目前，我國的大部分生產企業的產品銷售都是代理銷售的模式，將國內市場分為若干個區域，每個區域設立一級代理商，讓后逐級發展代理分銷商，這樣能迅速鋪開銷售網絡，構建分銷渠道，打開和占有地區市場，但在銷售代理合同的簽訂中，還是要提前做好損失和風險預防控制，那么，銷售代理合同注意事項有哪些呢?

銷售代理合同注意事項有哪些？

主要是關于調價補差、竄貨、沖貨、協銷、返利、等等問題。

1、壓倉促銷法：是指產品的消費旺季將至，批零商對銷量預期值較高時，企業以更低的價格和其它優惠要求批零商大批吃進，積壓倉庫。

利潤方面降價與量大相沖后持平，市場占有率提升。(當然，對于一個不考慮培養自己名牌，專事為他人貼牌生產的企業，可以不計算市場占有率)同時注意不是把貨壓下去就可以，要配合宣傳，幫助批零商加快出貨速度，做好事后價格維護，照顧事前進貨商的不良反應。

2、銷量返利：批零商拿貨達到累計量時，企業返還一筆現金。屬于一種變相降價。

3、合作返利：代理商堅持銷售滿一年時，企業給予累計貨款3‰的回款獎勵，半途而廢者沒有。

4、竄貨：代理商不按區域銷售，造成自己的產品和自己的產品打架。(如果真有同時銷售兩省市的能力也罷，大多情況是跑到人家費了老大的勁宣傳、促銷、鋪貨打開的市場，賣一批貨就不管了，然后回自己區域安心做自己的生意，卻不知此舉極易傷害被竄區域代理商的銷售積極性) 利用產品編碼防止區域竄貨，處理竄貨要查清是由于非本區代理商跨區低于約定批發價傾銷，還是由于本地代理商因為暢銷提高批發價導致零售商跨區進貨。游戲規則要制定，代理商和零售商的利益要兼顧，處理不好，不管誰吃虧了、最終吃虧的是企業。

5、沖貨：代理商用低于出廠價銷售，危害極大。常發生在市場打開后，企業要換新代理商、原代理商自身財務危機、過份壓貨導致價格崩潰、代理商與同行惡性競爭、廠方降價但不執行調價補差時。

沖貨發生后，絕大多數批零商都不會同意按原價進貨，按沖貨價銷售只會銷越多就虧越多，不按沖貨價就從這片市場出局。當廠家開始“清盤”時，有些經銷商就會沖貨，讓第二家也做不成，精明的廠家要換人時會不露聲色，當你手頭沒貨時，再結束合作。

6、調價補差：為保障代理商利益，企業在調價前會提前通知商家，以便商家盡快處理庫存，在調價后退還前一段時間進貨款的價格差，一般為15天。

產品和價格是帶來利潤的主要來源，因此，在合同中尤其要注意壓倉價格、銷量返利價格、合作返利價格以及調價補差，爭取享受更優惠的價格，同時，要堅決防止和杜絕串貨、沖貨等情況，保護自己的權益。

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