在商務談判中，法律顧問(律師)能夠起到關鍵的作用。

第一、法律顧問(律師)要保證談判的內容合法，能夠予以實施。商務談判成功之后簽協(xié)議時如果有律師把關，能讓企業(yè)規(guī)避很多法律風險。具有豐富經(jīng)驗的商務律師，在某個或某些領域經(jīng)歷了非常多次的類似交易及糾紛，能深謀遠慮地關注這些當初看起來毫不起眼的問題，把險途中的暗礁、逆流一一指出，防患于未然，將危機消滅在萌芽狀態(tài)，讓第一次進行類似交易的客戶免受法律風險。律師參與商務談判的首要任務，就是提示交易中存在的重大法律風險(有時律師為了規(guī)避自己的執(zhí)業(yè)風險，對于一般風險可能也會提及，但不會固執(zhí)地堅持，關鍵在于委托人與律師對風險程度的判斷存在差異)。

第二、法律顧問(律師)可以為委托當事人爭取最大利益。一般而言，商事主體顧及商業(yè)形象和相對方臉面，不敢和相對方發(fā)生太白熱化的爭辯，但是律師作為局外人，可以利用其職業(yè)特點，在不傷及委托人商業(yè)形象的同時，與談判相對方展開討價還價的博弈過程，讓委托人名利雙收。

第三、法律顧問(律師)一般具有較豐富的談判實踐經(jīng)驗，能夠較有效地達成談判目標。由于職業(yè)特點，律師經(jīng)常要做的工作就是談判，如在法庭調解階段需要談判，庭外和解階段需要談判，幫助他人調解解決糾紛需要談判，律師還經(jīng)常要幫助客戶進行商務談判，等等。所以，律師一般都有比較豐富的談判實戰(zhàn)經(jīng)驗。談判桌上很重要的是心理素質和臨場反應能力的較量，而法庭是特別鍛煉人的心理素質和臨場反應能力的地方，律師經(jīng)常接受這種鍛煉。所以比較適合參加談判。同時，談判時口頭表達能力很重要，這點通常也是律師的強項。

第四、法律顧問(律師)相對于當事人是處于旁觀者的角色，應該更加能夠客觀地認識談判格局。律師代理當事人進行談判，可以避免將當事人情緒帶入談判場合而過分陷入其中不能自拔，即所謂“當事者迷，旁觀者清”。而且，律師經(jīng)歷各種復雜、棘手的事情比較多，看問題相對比較理性和透徹，有利于在談判中看清局勢，冷靜地進行分析和判斷。談判過程中，人們往往習慣于關注自己這一方的弱勢以及所承受的壓力，常?？床坏綄Ψ降娜鮿莺蛪毫c，看不到自己的談判籌碼，從而可能在談判過程中變得被動。而有“旁觀者”律師幫忙分析和提醒，委托人就能更準確地把握整個談判的局勢。