為做好首次公開發行股票并上市的有關工作，提高財務信息披露質量，我會制定了《關于首次公開發行股票并上市公司招股說明書中與盈利能力相關的信息披露指引》，現予公布，請遵照執行。

　　????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 中國證監會

　　??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????2013年12月6日

　　關于首次公開發行股票并上市公司招股說明書中與盈利能力相關的信息披露指引

　　為進一步強化首次公開發行股票并上市公司(以下簡稱發行人)信息披露的真實、準確、完整和及時，依據《首次公開發行股票并上市管理辦法》、《首次公開發行股票并在創業板上市管理暫行辦法》等規定，制定本指引。

　　發行人在披露與盈利能力相關的信息時，除應遵守招股說明書準則的一般規定外，應結合自身情況，有針對性地分析和披露盈利能力。相關中介機構應結合發行人所處的行業、經營模式等，制定符合發行人業務特點的盡職調查方案，盡職調查的內容、程序、過程及結論應在各自工作底稿中予以反映，保薦機構還應在保薦工作報告中說明其盡職調查情況及結論。

　　一、收入方面

　　(一)發行人應在招股說明書中披露下列對其收入有重大影響的信息，包括但不限于：

　　按產品或服務類別及業務、地區分部列表披露報告期各期營業收入的構成及比例。發行人主要產品或服務的銷售價格、銷售量的變化情況及原因。報告期營業收入增減變化情況及原因。

　　發行人采用的銷售模式及銷售政策。按業務類別披露發行人所采用的收入確認的具體標準、收入確認時點。發行人應根據會計準則的要求，結合自身業務特點、操作流程等因素詳細說明其收入確認標準的合理性。

　　報告期各期發行人對主要客戶的銷售金額、占比及變化情況，主要客戶中新增客戶的銷售金額及占比情況。報告期各期末發行人應收賬款中主要客戶的應收賬款金額、占比及變化情況，新增主要客戶的應收賬款金額及占比情況。

　　(二)保薦機構和會計師事務所應核查發行人收入的真實性和準確性，包括但不限于：

　　發行人收入構成及變化情況是否符合行業和市場同期的變化情況。發行人產品或服務價格、銷量及變動趨勢與市場上相同或相近產品或服務的信息及其走勢相比是否存在顯著異常。

　　發行人屬于強周期性行業的，發行人收入變化情況與該行業是否保持一致。發行人營業收入季節性波動顯著的，季節性因素對發行人各季度收入的影響是否合理。

　　不同銷售模式對發行人收入核算的影響，經銷商或加盟商銷售占比較高的，經銷或加盟商最終銷售的大致去向。發行人收入確認標準是否符合會計準則的規定，是否與行業慣例存在顯著差異及原因。發行人合同收入確認時點的恰當性，是否存在提前或延遲確認收入的情況。

　　發行人主要客戶及變化情況，與新增和異常客戶交易的合理性及持續性，會計期末是否存在突擊確認銷售以及期后是否存在大量銷售退回的情況。發行人主要合同的簽訂及履行情況，發行人各期主要客戶的銷售金額與銷售合同金額之間是否匹配。報告期發行人應收賬款主要客戶與發行人主要客戶是否匹配，新增客戶的應收賬款金額與其營業收入是否匹配。大額應收款項是否能夠按期收回以及期末收到的銷售款項是否存在期后不正常流出的情況。

　　發行人是否利用與關聯方或其他利益相關方的交易實現報告期收入的增長。報告期關聯銷售金額及占比大幅下降的原因及合理性，是否存在隱匿關聯交易或關聯交易非關聯化的情形。

　　二、成本方面

　　(一)發行人應在招股說明書中披露下列對其成本有重大影響的信息，包括但不限于：

　　結合報告期各期營業成本的主要構成情況，主要原材料和能源的采購數量及采購價格等，披露報告期各期發行人營業成本增減變化情況及原因。

　　報告期各期發行人對主要供應商的采購金額、占比及變化情況，對主要供應商中新增供應商的采購金額及占比情況。

　　報告期各期發行人存貨的主要構成及變化情況。如發行人期末存貨余額較大，周轉率較低，應結合其業務模式、市場競爭情況和行業發展趨勢等因素披露原因，同時分析并披露發行人的存貨減值風險。

　　(二)保薦機構和會計師事務所應核查發行人成本的準確性和完整性，包括但不限于：

　　發行人主要原材料和能源的價格及其變動趨勢與市場上相同或相近原材料和能源的價格及其走勢相比是否存在顯著異常。報告期各期發行人主要原材料及單位能源耗用與產能、產量、銷量之間是否匹配。報告期發行人料、工、費的波動情況及其合理性。

　　發行人成本核算方法是否符合實際經營情況和會計準則的要求，報告期成本核算的方法是否保持一貫性。

　　發行人主要供應商變動的原因及合理性，是否存在與原有主要供應商交易額大幅減少或合作關系取消的情況。發行人主要采購合同的簽訂及實際履行情況。是否存在主要供應商中的外協或外包方占比較高的情況，外協或外包生產方式對發行人營業成本的影響。

　　發行人存貨的真實性，是否存在將本應計入當期成本費用的支出混入存貨項目以達到少計當期成本費用的情況。發行人存貨盤點制度的建立和報告期實際執行情況，異地存放、盤點過程存在特殊困難或由第三方保管或控制的存貨的盤存方法以及履行的替代盤點程序。

　　三、期間費用方面

　　(一)發行人應在招股說明書中披露下列對其期間費用有重大影響的信息，包括但不限于：

　　報告期各期發行人銷售費用、管理費用和財務費用的構成及變化情況。

　　報告期各期發行人的銷售費用率，如果與同行業上市公司的銷售費用率存在顯著差異，應披露差異情況，并結合發行人的銷售模式和業務特點，披露存在差異的原因。

　　報告期各期發行人管理費用、財務費用占銷售收入的比重，如報告期內存在異常波動，應披露原因。

　　(二)保薦機構和會計師事務所應核查發行人期間費用的準確性和完整性，包括但不限于：

　　發行人銷售費用、管理費用和財務費用構成項目是否存在異常或變動幅度較大的情況及其合理性。

　　發行人銷售費用率與同行業上市公司銷售費用率相比，是否合理。發行人銷售費用的變動趨勢與營業收入的變動趨勢的一致性，銷售費用的項目和金額與當期發行人與銷售相關的行為是否匹配，是否存在相關支出由其他利益相關方支付的情況。

　　發行人報告期管理人員薪酬是否合理，研發費用的規模與列支與發行人當期的研發行為及工藝進展是否匹配。

　　發行人報告期是否足額計提各項貸款利息支出，是否根據貸款實際使用情況恰當進行利息資本化，發行人占用相關方資金或資金被相關方占用是否支付或收取資金占用費，費用是否合理。

　　報告期各期發行人員工工資總額、平均工資及變動趨勢與發行人所在地區平均水平或同行業上市公司平均水平之間是否存在顯著差異及差異的合理性。

　　四、凈利潤方面

　　(一)發行人應在招股說明書中披露下列對其凈利潤有重大影響的信息，包括但不限于：

　　報告期各期發行人的營業利潤、利潤總額和凈利潤金額，分析發行人凈利潤的主要來源以及凈利潤增減變化情況及原因。

　　報告期各期發行人的綜合毛利率、分產品或服務的毛利率，同行業上市公司中與發行人相同或相近產品或服務的毛利率對比情況。如存在顯著差異，應結合發行人經營模式、產品銷售價格和產品成本等，披露原因及對發行人凈利潤的影響。

　　報告期內發行人的各項會計估計，如壞賬準備計提比例、固定資產折舊年限等與同行業上市公司同類資產相比存在顯著差異的，應披露原因及對發行人凈利潤的累計影響。

　　根據《公開發行證券的公司信息披露解釋性公告第2號——財務報表附注中政府補助相關信息的披露》的相關規定，應在報表附注中作完整披露;政府補助金額較大的項目，應在招股說明書中披露主要信息。

　　報告期內稅收政策的變化及對發行人的影響，是否面臨即將實施的重大稅收政策調整及對發行人可能存在的影響。

　　(二)保薦機構和會計師事務所應核查影響發行人凈利潤的項目，包括但不限于：

　　發行人政府補助項目的會計處理合規性。其中按應收金額確認的政府補助，是否滿足確認標準，以及確認標準的一致性;與資產相關和與收益相關政府補助的劃分標準是否恰當，政府補助相關遞延收益分配期限確定方式是否合理等。

　　發行人是否符合所享受的稅收優惠的條件，相關會計處理的合規性，如果存在補繳或退回的可能，是否已充分提示相關風險。