新房：開盤當(dāng)天往往最優(yōu)惠

對于意向購買新房的購房者而言，新房什么時候買最合算呢?在筆者看來，新房開盤當(dāng)天購買優(yōu)惠最多，而從全年來看，年底前開發(fā)商的優(yōu)惠和促銷最多。

一般新房的銷售都有相對固定的程序，在項目即將具備預(yù)售條件時，開發(fā)商都會提前對項目進(jìn)行推廣，開放營銷中心，向意向購房者展示區(qū)位、規(guī)劃或沙盤、配套等信息，然后適時開放樣板房，以裝修精美的樣板房讓潛在客戶對房子的空間、房型、品質(zhì)等有進(jìn)一步的認(rèn)識。再之后就是誠意登記或認(rèn)籌的環(huán)節(jié)，開發(fā)商通過讓客戶繳納一部分誠意金，或資產(chǎn)審核等程序甄別出那些真正確實有意向購買的客戶。這些開盤前的一項項程序都可以被稱之為“蓄客”的環(huán)節(jié)，即開發(fā)商為自己的某個項目積攢足夠多意向購買的客戶。

然后就是開盤了。在蓄客達(dá)到一定程度，開發(fā)商就會擇機(jī)取得預(yù)售許可證，并選擇一天集中開盤。一般而言，開發(fā)商為了促成開盤當(dāng)天有較高的銷售率以及讓意向客戶當(dāng)天下定決心購買，都會在開盤這天提供最多的購房折扣，這一天也意味著是一段時間內(nèi)該樓盤購房折扣最多的時機(jī)。

另外一個鼓勵購房者開盤第一天購買的原因則是，開盤第一天是所有樓層和房型最多選擇的時候。對于開盤定價合理的新房而言，開盤第一天往往能取得60%以上甚至“日光”的銷售率，而開盤第一天沒有銷售的房源無外乎兩種：一種是貴的，一種是差的，這樣，對于購房者而言，開盤第一天之后再購房，則意味著更少的折扣和更少的選擇。

自住房其實越早買越好

上述集中開盤的時間也是指部分房源銷售的一段時間內(nèi)。要知道，現(xiàn)在開發(fā)商售樓喜歡“小步快走”，每次只開盤一部分房源，但多次開盤。這樣多次開盤的房源價格受戶型、朝向等影響較大，很難比較。另外，在市場環(huán)境不好、房價走低或開盤當(dāng)天銷售率太低于預(yù)期時，開發(fā)商或?qū)r格作些微調(diào)。

最后，從全年的時間段來看，以往“金九銀十”那種全年新房集中在某幾個月成交的境況，在當(dāng)下的深圳樓市已經(jīng)很難看到了。現(xiàn)在新房銷售在全年都可以一直保持著不錯的熱度。筆者想要告訴大家的是，在年初，開發(fā)商一般資金壓力不大，樓盤“以價換量”的動力不大，而到年尾，尤其是上市房企，出于對業(yè)績和資金回籠等方面的相應(yīng)要求，往往更愿意“以價換量”，通過一些折扣帶動銷售，形成資金回流。而這樣的時間段也給購房者一個獲得更多折扣優(yōu)惠的機(jī)會。

對于二手房購買者而言，由于二手房業(yè)主相當(dāng)分散，個體差異明顯，因此在時機(jī)判斷上很難有可供分享的經(jīng)驗。但從全年看，年底及農(nóng)歷新年之前都有各自的優(yōu)勢。首先，年底意味一些業(yè)績和財務(wù)的結(jié)算，一些企業(yè)家、個體老板在往年都曾出現(xiàn)過由于年底資金壓力大而賣房的情況，但近兩年這種案例明顯少見。其次，農(nóng)歷新年之前一直是深圳樓市二手房成交的淡季，這時候購房者不多，但卻有可能有一些不錯的房源出售。在淡季買房，對于買方而言，一是競爭少，二是當(dāng)市場出現(xiàn)筍盤時有更大機(jī)會去挑選。

還有一點更為重要，當(dāng)市場上房源緊俏，房價整體呈上漲趨勢的情況下，房子早買往往比晚買更合算。筆者想說的是，任何所謂的購房時機(jī)都是相對而言，在看到自己喜歡和中意的房源時，更應(yīng)該迅速抓住機(jī)會，而不要過多地計較價格等因素。曾見過一些買家在購買數(shù)百萬元價值的房源時，會因為幾萬元的價格談不攏而錯失了購房良機(jī)。而對于那些購房自住的買家而言，從過往經(jīng)驗看，只要具備支付能力時就可以購房了，因為隨著時間的推移，往往意味著更高的購房成本。