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寧波
直銷業調整應對新法規 各大企業將公布方案
????時報訊 (記者 裴靜怡) 隨著12月1日和11月1日分別實施國務院《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》日期的臨近，一些外資的老牌直銷企業目前正在積極尋求變通之策。記者從一些直銷企業內部了解到，直銷企業都在忙著研究已出臺的法規，并嘗試著根據法規做進一步的銷售策略的調整，其中涉及計酬、獎金比例以及店鋪經營的調整。
????直銷員變身合作伙伴
????即將實施的法規明確規定，直銷人員僅能本人直接向消費者銷售產品的收入計算報酬。對此，不少企業在調整政策時，用改變直銷人員主要職能的方式，使其在利益分配上獲得更大的空間。
????據玫琳凱稱，經銷商指的是獲得國家工商營業執照，并與玫琳凱公司簽定協議的獨立法人。經銷商通過銷售玫琳凱公司的產品，為公司拓展市場獲得收益。
????安利公布的最新調整和安排則顯示，自今年11月1日起，所有安利經銷商將嚴格按照其作為獨立商戶的個體銷售業績計酬，即：經銷商在其固定經營場所銷售安利產品，可按其直接向最終消費者(包括優惠顧客及普通顧客)銷售安利產品的收入，獲得公司發放的銷售傭金，其銷售傭金比率將由6%~24%調高至9%~27%。
????銷售晉級難度降低
????在報酬方面，新條例規定直銷企業支付給直銷員的報酬總額不得超過直銷員本人直接向消費者銷售產品收入的30%。在此范圍內，部分直銷企業在原有基礎上提高基層直銷員銷售傭金比例，同時降低晉級達標的難度。
????據了解，從11月1日起，安利產品的標價將全面下調20%，實現與優惠顧客價的并軌。
????安利表示，為了更好地激勵廣大銷售代表積極銷售產品、服務顧客，獲得更豐厚的回報，公司決定將銷售傭金比率全面調高至9%~30%(包括原有的銷售補貼與浮動傭金)。
????店鋪結合直銷運營
????新法規用“服務網點”取代“店鋪”，也沒有對服務網點的數量進行限制，但有鑒于“店鋪”在銷售、服務、市場覆蓋等方面的重要作用，不少企業都表示在調整中不會放棄店鋪的營運模式。
????與上幾次的直銷開店潮不同的是，這一次很多企業實際上是出于自身經營需要而提速開店，搶占市場先機，利用政策過渡期的時機盡可能多地占領市場成為直銷企業們考慮的重點。
????在開店計劃中，南方李錦記目前采取兩條線并進的策略：一邊是公司在全國開出25家自營店；另一邊則由達到業績的經銷商開設專賣店，只要連續三個月的團隊總業績達到1.6萬元即可申請開立專賣店，成為店主，而公司會另外支付其7%的業績提成。
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