在經(jīng)營發(fā)展的過程中,難免會有一兩個公司會因為資金周轉(zhuǎn)困難而拖欠貨款。短期的拖欠貨款還是能夠接受的,但要是對方公司長期拖欠貨款的話,此時該怎么辦呢?律霸為您解答。
要回拖欠貨款的根本解決方法是壓縮帳期,如果能做到現(xiàn)款現(xiàn)貨是最好的。不過在現(xiàn)在的商業(yè)生態(tài)下,很難做到現(xiàn)款現(xiàn)貨,尤其是我們電子行業(yè)。所以,你可以考慮通過提高催款手段的方法來加速回款。
根據(jù)工作中的總結(jié),要收回拖欠貨款,主要有以下4個技巧:
1、"咬定青山"。提高拜訪頻率,咬定老板不放。并避免老板用其他人做擋箭牌或踢皮球。
2、"挖地三尺"。如果上面的招式?jīng)]有用,可以建議欠款人用信用卡、貸款或向親友借錢的方式還錢。給他們一份義正嚴(yán)詞的催款信,并附上一份房地產(chǎn)典當(dāng)業(yè)務(wù)介紹。
3、"死纏爛打"。提高拜訪評論,專挑有客戶拜訪對方或?qū)Ψ浇与娫挼臅r候催款,甚至可以帶上清潔工具,"義務(wù)"為對方清潔辦公室或店面,“義務(wù)”為客戶“介紹”公司。
4、"軟硬兼施"。只能拿出欠款額的5%~10%,請法律援助型的公司上門討債,如果還是沒用,就請由社會閑散人員組成的公司討債。
采納不采納的沒關(guān)系。無論如何,感謝您看完我原創(chuàng)的答案:)寫完才發(fā)現(xiàn)確實有些長了。
以下收集整理一些實踐和積累總結(jié)催帳心得,供朋友參考。
這些辦法是針對部分對企業(yè)經(jīng)營銷售有重大影響的特殊欠帳戶的,對于更多的普通客戶,可能效果不是很明顯。
為把問題說得更明白,采用此法催帳,先對這部分特殊客戶群體的外延予以列舉:
對于有頭有臉的單位(包括政府部門、事業(yè)單位、國有企業(yè)等)、經(jīng)營比較穩(wěn)定的企業(yè)、初次合作就欠了帳又不急于還款的客戶對于以上這類欠款戶,我們總結(jié)出了一套非常管用的催帳方法,基本屢試不爽。
一、感謝信代替催款通知書這類欠款戶,一般把臉面看得重,面子比什么東西都值錢,用老方法催帳,會引起對方的反感和不快,甚至逆反,往往會把事情搞糟。
我發(fā)現(xiàn),對這類客戶,老辦法催帳不管用時,給他們傳真或郵寄一封感謝信,信中洋溢些感謝之詞,并把給對方按合同所供應(yīng)的貨物和貨款、供貨日期等,一一列舉一遍,請對方在近幾日把上述貨款匯至某某賬戶。過一兩天,再去電話跟催一下,基本就OK了。
二、催款通知書經(jīng)過“感謝”的客戶,經(jīng)多次跟催,貨款還是沒有動靜的,就需要專門發(fā)一封“催款通知書”。
催款通知書應(yīng)列明如下事項:
欠款事由欠款數(shù)額欠款日期催帳經(jīng)過同時,為加強(qiáng)催帳力度,催款通知書中還應(yīng)列明,“如貴方在XX期限之前不能付款,我們的法律顧問XXX,會直接經(jīng)辦此案,并將加收滯納金XXXX元”云云。
三、律師函第二個方案行不通的客戶,就逐步進(jìn)入法律程序。當(dāng)然,這個法律程序才剛剛開始啟動,可能不會最終啟動法律程序,嚇唬的成份可能要大于實際意義。
因為不是正式的起訴,一般發(fā)出一個律師函,只需花費不多的費用就可搞定,有的律師事務(wù)所單發(fā)律師函,只收取象征性的一點費用。當(dāng)然各地收費標(biāo)準(zhǔn)和習(xí)慣可能有所不同,因此項收費也可協(xié)商,應(yīng)多咨詢幾家。
律師函都有基本的格式,只需列名主要事項即可。
還需要說明的一點是,有些地方(主要是街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的)還有法律事務(wù)所,工作人員中,大多是沒有律師資格的法律工作者,收費更低,請他們發(fā)出催款信或法律建議書,也能達(dá)到律師函的效果,欠款數(shù)額不大的朋友可考慮此種途徑。
四、起訴對于前三項努力都失敗后的欠款客戶,只能采取最后一個辦法了。
請律師或自己直接起訴,進(jìn)入司法程序。
最后,還要說明的是,每次的催帳都要留下證據(jù),比如,外地的客戶,要保存好傳真或郵遞憑證,本地的盡量也通過郵寄的方式送達(dá)。這對于某些欠款數(shù)額不明或有爭議的欠款,都是一種間接的證據(jù),如果對方對之前發(fā)出的催帳欠款數(shù)額沒有異議的,超過一定期限都會被視為默認(rèn)。
對方公司能夠拖欠你的貨款,說明你們之間是存在一種合作關(guān)系的。要是在此時貿(mào)然的向?qū)Ψ揭~的話,很容易就損害了這種關(guān)系,可能會不利于日后的經(jīng)營發(fā)展。所以,就要根據(jù)實際情況,選擇一些比較好的方式追討貨款。必要時,還可以委托律霸的專業(yè)律師來為您出謀劃策。
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