bǔ)差時(shí)。

沖貨發(fā)生后，絕大多數(shù)批零商都不會(huì)同意按原價(jià)進(jìn)貨，按沖貨價(jià)銷(xiāo)售只會(huì)銷(xiāo)越多就虧越多，不按沖貨價(jià)就從這片市場(chǎng)出局。當(dāng)廠家開(kāi)始“清盤(pán)”時(shí)，有些經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)沖貨，讓第二家也做不成，精明的廠家要換人時(shí)會(huì)不露聲色，當(dāng)你手頭沒(méi)貨時(shí)，再結(jié)束合作。

6、調(diào)價(jià)補(bǔ)差：為保障代理商利益，企業(yè)在調(diào)價(jià)前會(huì)提前通知商家，以便商家盡快處理庫(kù)存，在調(diào)價(jià)后退還前一段時(shí)間進(jìn)貨款的價(jià)格差，一般為15天。

產(chǎn)品和價(jià)格是帶來(lái)利潤(rùn)的主要來(lái)源，因此，在合同中尤其要注意壓倉(cāng)價(jià)格、銷(xiāo)量返利價(jià)格、合作返利價(jià)格以及調(diào)價(jià)補(bǔ)差，爭(zhēng)取享受更優(yōu)惠的價(jià)格，同時(shí)，要堅(jiān)決防止和杜絕串貨、沖貨等情況，保護(hù)自己的權(quán)益。

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