一、合同談判的要點有哪些?

合同談判的要點有：

1、掌握談判議程，合理分配各議題的時間

2、注意談判氛圍

3、避實就虛

4、盡量讓對方先提意見。

5、談判中密切注意對方的言語、神情動態(tài)。

6、針對對方的立論、依據(jù)，盡量利用已方所準備的資料中已有的證據(jù)反駁。

7、談判中不要一開始就將標(biāo)底和盤端出。

8、適時運用回避手段。

9、要對對方表示友善，使對方熟悉和信任自己。

10、更多地強調(diào)雙方利益的一致性。

二、合同談判流程

1、談判前的準備

制定談判計劃

收集信息，了解對手情況

2、確定談判目標(biāo)

3、談判中

談判要掌握由一般條件到主要條件的順序談判。

把握談判主動權(quán)，洞察對方談話內(nèi)容，尋找機會，順勢而為。

談判言語謹慎，考慮周全再出口。

談判過程中要把雙方共同合作的利益給對方講明，吸引對方愿意與你合作。

進行初次談判結(jié)束時一定約定下次談判時間，進行2次談判。

三、合同談判簽訂要點有哪些

1、主要合同條款已包含在招標(biāo)文件中，以此為基礎(chǔ)進行合同談判，盡量爭取最大利益。

2、合同談判過程中執(zhí)行會簽流程，會簽人員各負其責(zé)提出意見，預(yù)算負責(zé)匯總整理形成定稿，與對方談判確定。

3、合同定稿后上報領(lǐng)導(dǎo)審批確定。領(lǐng)導(dǎo)意見最好提前在招標(biāo)文件編制階段提出，合同會簽時如無大的變動，領(lǐng)導(dǎo)之間可加強溝通，以加快審批時間有利于工程進度。

四、推薦權(quán)的歸屬

1)當(dāng)近期資料重合時，一般情況下：雙方尋訪到同一職位相同候選人的時間間隔在三個月內(nèi)的情況(含三個月)，候選人推薦權(quán)的最終歸屬以時間先后順序作為界定標(biāo)準，即在雙方先后都與同一時期同一職位候選人取得聯(lián)系的情況下，該候選人的推薦權(quán)歸屬于首先與候選人取得電話、電子郵件、傳真等可被證明形式聯(lián)系的一方。

2)合同期內(nèi)被客戶推薦到其指定的企業(yè)，比如其控股公司或附屬公司或相關(guān)聯(lián)的姊妹公司等，并雇傭了獵頭所推薦過的人才，獵頭將收取全額顧問費。

3)對于客戶已有的人才資料，其時效性會持續(xù)多久?如果只要客戶有人才資料的就不算獵頭推薦的，那要不了幾年就不用獵頭公司了，人才都在客戶的信息資料庫中了。

一般情況下：雙方尋訪到同一職位相同候選人的時間間隔超過三個月的情況，候選人推薦權(quán)的歸屬于自乙方推薦當(dāng)日起三個月內(nèi)首先與候選人取得電話、電子郵件、傳真等可被證明形式聯(lián)系的一方。

我們在經(jīng)營的過程中最經(jīng)常發(fā)生的就是與合作方簽署合作的勞動合同，勞動合同中需要對于合作的事項以及金額描述清楚，并且對于違約的事項和法律糾紛的問題處理需要著重強調(diào)。在進行合同談判時需要注意的問題，如果能很好地貫徹，將大大增加合同簽約的機率。

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