從眾籌活動中獲得大筆資金的初創公司具有5個共同點:
1.要有受眾
我所看到的每一個成功項目,它們幾乎都來自已經擁有消費者、粉絲、追隨者的初創公司或藝術家……他們可以向這些人公布進行眾籌活動的消息。或者,你有位人氣很高的導師,而他們愿意為你提供推薦。在很大程度上,這些關注者就是會前往眾籌網站并向你提供資助的人。
如果你的眾籌活動沒有現成的受眾群體,那么無論你制作的視頻有多么精彩,或者你的想法有多么驚人,全都無關緊要。這種情況下,想要獲得得資金來資助自己的項目,希望很渺茫。
出于某種原因,每個創業者都認為自己是這個規則的例外,他們認為自己的項目非常震撼人心,以至于隨便哪個陌生人都會慷慨解囊。不過,這種情況很少出現。
在你對使用眾籌這種辦法感到興奮之前,問問自己,你將如何吸引訪問者來到你的籌資頁面。如果你的答案是“不知道”,那就先在這上面下點功夫。
2.提供真正具有突破性的產品
在成功的眾籌活動當中,有很多都涉及某項突破性的技術,或者是對已有技術的突破性應用。
3.大力為籌資活動進行宣傳推廣
眾籌并非“酒香不怕巷子深”的活動。在你將項目上線之前,你應該準備好一套營銷方案,搞清楚如何進行宣傳推廣。你應該早就在進行預售,幾個月前就在跟關注者談論自己將會提供的產品,向他們匯報項目的最新進展,讓他們在項目上線之前就產生興趣。
在理想情況下,你的市場營銷不是孤軍奮戰。你將組建一支推介團隊,其中是各自擁有大量受眾的知名人士,他們愿意在籌資期間為你提供幫助。你會規劃在Twitter上發布內容,撰寫客座博客文章,發送電子郵件……以及任何你能想到為自己籌資頁面吸引眼球的事情。
4.制作一段吸引人的視頻
在線眾籌活動最重要的營銷工具之一就是視頻。然而,很多創業者都試圖以一種低成本的方式來做這件事,從而制作出一些完全不具可看性、也無法令人感到激動的視頻。他們要么是自己動手,要么是出低價進行外包。
注意:你的視頻必須足夠吸引人,讓人們會跟自己的好友分享,并最終掏出他們的錢包。不要在這上面精打細算。
5.提供令人興奮的報答
在我看過的每個成功的籌資活動中,讓我印象深刻的一件事,就是那些報答所具有的創造性和趣味性。這并非只是“獲得我們的新產品”那樣簡單,我看到過的報答有能讓捐助人接到項目創始人的私人電話和電郵,得到“走訪幕后”的機會,獲取限量版產品,參加咨詢會議,享受產品零售價的大幅折扣,在禮品包中得到額外產品,一次性購買10件產品享受批發價,等等。
想一想你能提供什么報答來激勵大家解囊相助。你要認識到這一點:大多人不會僅僅因為他們覺得你很酷就會給你錢。這不是一項慈善活動,他們不會像傳統的種子投資者那樣得到你公司的股權,所以你必須提供其他一些真正對他們有價值的東西。
如果你的籌資活動無法在這五項元素當中至少占到四項,你恐怕很可能連數千美元都籌不到,而這個金額尚且遠遠不夠啟動一門正兒八經的業務。在你嘗試眾籌之前,很值得認真進行規劃,并提出一些尖刻的問題,考慮清楚這種模式是否是你所處情形的可行選項。
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