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寧波
準保戶的開拓步驟
準保戶開拓就是識別、接觸并選擇準保戶的過程。準保戶開拓是保險銷售環節中最重要的一個步驟，可以說，保險銷售人員最重要的工作就是在做準保護的開拓。
1、準保戶的鑒定。對保險銷售人員來說，合格的準保戶有四個基本標準：有保險需求、有交費能力、符合核保標準、容易接近。
2、準保戶開拓的步驟。準保戶開拓工作可以分五步進行：第一，獲取盡可能多的人的姓名；第二，根據這些姓名，了解情況，即確認他們是否可能成為保險的購買者；第三，建立準保戶信息庫，將準保戶的資料儲存起來；第四，經人引薦，拜訪準保戶；第五，淘汰不合格的準保戶。
3、準保戶開拓的途徑。保險銷售人員一般依據自己的個性和銷售風格進行準保戶的開拓。常被用來供選擇的準保戶開拓途徑有陌生拜訪、緣故開拓、連鎖介紹、直接郵件和電話聯絡等。陌生拜訪是一種無預約性的拜訪；緣故開拓是利用已有的關系，如親朋好友工作關系、商務關系等從熟人那里開始推銷，這是準保戶開拓的一條捷徑；連鎖介紹是讓保險銷售人員相識的人把其帶到其不相識的人群中去，這是一種無休止的連鎖式準保戶開拓方式；直接郵件的方法是利用事前拜訪信與事后反饋信引導準保戶并與之接近；電話聯絡是指通過給事先選定的準保戶打電話，了解他們感興趣的產品，以發現他們的真正需求，從而決定是否需要面談或約定面談的具體時間。
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簡介:
顏恩超律師，1976年生，浙江寧波人。法學、經濟學雙學士學位。副主任律師，高級合伙人，刑事事務部主任，婚姻家庭事務部主任。 從事法律行業多年，法學理論功底深厚，辦案實踐經驗豐富，熟悉寧波本地司法環境，同時與社會各界有著廣泛的交往和聯系。顏恩超律師具備超強的思維能力、盡心盡責的辦案態度，在多年辦案實踐中形成了自己獨特辦案風格。并深知“金杯銀杯不如百姓口碑”的道理，視“誠信、責任、聲譽”為生命，接待咨詢客觀坦誠，分析案情鞭辟入里，多年來一直深得當事人的信任。 工作作風：認真、負責、扎實、嚴謹，待人熱情誠懇，平易近人，全心全意維護被代理人的合法權益。以“受人之托，忠人之事”為執業信條。 辦案特色：顏恩超律師擅長辦理重大、疑難、復雜的各類案件，辦案思路清晰、應變敏捷，善于捕捉證據細節，綜合分析案件事實，法庭辯論攻防兼備，辯護意見有破有立，語言表達言簡意賅、不冗不漏。無論是作為原告方的律師還是作為被告方的律師，均以“當事人權益至上”為原則，全力維護當事人利益，深受廣大當事人及其親友的交口贊譽。 突出優勢：深厚扎實的法律功底，勤勉盡責的工作態度，細致務實的工作作風，靈活創新的工作方法，誠信
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