《零售商與供應商進貨交易管理辦法（征求意見稿）》公布次日，《每日經濟新聞》專訪國美、蘇寧、永樂

　　“飛行加油”飛到頭了

　　上海交通大學管理學院教授任建標表示，《零售商與供應商進貨交易管理辦法（征求意見稿）》的出臺，預示著家電連鎖零售業長期賴以發展壯大的“飛行加油”模式將走到盡頭。

　　任建標分析，以國美、永樂和蘇寧為代表的家電零售行業，長期以來一直利用渠道的規模優勢，攫取供應商利益，進而大規模低成本開店。《管理辦法》在零售商亂收費、限制競爭和長期拖欠供應商貨款三個方面的詳細規定，直接命中了家電連鎖企業的“軟肋”。

　　任建標表示，《管理辦法》將迫使家電連鎖企業更注重科學經營和管理，而非“考慮如何把風險轉嫁到供應商身上，如何把供應商口袋里的錢掏到自己口袋里”。

　　國美、蘇寧有關負責人均表示 我們沒有也不會“犯規”

　　針對商務部發布的《零售商與供應商進貨交易管理辦法（征求意見稿）》，國美與蘇寧昨日均表示，《管理辦法》所涉及的零售商向供應商收取進場費、店慶費和促銷費等問題，其賣場目前基本上沒有觸犯相應規定，將來《管理辦法》正式實施后，對其影響不大。

　　“我們企業運作很正規，根本沒有向供應商收取進場費、店慶費等不符合規定的費用。”國美電器采銷總監何陽清向《每日經濟新聞》聲明。

　　而就向供應商收取廣告費、促銷費等問題，國美與蘇寧均表示“符合相關規定”。“供應商在賣場內做廣告與促銷，我們向他們收取相關廣告費、促銷費用，是根據雙方簽訂的合同施行的。”蘇寧電器總裁孫為民表示：“供應商不管在哪兒做廣告與促銷，都需要支付相應費用。”

　　何陽清表示，賣場在搭建銷售平臺時需大量投入資金，合理地向在賣場內做廣告與搞促銷的供應商收取費用是無可非議的。

　　國美與蘇寧還表示，其在向供應商支付貨款上并不存在拖延的問題，均按雙方簽訂的合同執行。

　　何陽清表示：“我們沒有違反相關規定的收費，即使將來不準收取相應費用，對我們的影響也不會很大。”

　　何陽清認為：“《管理辦法》實施后，國美會嚴格按照規定執行。”

　　孫為民則稱，《管理辦法》實施后，對蘇寧將更有利，因為目前不少供應商要求其預付一大筆貨款，占據了蘇寧的大量流動資金，相應規定將限制這種不合理的要求。

　　永樂陳曉認為 意見稿對行業不很了解

　　問：《零售商與供應商進貨交易管理辦法（征求意見稿）》中對限制競爭行為的規定，對家電零售業是否有影響？

　　陳曉（上海永樂家用電器有限公司董事長）：這只是個征求意見稿，還沒有最終確定下來，對家電行業不會有影響。

　　問：如果這些內容被最終確立后呢？

　　陳曉：家電行業的競爭完全是市場行為，是市場經濟的標志。我覺得這些內容不會出現在定稿里，這個意見稿本身對行業就不是很了解。

　　問：你的意思是不是《管理辦法》不符合家電業的情況？

　　陳曉：是。我覺得這個意見稿更多的是針對超市和大賣場。

　　問：有說法稱，向供應商收取費用是家電賣場主要盈利來源。你如何看待這種說法？

　　陳曉：這個說法是錯誤的，說這個話的人不了解這個行業。

　　問：永樂是否以店鋪改造、裝修和店慶等理由向供應商收取過費用？

　　陳曉：永樂收取的費用都是事先有合同約定的，不存在合同外另外收取的行為。

　　問：有說法稱，家電賣場在大規模開店中利用了供應商的貨款。永樂是否有這種情況？

　　陳曉：永樂沒有利用過貨款。

　　問：永樂開店時投入的資金來源于哪些方面？

　　陳曉：來源很多，但是不方便透露。

　　問：目前永樂與供應商的賬期為多少天？#p#分頁標題#e#

　　陳曉：20天以內。

　　問：永樂的主要利潤來源是什么？

　　陳曉：這個來源很復雜，有很多。

　　他們低調滲入家電制造領域

　　在火藥味十足的店面比拼之外，家電賣場開始在家電制造領域悄然展開一場沒有硝煙的競爭。《每日經濟新聞》獲悉，永樂、國美和蘇寧三大家電連鎖巨頭正以不同形式直接滲入家電制造領域，在飽受非議的“飛行加油”模式外謀求新的盈利模式。

　　上海永樂家用電器有限公司董事長陳曉向《每日經濟新聞》透露，永樂目前已經與國內多家家電生產企業達成協議，生產家電品牌+“YOLO”品牌的復合品牌商品。預計在年底前，這類復合品牌的平板電視就將在永樂門店中推出。陳曉表示，這些產品在成本和銷售價格上將低于市場平均水平，永樂與廠家之間能獲得更大的利潤空間。上月，永樂剛剛采購了價值4億元的小家電和數碼配件，開始在小家電領域打造永樂自有品牌“YOLO”。

　　今年6月，國美成功入主愛多，意圖將愛多打造成國美的家電制造基地，開始嘗試家電產銷合一模式，生產更個性化、差異化的家電產品。

　　蘇寧總裁孫為民則向《每日經濟新聞》表示，蘇寧將以品牌買斷、定制和包銷等形式與廠商進行合作，逐步加大與上游供貨渠道的合作。

　　上海交通大學管理學院教授任建標認為，復合品牌、買斷經營或自有品牌，將使家電賣場開始承擔產品經營的風險。 (姜智鵬 鄭俊杰)