????原定于去年12月11日公布的《直銷法》至今遲遲沒有出臺,但記者昨天從業內可靠渠道獲悉,由商務部、工商總局報送的直銷法草案已送至國務院法制辦,現處于最后修改確認階段,預計今年5月前《直銷法》一定會出臺。?
????保留傭金比例限制?
????據了解,目前國務院法制辦相關部門正在對該草案進行積極調研。但是,對于此前直銷法草案中爭議最大的傭金撥出比例問題,草案并沒有采納世界直銷協會聯盟以及安利等企業的意見,仍然堅持把傭金撥出比例保留限定在25%的范圍之內。?
????有專業人士認為,這個規定是為了鼓勵發展單層次直銷,對業務團隊的掌控力更強。按照這種撥出比例,雅芳目前在國內發展的中國特色的單層次直銷模式將被政府所青睞。?
????企業有“變通”招數?
????一直銷企業負責人在得知此消息后向記者表示,現在直銷企業對經銷商的傭金一般在50%至60%之間。如果達不到這種幅度,直銷根本就開展不起來,但“如果必須把傭金比例控制在25%,企業也一定會想到變通的招數”。?
????該負責人透露,可能采取的方法是:在給經銷商25%之前,先另外制定一個終端銷售指導價格,經銷商可以根據這個指導價進行價格上的協調。但這樣的雙重價格體系,很容易造成市場價格體系的混亂,難以控制專賣店竄貨、跨地區銷售。?
????同時,還會出現兩套賬目管理的問題:拿到直銷牌照的企業的賬目情況是與商務部聯網的,在網上做給商務部看的是一種計算方法,在市場上給經銷商看的賬目又是一種做法。?
????他認為,如果直銷法最終采用25%的限制傭金撥出比例,絕大多數直銷企業都會采用這種“變通”的做法,要不然就是巧立名目設立很多獎勵項目,向經銷商轉移利潤。(文章原載新京報)
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