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寧波
抬頭做律師與低頭做業務
經常有些地方上的律師抱怨說，這律師做的太累了，一年到頭好象都在忙，一年要做三十多個案子，不但收入不高，而且還犧牲了健康，疏遠了親情，更缺乏成就感。 如果說地方律師為生活所迫不得不埋頭做案子還可以理解的話，還有很多在大城市比如北京執業的律師竟然也會只顧做自己的業務，而從來不關心別的律師在干什么，別的律師是如何成功的，更別說去關心整個律師行業的發展了。 我們不能責備這些律師沒有責任感，我們更要承認他們的勤奮和努力，而他們缺少只是方法和技巧，如果方法得當他們一樣能夠事半功倍，對業務駕輕就熟，他們需要做的僅僅是“抬起頭來”。 低頭做業務往往會使律師陷入具體事務當中，雖然天天忙忙碌碌但是不得要領，即使做同類型的案件也還是從頭做起，做相似的探索，犯同樣的錯誤，浪費大量的時間和精力效果卻往往不盡人意。這樣的律師其實連優秀的工匠都算不上，更別奢談專業型律師了。 問題出在什么地方呢？我覺得主要還是在于這些律師把目光僅僅盯在案子本身或案子的某個階段，一葉障目而不見泰山，只顧低頭走路而不知抬頭看風景，這樣難免不撞上電線桿或跌下懸崖。 其實，做任何事情都需要思考，做律師也不例外。比如當你做完一個刑事案件后，回過頭來哪怕花半個小時的時間，把整個案件代理經過回顧一遍，總結出哪些是經驗應該繼續發揚的，哪些事情是可做可不做的，還有哪些是教訓應該避免的。你可以把它們寫下來，或者發表在媒體上奉獻給其他律師同行特別是年輕律師，或者自己珍藏起來。當你再次接到刑事案件時，哪怕已經過去了一年或者更長時間，你的經驗和教訓都將為你節省大量的時間和精力成本，讓你做起來顯得游刃有余。多次的思考和總結，你的業務會更熟練，訴訟技巧會更完善，而你也會越來越專業。 其實就我的理解，律師所謂的“專業”與法學教授研究的專業不同，它并不是指律師學歷有多么高，也不是指你對某個領域法律條文有多么熟悉，而是指你對這個領域的了解程度，以及嫻熟的訴訟策略和技巧，甚至包括你與法院等機構不可言明的關系等。因此，通過對同一類案件的代理和總結，你可以成為這個領域的專業律師，而且專業并不一定要局限在只做這個領域的業務，你甚至可以成為多個領域中的“專業”律師。 不但就業務本身來說，律師需要經常“抬起頭來”思考和探索，而且就律師個人的發展來說，同樣需要“抬起頭來”。由于中國律師培訓體系的不完善，年輕律師又往往得不到老律師的言傳身教，所以幾乎每個律師都在自己探索適合自己的發展之路，一路艱辛，一路坎坷，有些律師終于脫穎而出，成為了“大律師”、“名律師”，成就了一番大事業。他們成功的經驗是所有律師的精神財富，但是如果你還只是埋頭做著自己的業務，全然不知道別人在做什么，那么這樣的財富對你來說也是一文不值。 同樣的道理，當你把你的律師事務所當作一份事業來經營的時候，如果你不“抬起頭來”學習別人的經驗，而是閉門造車，不能說你一定不成功，但是至少要走很多彎路；如果你只顧埋頭耕耘自己的一畝三分地，那么你也不可能對這個行業有什么切身的體會。 有很多律師會說，我太忙了，沒有時間去思考，也不可能把這些東西寫下來。其實，我覺得這是在給自己找借口。忙，不過是一種心態，當你總覺得自己很忙的時候，你的心理暗示會給自己的懶惰找到冠冕堂皇的借口。忙，還會給你帶來浮躁，整天在惶惑中度過，讓你無法靜下心來思考和做事。魯迅說，時間是擠出來的，很有道理。 不論你現在處于謀食、謀利還是謀義、謀道的哪個階段，也不論你現在在為生存而掙扎、為發展而困惑還是為事業而彷徨、為行業而憂慮，你都需要“抬起頭來”，從同行身上學習經驗，從關聯領域啟發靈感，開闊眼界，不斷思考和探索，也許此時成功已經與你只有一步之遙了。 ?
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