1并購的基本過程基本過程是：明確并購動機(jī)和目的→ 制定并購戰(zhàn)略→ 組建并購團(tuán)隊→ 選擇并購顧問→ 確定并購目標(biāo)→ 聘請法律和稅務(wù)顧問→ 與目標(biāo)公司股東的聯(lián)系→ 簽署意向書→ 制定并購后目標(biāo)公司的業(yè)務(wù)整合計劃→ 進(jìn)行盡職調(diào)查→ 并購協(xié)議的談判和起草簽訂合同和達(dá)成交易

并購的步驟包括戰(zhàn)略決策、并購準(zhǔn)備、并購實施和企業(yè)整合四個過程，具體如下：

（1）戰(zhàn)略決策

1.明確并購動機(jī)和目的：企業(yè)首先要明確為什么要進(jìn)行并購，以及通過并購實現(xiàn)什么目的。并購的動機(jī)一般無非是擴(kuò)大市場份額、排擠競爭對手、提高利潤率、分散投資風(fēng)險、獲取品牌和銷售渠道，等。并購動機(jī)必須與企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略相一致

2.市場觀察與調(diào)查：根據(jù)企業(yè)并購動機(jī)，關(guān)注和調(diào)查相關(guān)市場，了解銷售、競爭、競爭、競爭、競爭等情況，同類產(chǎn)品的競爭對手與收購對象

目標(biāo)鎖定：比較企業(yè)與收購對象的優(yōu)缺點，如何優(yōu)化雙方資源配置，發(fā)揮互補(bǔ)效應(yīng)，鎖定收購對象。進(jìn)一步了解收購對象的經(jīng)營狀況、盈利能力和銷售動機(jī)，以及競價情況和競爭對手

（2）確定收購方式，即股權(quán)收購或資產(chǎn)收購、整體收購或部分收購；明確收購資金的來源和可能性

組建內(nèi)部并購團(tuán)隊：內(nèi)部并購團(tuán)隊由公司領(lǐng)導(dǎo)牽頭，相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)組成，確保快速反應(yīng)、決策和對外溝通順暢。選擇并購?fù)顿Y的總顧問和/或?qū)I(yè)人士，確定其參與的范圍和成本

4.簽署意向書：意向書的內(nèi)容包括意向、非正式要約、保密義務(wù)和排他性。一般來說，意向書不具有法律效力，但保密條款具有法律效力。所有參與談判的各方應(yīng)嚴(yán)格遵守商業(yè)秘密，以確保即使并購不成功，也不會過早地將收購方的意圖公之于眾，收購項目的初步評估包括對行業(yè)市場、目標(biāo)公司的業(yè)務(wù)和利潤、收購后的假設(shè)和預(yù)期價值、資金來源和收購程序的評估，包括審批程序、收購價格的初步確定

盡職調(diào)查：從財務(wù)、市場、經(jīng)營、環(huán)保、法律、it、稅務(wù)、人力資源等方面對目標(biāo)公司進(jìn)行調(diào)查。通過直接查閱目標(biāo)企業(yè)的資料，聽取經(jīng)營者的陳述，提問和對話，了解被收購公司多年來的經(jīng)營情況和盈利能力，是否存在外債、潛在訴訟，財務(wù)制度是否完善，以及對外合同的條件和執(zhí)行情況。了解目標(biāo)公司的市場份額、行業(yè)、前景和競爭形勢，確定目標(biāo)公司當(dāng)前和未來的市場戰(zhàn)略地位。本文分析了目標(biāo)公司的經(jīng)營狀況，提出了改進(jìn)措施，并對收購后的成本進(jìn)行了預(yù)測。分析銷售價格及構(gòu)成是否合理，公司人力資源配置及福利狀況，管理人員能力及員工對收購的態(tài)度

提出最終評估報告，將盡職調(diào)查結(jié)果納入最終評估報告，制定并購后目標(biāo)公司的經(jīng)營計劃，包括股權(quán)結(jié)構(gòu)、投資規(guī)模、經(jīng)營政策、融資方式、人員安排、審批程序等，整合計劃是獲得政府擔(dān)保和商業(yè)銀行貸款的關(guān)鍵因素。提出最終報價

談判與簽訂：買賣雙方就并購合同進(jìn)行談判，達(dá)成協(xié)議后，可以安排簽訂合同。如果涉及外國公司，簽署的合同也將根據(jù)中國和外國的相關(guān)法律進(jìn)行公證和/或批準(zhǔn)，一些收購項目需要外國或國際組織的反壟斷機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，并購合同應(yīng)當(dāng)對資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的程序作出明確規(guī)定。一般情況下，收單機(jī)構(gòu)會先將合同款匯入監(jiān)管賬戶，待所有資產(chǎn)和單據(jù)審核通過后，才能通知監(jiān)管機(jī)構(gòu)付款，并將資產(chǎn)劃入收單機(jī)構(gòu)名下。至此，并購程序正式結(jié)束

（4）兩個企業(yè)的順利整合對于一項并購活動能否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)至關(guān)重要。這包括：

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產(chǎn)品互補(bǔ)，而非競爭

（3）財稅體制的協(xié)調(diào)

有效的監(jiān)管機(jī)制；和諧的運營流程和管理體系

統(tǒng)一的it系統(tǒng)，實現(xiàn)內(nèi)部信息的順暢交流

6.不同企業(yè)文化的識別和溝通