問(wèn)：有幾家國(guó)外的公司希望做我公司海外代理。請(qǐng)問(wèn)簽訂合同前后我們應(yīng)注意哪些問(wèn)題?小編按：利用海外代理或分銷商是出口企業(yè)拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)一個(gè)行之有效的手段，但問(wèn)題的關(guān)鍵是如何管理合作伙伴。深圳的**奇電子、**照明和中國(guó)**縫紉機(jī)集團(tuán)等多家企業(yè)，都是通過(guò)海外與代理的合作，拓展自己的品牌，是出口業(yè)務(wù)迅速增長(zhǎng)。他們的經(jīng)驗(yàn)值得出口企業(yè)借鑒。但是，如何鑒別代理的資格，如何簽訂合同以制約雙方，是各出口企業(yè)關(guān)心的問(wèn)題。

一方作為另一方就某(些)成品交易的代理，目前國(guó)際貿(mào)易中已經(jīng)形成相對(duì)較為成熟的做法，但是由于各國(guó)法律和實(shí)踐的差異，以及當(dāng)事人在具體交易中情形的差異，仍然需要注意一些主要問(wèn)題以便于談判，并且需要簽訂慎密的合同以保障各方的利益。

代理商和分銷商的區(qū)別

在交易中，應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題主要是：該交易的性質(zhì)或類型究竟是國(guó)外公司作為我方產(chǎn)品的代理還是作為經(jīng)銷商?這兩者存在重大差別。如果是作為代理，則國(guó)外公司就該成品所簽訂的買賣合同，都是由我方承擔(dān)法律責(zé)任，這需要我方對(duì)國(guó)外公司間存在相當(dāng)?shù)男刨囮P(guān)系。如果是經(jīng)銷性質(zhì)，則只是我方將產(chǎn)品銷售給該國(guó)外公司，由國(guó)外公司在約定的區(qū)域內(nèi)再進(jìn)行銷售，我方不承擔(dān)該國(guó)外公司再進(jìn)行銷售所應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任(產(chǎn)品責(zé)任除外)。

簽訂合同前應(yīng)該注意的問(wèn)題

應(yīng)當(dāng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行明確的限定。應(yīng)當(dāng)明確究竟是同類型的產(chǎn)品、還是某一產(chǎn)品，還是我方生產(chǎn)或出口的全部產(chǎn)品。

明確界定區(qū)域。無(wú)論讓國(guó)外公司作為我方的代理商還是經(jīng)銷商，都應(yīng)當(dāng)明確界定國(guó)外公司可以銷售我方產(chǎn)品至哪些區(qū)域。由于國(guó)際市場(chǎng)的地域范圍大，且交易中一般不會(huì)將全部國(guó)際市場(chǎng)較由一個(gè)代理商，因此應(yīng)當(dāng)限定國(guó)外公司的銷售區(qū)域，以避免與我方自己的出口市場(chǎng)沖突。

向國(guó)外公司支付的報(bào)酬問(wèn)題。

應(yīng)當(dāng)明確向國(guó)外公司支付的報(bào)酬，是以我方出口與國(guó)外公司銷售之差價(jià)方式，還是確定一個(gè)百分比數(shù)。

業(yè)績(jī)考核。應(yīng)當(dāng)與國(guó)外公司確定他在一定時(shí)期內(nèi)，應(yīng)當(dāng)銷售的產(chǎn)品數(shù)量或金額。如規(guī)定對(duì)方必須在一定時(shí)期(如一年)必須銷售一定數(shù)量或金額的產(chǎn)品。如果不約定國(guó)外公司應(yīng)當(dāng)完成的數(shù)量或金額，實(shí)踐中往往容易造成對(duì)國(guó)外公司約束不夠，達(dá)不到我方的營(yíng)銷目的。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。產(chǎn)品是否涉及專利，如果涉及專利，則應(yīng)當(dāng)讓國(guó)外公司承擔(dān)起協(xié)助保護(hù)該產(chǎn)品在其銷售區(qū)域的專利保護(hù)責(zé)任，如協(xié)助在當(dāng)?shù)厣暾?qǐng)專利保護(hù)、制止他人的侵權(quán)等。另外，產(chǎn)品一般均有商標(biāo)，我方應(yīng)當(dāng)考慮是否需要在國(guó)外公司所在地乃至其銷售的其他國(guó)家，申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)。由于商標(biāo)的保護(hù)具有地域性，即僅在商標(biāo)注冊(cè)國(guó)(地區(qū))受法律保護(hù)，對(duì)出口產(chǎn)品的國(guó)外注冊(cè)也是應(yīng)當(dāng)特別注意。

如何簽訂合同?

無(wú)論是采用代理或經(jīng)銷的方式，均需簽訂書(shū)面合同。在簽訂書(shū)面合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意如下主要問(wèn)題：簽約雙方的名稱應(yīng)當(dāng)是全稱而不應(yīng)是簡(jiǎn)稱。我方或?qū)Ψ绞羌瘓F(tuán)公司的成員(如子公司或分公司)時(shí)，更應(yīng)寫(xiě)明全稱。明確交易方式。即究竟是代理還是經(jīng)銷。是獨(dú)家代理或經(jīng)銷還是其他方式的代理或經(jīng)銷。是否允許國(guó)外公司代理或經(jīng)銷其他方的產(chǎn)品等。

指定地區(qū)范圍。合同中應(yīng)當(dāng)根據(jù)交易的具體情形和我方意圖、對(duì)方拓展市場(chǎng)的能力，將國(guó)外公司代理或經(jīng)銷的區(qū)域予以明確約定。以免造成我方產(chǎn)品在不同市場(chǎng)，因銷售者的不同而相互價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。約定產(chǎn)品的范圍和數(shù)量或金額。即國(guó)外公司代理或經(jīng)銷的具體產(chǎn)品，以及在一定的明確期間內(nèi)應(yīng)當(dāng)代理或經(jīng)銷的產(chǎn)品數(shù)量或金額。報(bào)酬以及支付結(jié)算的方式。根據(jù)交易方式是代理抑或經(jīng)銷，明確報(bào)酬的計(jì)算方式。約定雙方如何支付報(bào)酬，乃至貨款(經(jīng)銷方式下)結(jié)算和支付方式問(wèn)題。

國(guó)外公司對(duì)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)營(yíng)銷推廣的義務(wù)。如廣告宣傳、展覽、市場(chǎng)信息提供，以及因這些營(yíng)銷推廣產(chǎn)生的費(fèi)用承擔(dān)問(wèn)題。合同終止的情形。應(yīng)當(dāng)約定合同在哪些情形下將自動(dòng)終止，哪些情形下為提前終止合同。這對(duì)于保護(hù)我方利益以及控制交易的主動(dòng)權(quán)相當(dāng)重要。違約責(zé)任。由于各國(guó)法律規(guī)定的不同，對(duì)于違約責(zé)任，最好預(yù)先約定違約金以及損害賠償?shù)挠?jì)算方式，以免發(fā)生爭(zhēng)議后雙方難以協(xié)商解決違約金或損害賠償金額的確定。

適用法律。在國(guó)際貿(mào)易中，一定要在合同中預(yù)先約定合同所適用的法律，在代理或經(jīng)銷交易中也不例外。爭(zhēng)議解決的方式。這直接決定了今后爭(zhēng)議解決的難度和方式，也涉及爭(zhēng)議解決方案與決定的執(zhí)行問(wèn)題。鑒于仲裁是國(guó)際貿(mào)易中普遍接受的方式，且容易和方便在各國(guó)執(zhí)行，建議采用仲裁方式。同時(shí)要約定仲裁機(jī)構(gòu)和仲裁地點(diǎn)問(wèn)題。