在經(jīng)營(yíng)發(fā)展的過(guò)程中，難免會(huì)有一兩個(gè)公司會(huì)因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)困難而拖欠貨款。短期的拖欠貨款還是能夠接受的，但要是對(duì)方公司長(zhǎng)期拖欠貨款的話，此時(shí)該怎么辦呢？律霸為您解答。

要回拖欠貨款的根本解決方法是壓縮帳期，如果能做到現(xiàn)款現(xiàn)貨是最好的。不過(guò)在現(xiàn)在的商業(yè)生態(tài)下，很難做到現(xiàn)款現(xiàn)貨，尤其是我們電子行業(yè)。所以，你可以考慮通過(guò)提高催款手段的方法來(lái)加速回款。

根據(jù)工作中的總結(jié)，要收回拖欠貨款，主要有以下4個(gè)技巧：

1、"咬定青山"。提高拜訪頻率，咬定老板不放。并避免老板用其他人做擋箭牌或踢皮球。

2、"挖地三尺"。如果上面的招式?jīng)]有用，可以建議欠款人用信用卡、貸款或向親友借錢的方式還錢。給他們一份義正嚴(yán)詞的催款信，并附上一份房地產(chǎn)典當(dāng)業(yè)務(wù)介紹。

3、"死纏爛打"。提高拜訪評(píng)論，專挑有客戶拜訪對(duì)方或?qū)Ψ浇与娫挼臅r(shí)候催款，甚至可以帶上清潔工具，"義務(wù)"為對(duì)方清潔辦公室或店面，“義務(wù)”為客戶“介紹”公司。

4、"軟硬兼施"。只能拿出欠款額的5%～10%，請(qǐng)法律援助型的公司上門討債，如果還是沒(méi)用，就請(qǐng)由社會(huì)閑散人員組成的公司討債。

采納不采納的沒(méi)關(guān)系。無(wú)論如何，感謝您看完我原創(chuàng)的答案：)寫完才發(fā)現(xiàn)確實(shí)有些長(zhǎng)了。

以下收集整理一些實(shí)踐和積累總結(jié)催帳心得，供朋友參考。

這些辦法是針對(duì)部分對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)銷售有重大影響的特殊欠帳戶的，對(duì)于更多的普通客戶，可能效果不是很明顯。

為把問(wèn)題說(shuō)得更明白，采用此法催帳，先對(duì)這部分特殊客戶群體的外延予以列舉：

對(duì)于有頭有臉的單位(包括政府部門、事業(yè)單位、國(guó)有企業(yè)等)、經(jīng)營(yíng)比較穩(wěn)定的企業(yè)、初次合作就欠了帳又不急于還款的客戶對(duì)于以上這類欠款戶，我們總結(jié)出了一套非常管用的催帳方法，基本屢試不爽。

一、感謝信代替催款通知書(shū)這類欠款戶，一般把臉面看得重，面子比什么東西都值錢，用老方法催帳，會(huì)引起對(duì)方的反感和不快，甚至逆反，往往會(huì)把事情搞糟。

我發(fā)現(xiàn)，對(duì)這類客戶，老辦法催帳不管用時(shí)，給他們傳真或郵寄一封感謝信，信中洋溢些感謝之詞，并把給對(duì)方按合同所供應(yīng)的貨物和貨款、供貨日期等，一一列舉一遍，請(qǐng)對(duì)方在近幾日把上述貨款匯至某某賬戶。過(guò)一兩天，再去電話跟催一下，基本就OK了。

二、催款通知書(shū)經(jīng)過(guò)“感謝”的客戶，經(jīng)多次跟催，貨款還是沒(méi)有動(dòng)靜的，就需要專門發(fā)一封“催款通知書(shū)”。

催款通知書(shū)應(yīng)列明如下事項(xiàng)：

欠款事由欠款數(shù)額欠款日期催帳經(jīng)過(guò)同時(shí)，為加強(qiáng)催帳力度，催款通知書(shū)中還應(yīng)列明，“如貴方在XX期限之前不能付款，我們的法律顧問(wèn)XXX，會(huì)直接經(jīng)辦此案，并將加收滯納金XXXX元”云云。

三、律師函第二個(gè)方案行不通的客戶，就逐步進(jìn)入法律程序。當(dāng)然，這個(gè)法律程序才剛剛開(kāi)始啟動(dòng)，可能不會(huì)最終啟動(dòng)法律程序，嚇唬的成份可能要大于實(shí)際意義。

因?yàn)椴皇钦降钠鹪V，一般發(fā)出一個(gè)律師函，只需花費(fèi)不多的費(fèi)用就可搞定，有的律師事務(wù)所單發(fā)律師函，只收取象征性的一點(diǎn)費(fèi)用。當(dāng)然各地收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和習(xí)慣可能有所不同，因此項(xiàng)收費(fèi)也可協(xié)商，應(yīng)多咨詢幾家。

律師函都有基本的格式，只需列名主要事項(xiàng)即可。

還需要說(shuō)明的一點(diǎn)是，有些地方(主要是街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的)還有法律事務(wù)所，工作人員中，大多是沒(méi)有律師資格的法律工作者，收費(fèi)更低，請(qǐng)他們發(fā)出催款信或法律建議書(shū)，也能達(dá)到律師函的效果，欠款數(shù)額不大的朋友可考慮此種途徑。

四、起訴對(duì)于前三項(xiàng)努力都失敗后的欠款客戶，只能采取最后一個(gè)辦法了。

請(qǐng)律師或自己直接起訴，進(jìn)入司法程序。

最后，還要說(shuō)明的是，每次的催帳都要留下證據(jù)，比如，外地的客戶，要保存好傳真或郵遞憑證，本地的盡量也通過(guò)郵寄的方式送達(dá)。這對(duì)于某些欠款數(shù)額不明或有爭(zhēng)議的欠款，都是一種間接的證據(jù)，如果對(duì)方對(duì)之前發(fā)出的催帳欠款數(shù)額沒(méi)有異議的，超過(guò)一定期限都會(huì)被視為默認(rèn)。

對(duì)方公司能夠拖欠你的貨款，說(shuō)明你們之間是存在一種合作關(guān)系的。要是在此時(shí)貿(mào)然的向?qū)Ψ揭~的話，很容易就損害了這種關(guān)系，可能會(huì)不利于日后的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。所以，就要根據(jù)實(shí)際情況，選擇一些比較好的方式追討貨款。必要時(shí)，還可以委托律霸的專業(yè)律師來(lái)為您出謀劃策。