????據悉，《證券投資基金銷售管理辦法》（以下簡稱《辦法》）將在近期出臺。這是繼《關于規范近期基金銷售行為有關問題的通知》和《關于做好證券投資基金募集工作的通知》后，證監會在近期內針對基金銷售的第三道指令。?

????與3月如火如荼的發行相比，新基金的業績卻冷得多：近期新基金開始披露凈值情況表明，海富通收益、銀泰理財、巨田基礎的凈值已經全部跌破面值，其中賬面虧損最大的已經超過2％。?

????由此看來，監管層指導得相當及時。?

????代銷機構之罪?

????從去年開始，基金銷售成了一項利潤豐厚的業務。銀行、券商的積極性比以前有了很大提高，甚至大批的廣告公司也介入到基金銷售領域。?

????基金公司人士介表示，個人賣基金的現象也很普遍，一些保險公司和證券公司的經紀人，與基金公司達成協議。由于缺乏專業訓練，各種違規現象，如承諾保底和本金安全等，非常普遍。?

????針對代銷機構魚龍混雜的現象，監管層希望來一次整風：共分8章49條的《辦法》（征求意見稿）早已下發到基金業內。?

????《辦法》征求意見稿規定，申請基金銷售業務資格的機構可以是商業銀行、證券公司、專業基金銷售公司以及中國證監會認可的其他機構。?

????漢唐證券的吳圣濤表示，從成熟市場的經驗來看，我國基金銷售渠道不應該只有銀行、證券公司和直銷三個渠道。證監會認可其他機構均可申請基金代銷資格，其實是為今后拓寬基金銷售渠道、業務創新留下了余地。?

????不過，為了防止各種出軌行為，對于基金代銷機構，《辦法》征求意見稿為其設置了較高的門檻：注冊資本不低于1000萬元人民幣，且必須為實繳貨幣資本；財務狀況良好、運作規范穩定，過去三年（或成立以來）無重大違法違規行為。?

????對于收費，《辦法》的征求意見稿作出了詳細規定：募集費率不得超過募集金額的5％，申購費率不得超過申購金額的5％，贖回費率不得超過贖回金額的3％，且贖回費歸入基金財產的比例不得低于25％。?

????同時，《辦法》不得不對挪用客戶資金未雨綢繆。?

????“基金募集期間募集的資金應當存入專門帳戶，在基金募集行為結束前，任何人不得動用。”《意見稿》要求基金代銷機構應當選擇托管行托管其有關帳戶和資金，并要求代售機構建立完善的業務制度。?

????而在《辦法》征求意見稿此后的修正中，證監會加入“未經有基金代銷資格的機構聘任，任何人員不得直接從事基金銷售活動”，實際上是對“個人賣基金”現象的應對。?

????兩點利好?

????證監會醞釀出臺《辦法》的想法早已有之。?

????4月上旬，中國證監會基金部召集6大代銷行、基金公司老總、券商負責人齊聚北京。?

????中國證監會主席助理桂敏杰、基金部主任孫杰到會，期間，證監會對部分公司的保底、分倉、本金安全等違規行為一一點名批評。?

????“會議召集方最初并沒有明確要求，但在會議召開前一天，基金公司的老總接到通知必須到場。”消息人士透露。?

????據悉，銀行對分倉提出強烈抗議，代銷銀行利益受到損害，是本次會議召開的真實背景。?#p#分頁標題#e#

????證監會更為擔心的是，基金公司與券商就交易量達成的君子協定：券商銷售1億基金，基金公司必須在券商的交易席位上操作相應銷售額倍數的交易量，從10倍到15倍，甚至25倍。?

????“為了達到君子協定目標，一些基金公司可能為了交易量而頻繁交易，影響基金凈值，從而損害投資者利益。”業內人士透露。?

????會議期間，各位基金公司老總被要求對今后基金銷售的各種行為“輪流表態，作出保證”。?

????整頓對壓縮基金銷售水分，冷卻部分基金公司盲目追求銷售額心理還是很有必要。關鍵如何兼顧發展和監管兩方面因素，保證業界悉心培養的基金市場不會因此一蹶不振。?

????監管層考慮到了這一點。《征求意見稿》給基金銷售創新帶來兩點利好。?

????首先是期待已久的專業基金銷售公司有望獲得“準生證”。?

????《意見稿》中規定，除滿足基金代銷機構注冊資本不得低于1000萬等要求外，專業基金銷售公司必須具有證券從業資格的人員不得少于10人，且不低于員工人數的二分之一等條件。

????設立專業基金銷售公司的工作正在試點過程中。據透露，一直積極運作基金銷售公司的有天相投資、美聯通、上海東方等機構，均有望于近期內順產。

????其次，持續營銷得到鼓勵。《征求意見稿》中規定，除申購、贖回等費用外，基金公司可以提取“持續銷售費用”，以激勵代銷機構。“經持有人大會決議通過或經中國證監會批準，基金管理公司可以收取銷售服務費，用于基金持續銷售和持有人服務。銷售服務費的年費率不得超過1％。”?（文章原載于21世紀經濟報道）

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