法律服務市場的進一步國際化是中國加入WTO時承諾的一部分。中國加入WTO5年來，外國律師所加快了進入中國法律服務市場的步伐，與此同時，從2004年開始，香港和內地律師業也正在尋求利用《內地與香港關于建立更緊密經貿關系的安排》(CEPA)所創造的機遇，進一步加強合作和交流，共同應對外部挑戰。CEPA補充協議三于2007年1月1日正式實施，兩地律師業正躍躍欲試，尋求聯手發展的新商。

　　據了解，從1992年第一批洋律師行登陸中國開始，中國法律服務市場歷經10年的開放，目前已有169家外國律師事務所及72家香港律師事務所獲準在中國境內執業，提供涉外、涉港法律服務。另一個具有說服力的數字是，全球規模和收入最大的50家國際性律師事務所中，有一半以上已在中國境內設立了代表機構。法律服務國際化的行動，也帶動了中國律師的境外發展，目前，已有7家內地律師事務所正式在香港掛牌。

　　法律服務的國際化是一個不可逆轉的趨勢。眾多業內人士毫不諱言地表示，對發展中國家來說，它又是一把雙刃劍。現實的問題是，中國的法律服務業，拿什么來應對門前涌起的國際化大潮？內地與香港兩地到底有多少可以聯手的空間？

????香港律師獨具優勢

　　面對世界大潮，中國法律服務國際化急需能夠解決跨國法律事務的高層次、復合型人才。據調查顯示，中國目前的13萬律師中，能夠熟悉國際化法律規則運作，熟練運用外語工作的律師不足1/10。業內人士認為，人才是法律服務國際化必須占有的資源，中國的律師業在此方面已時不我待。向香港律師學習，是內地律師同仁的共識。

　　北京律師協會會長李大進告訴記者，香港律師業有上百年的經驗積累，而內地律師業的發展只有26年，香港律師在專業化、國際化的法律服務上所具備的經驗技能，內地律師尚有不小差距。李大進認為，內地律師最需要學習香港律師所和律師行業的規范管理經驗，盡管目前在內地合伙律師所已成為行業主導，一些大城市的律師協會也已經發展成為由職業律師擔綱的行業自律組織，但諸如合伙所應具備怎樣的職業操守？行業管理如何走向規范化等問題，還是目前困擾內地律師業的新問題。李大進會長說：“在此方面，內地律師業還是小弟弟，需要吸收更多的香港律師業發展的成功經驗。”

　　香港貿易發展局和香港律師會2005年進行了一項專題研究，這項研究對香港律師業的獨特優勢做出了客觀評價，報告指出，海外企業進入中國內地，或內地企業“走出去”的數目均有持續上升趨勢，帶動市場對專業律師事務所的跨境服務需求相應增加。香港律師事務所擁有國際專業水平，在促成或處理與內地有關的投資方面扮演重要角色。香港是全亞洲最多國際法律人才結集的地方，區內精通國際事務的律師約有四成匯聚香港。中國內地是亞洲最大的并購市場，而處理亞洲區并購交易的10大法律顧問機構中，有6家在香港。

　　據香港貿發局對香港律師事務所進行的調查顯示，83%的被調查律師所曾經處理過跨境商業交易。此外，近八成的律師所預期，在未來3至5年，與跨境商業交易有關的業務前景良好穩定。

　　香港律師會會長羅志力指出，由于歷史的偶然，令香港有了今天的難得機會，占據了特殊的優勢地位，香港的法律界也是這個歷史因素的受益者。香港律師相比較國外律師來說，更容易了解中國國情，擁有雙語的優勢，因此香港律師將為中國成為全球推動力搭橋。
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????洋律師行來勢兇猛

　　內地與香港律師的合作由來已久，歷經20年，兩地的合作也由最初的互訪，發展為互相培訓律師；兩地律師所的合作也從最初的個案合作，演變成互設辦事處或是直接聯營。CEPA實施3年來，更是讓兩地律師看到了更廣闊的合作空間。

　　應當說，這種合作演變不僅是政策的利好，更是一種現實的選擇。#p#分頁標題#e#

　　同其他服務行業一樣，中國加入WTO的同時，中國對開放國內的法律服務市場作出了多項承諾。其中包括：加入WTO一年內取消“三個限制”等項，即取消外國律師所設立代表處數量上的限制，取消外國律師所設立代表處試點城市的限制，取消一個外國律師所只能在中國設立一個代表處的限制。同時，外國律師所在中國開展業務仍然要按照中國有關規定進行，例如“外國律師所不能從事中國訴訟業務，不能出具中國法律意見書，不能解釋中國法律。”

　　盡管有政策的約束，但外資律師所在中國重點城市的布點一直沒有放松節拍，他們把業務方向盯在了進入中國的跨國公司及中國極具實力企業的海外投資業務上。據業內人士分析，由于外資律師所踏入中國市場的同時就已經擁有龐大的客戶基礎，一些大型的外國律師所通常擔任很多跨國公司的全球法律顧問，為跨國公司在中國大陸的投資乃至跨國并購提供法律服務。而這些業務筆筆都是律師行的“肥肉”。

　　事實上，面對海外軍團的強大攻勢，香港律師業也面臨著力量不對稱的問題。據了解，目前香港共有律師事務所700多家，合伙人超過10人以上的較大型律師所只有26家，個人投資的律師所占44%，絕大部分律師所為合伙人在5人以下的中小型律師所。相形之下，一些已進入中國市場的跨國律師所則是擁有全球雇傭律師幾百名甚至上千名的超大型律師所。

　　對此，香港律師會副秘書長何志強認為，大型國際性律師事務所擁有客源和較大規模的專業隊伍，能投入大量資源開拓新市場，這些都是他們的優勢，但是法律服務有很大的本土因素，這些地源優勢是不可能短期內被取代的。香港作為投資中國內地的平臺有它獨特的優勢，面對外來競爭，香港律師應充分發揮本土專長優勢，國際經驗，亦應聯合內地律師事務所，利用內地律師的客源，爭取更多機會。

???? 由松散性伙伴向抱團競爭

????正如何志強所說，在全球并購風行的同時，兩地律師所在忙著充當“月老”的同時，也在緊張地張羅著自己的“婚事”，企圖搶先形成自己的規模，CEPA補充協議三在今年開始實施，更為兩地律師通過抱團與洋律師行競爭提供了政策依據。

　　2006年初，已經在上海、深圳、成都、美國舊金山和硅谷設立了分支機構的北京金杜律師所成為了首批在香港獲準設立分所的內地律師所。此次赴港開展業務，該所選擇了與香港夏佳理方和吳正和律師事務所聯營。面對記者，吳正和律師表達了香港律師希望與內地同業共同打拼的愿望，他說：“兩地合并比單打獨斗要好。”吳律師坦陳，香港律師并不介意被內地所吞并，因為已經有部分內地規模所具備了相當的實力，他認為，兩地所合并，最終將組成中資的跨國所，這將是未來大家努力的方向。

　　香港律師會的最新數字顯示，目前香港與內地律師所聯營的有3家，另有14個聯營申請正在審核中。

　　北京律師協會總監事趙小魯認為，尋求聯營對于兩地律師所來說都是最節約成本，也最易進入對方市場的有意嘗試，亦可大大降低直接進入一個人生地不熟的市場所面臨的風險。記者在香港采訪期間了解到，目前大部分在內地設立辦事處的香港律師所并不能在短時間內生根經營，其原因主要在于這些香港律師所并不是跟隨客戶進駐內地，而是為布點的需要，甚至帶有一定的盲從性。同時由于在內地開拓業務前期資源投入相當龐大，眾多香港律師所并不能做到直接派遣資深香港律師較長時間進駐內地，要建立內地客戶群困難較大。

　　何志強認為，這種局面還要靠兩地更緊密的合作來加以改善。目前內地尚待開發的法律市場仍然非常龐大，CEPA的政策推動，將有助兩地律師往高質量專業法律方向進一步發展。同時，香港律師圍繞著企業的成立、把關、發展以至清盤結業，整個過程的專業法律服務的經驗將為內地律師開拓新業務帶來啟示。#p#分頁標題#e#