一、房價有起價、均價、最高價之分

1、起價：說白了就是該小區內樓層、朝向等最差的房子，所以才便宜啊!樓盤廣告往往打出起價的價格，給人一種價格低的感覺，以此吸引消費者來項目看房。起價缺乏代表性、普遍性和參考價值，但其相對低的價位在廣告中卻能起到聚攏人心的效果。

2、均價：一般就是這個樓盤所有房源的一個平均價位，這個均價一般都是中間樓層的價格，按照你想買的樓層，加減一下樓層的差價，就能粗略的估算出房子的價格。均價的參考性比較大，也最常用。

3、最高價：最高價則易使人想到還有個最低價，但最低與最高除去樓層朝向原因外幾乎相差無幾。盡可能多的吸引客戶是房地產商的一種促銷策略，事實上，樓層、朝向、戶型結構的優劣等都會對所購房屋的價位構成很大的影響。

二、常用的價格套路有哪些?

1、“虛假認籌”套住你再說

有的開發商開展“認籌”活動，就是價格還沒出來，先讓你交認籌金，也許就是為了測試市場、鎖定客戶、操控價格或者提前回籠資金。先套住你的錢和你的心，遲遲不開盤，不停的往后拖，拖到最后有可能開盤價已經悄悄的漲了上千了。

2、抬高房價再打折

現在最常見的宣傳就是“認籌X萬抵X萬”，看到這句話，如果那個樓盤正好是你看中想買的，是不是覺得優惠力度很大很心動啊?

記得一定要問，所有的優惠完了以后大概是個什么價，一般置業顧問會告訴你說還沒開盤，價格還不知道，但是你心誠一點多問問，他肯定會告訴你的!那你就把這個大概價格和周邊的對比一下，如果是X萬抵X萬以后的價格和周邊持平，那么這個認籌優惠其實就是個噱頭，是很有水分的，相當于把價格提高了再優惠，優惠以后的價格其實就是原價了!

當然，如果你誠心想買，還是可以跟置業顧問再要點實實在在的優惠的。比如所有的優惠用完后，是不是再能少1個點或者0.5個點，能不能再優惠幾千塊錢，如果價格談不下來，還可以要求送贈品什么的，這就和我們平時買其它的東西是一樣的。

3、起價陷阱

現在雖然大多數樓盤用的是均價，但是還很有一部分用的是起價。如果有一天你看到你所了解的片區，價格是8000左右，但偌大的廣告牌寫的6800元/平，千萬不要瞎激動，看看右下角是不是有個小小的“起價”兩個字!

一般來說，起價的價格上加個1000左右，基本上價格就正常了，熱門片區甚至還要加的更多一些。不要帶著想買起價房子的心理去看樓盤，這樣你肯定會被忽悠的。

4、搖號“陷阱”

搖號現場人聲鼎沸，每個人有三五分鐘的選房時間，不停的有人催你快點快點，很容易亂了陣腳，還來不及了解價格和房型就稀里糊涂的簽了認購合同交了定金。

在開盤之前，就先和家里人商量好，第一選擇的是哪一層哪個戶型，第一選擇沒了，備選的房子又有哪些，都要寫清楚，方便自己選擇。還有就是同片區樓盤的價格，如果你和你家人能接受的戶型都沒有了，如果價格水分太重，那就果斷退出來吧。如果買房自住的話，其實半年內房價的合理浮動是可以接受的，關鍵是要選到好的戶型和樓層!

5、“不小心”給你看假價格

置業顧問手中都有一張價格表，記載著房子的價格，一般價格是個敏感的事情，不會輕易告訴別人。如果你很容易的就看到了價格表，上面寫著上個月原價多少，這個月實際價格多少之類的，如果你真的相信置業顧問所說的，價格真的是很優惠了，那么你就稀里糊涂的被套進去了。

三、定金和認籌金是啥?

1、購房定金：樓盤開盤的當天，知道了房子的確切價格，選好樓層和房號，交購房定金，意思就是這個房子你已經定下來了，開發商不能再賣給別人。你必須在和開發商約定的時間內交首付款，否則這個定金開發商大多是不會退的。

2、認籌金：“認籌”就是購房者表現出買房的誠意，這個誠意需要通過繳納“認籌金”來體現。在繳納“認籌金”后，購房者可以獲得房屋的優先購買權，并在房價上享受一定程度的優惠。等到樓盤正式開盤銷售時，“認籌”的購房者再以“優先選擇”的順序選房，選中房屋后與開發商簽訂正式的房屋買賣合同。如果購房者沒有選中理想的房屋，開發商將把“認籌金”如數退還給購房者。

在我們買房的時候，一定要保持冷靜和理性，很多人買房的時候一時沖動，等冷靜下來后，覺得自己當時太沖動，后悔也來不及了。所以，在買房的時候，要提前做好一些準備功課，保持理性，做個聰明的買房人。如果還有其他的問題，歡迎在線咨詢律霸網。