一、品牌托管費(fèi)用需要繳納嗎?

需要。托管分整體托管和銷售托管，整體托管即為托管人全面接手品牌的整體事務(wù)，銷售托管為托管人僅管理銷售環(huán)節(jié)的工作。本文托管概念專指銷售托管。

二、托管的意義

托管機(jī)構(gòu)必須具備人員、渠道、資金、管理相對(duì)完備的優(yōu)勢(shì);被托管單位存在人員、渠道、管理嚴(yán)重匱乏，不能滿足市場(chǎng)需求。通過建立托管與被托管的關(guān)系，達(dá)到強(qiáng)弱聯(lián)合、資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展的目的。托管有如下意義：

1、 專業(yè)化分工，渠道外包。服裝行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)高度專業(yè)化。有“虛擬營銷”的，如耐克、美特斯.邦威，只做品牌運(yùn)營，生產(chǎn)外包;有專為品牌代工的OEM廠;有做大渠道的經(jīng)銷商，決勝終端，托管即是其中的一種。象雅戈?duì)栠@樣的價(jià)值鏈全流程通吃的企業(yè)越來越少。品牌把銷售和通路中的雜事委托托管，可以集中精力解決品牌運(yùn)營和商品設(shè)計(jì)等附加值更高的事務(wù)。而托管商一般是本地精英，托管使渠道本地化。

2、 控制開支，費(fèi)用固定化。好多采用直營分公司辦事處模式的品牌都會(huì)遇到費(fèi)用預(yù)算屢屢突破的情況。杉杉因此不得不揮起對(duì)直營渠道改革的大刀，全國成立30家銷售公司，與杉杉脫鉤。如果采用托管方式，傭金是固定的比例，使流通環(huán)節(jié)的費(fèi)用固定化，開支看得見，預(yù)算不會(huì)突破。

3、 激勵(lì)制度。管理直營分公司，有一個(gè)很大的難題，就是激勵(lì)機(jī)制制訂和兌現(xiàn)不好辦。而采用托管方式，銷售環(huán)節(jié)的激勵(lì)是看得見摸得著的，是有白紙黑字協(xié)議書的。

4、 直營管理的一個(gè)難點(diǎn)是對(duì)辦事處經(jīng)理的管理。管松了，公司不干;管嚴(yán)了，經(jīng)理不干。托管使銷售經(jīng)理成為“準(zhǔn)老板”!，從搬運(yùn)工→操盤手。積極性提高，干勁足，自覺性提高。作為公司來講，管理簡(jiǎn)化。

5 便捷式機(jī)制體系下，很方便對(duì)進(jìn)行上下的員工管理

三、注意的問題

1、 品牌要求托管的品牌，往往是“自身難保型”，報(bào)著試試看的心態(tài)去要求托管;而托管者往往沖著當(dāng)老板和掙大錢的心態(tài)去托管，忽略自己的條件和其中的艱辛。所以，托管方、被托管方都應(yīng)做好充分思想準(zhǔn)備，做好雙向考察后再聯(lián)姻;

2、 法律糾紛。因?yàn)橥泄苁莻€(gè)新的通路形式。沒有固定的模式，不象特許和代理經(jīng)歷很長實(shí)踐的考驗(yàn)，合作形式、雙方責(zé)權(quán)利和法律文本都比較成熟。而許多托管往往是“君子協(xié)定”，沒有法律文本，有文本也存在很多漏洞。3、 合理分利點(diǎn)數(shù)。分利點(diǎn)數(shù)多少跟托管方的責(zé)權(quán)利的大小密切相關(guān)。點(diǎn)數(shù)太小，對(duì)托管方起不到激勵(lì)作用，而點(diǎn)數(shù)過大，被托管的品牌利潤勢(shì)必受到很大影響。

4、 良性合作，誠信是基礎(chǔ)。托管方和被托管品牌只有坦誠相待，誠信合作才能實(shí)現(xiàn)雙贏。不能強(qiáng)調(diào)誰控制誰。不能托管方做大了就反向控制品牌，或是品牌在通路問題解決后，翅膀硬了就一腳把托管商踢開。

合作形式 1、雙方共同成立年度托管合作項(xiàng)目組，對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特色、推廣策略、渠道政策、培訓(xùn)體系、人員結(jié)構(gòu)及經(jīng)銷商情況進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，最終規(guī)劃出年度托管營銷企劃方案。

2、根據(jù)上年度銷售情況確定合作年度的銷售業(yè)績(jī)，原則上不低于上一年度銷售額的120%。

3、由顧問團(tuán)指派3人組成項(xiàng)目組，其中管理顧問2名，為客戶的內(nèi)部管理提供全面咨詢服務(wù);策劃顧問1名，協(xié)助管理顧問策劃月度市場(chǎng)促銷方案。管理顧問和策劃顧問每月4天時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)辦公，不定時(shí)對(duì)終端進(jìn)行巡視(每月不低于5家)。

4、根據(jù)實(shí)際需要，安排在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間召開1場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)。

綜上所述，品牌托管有利于公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)的整合，也是一種新型的公司發(fā)展運(yùn)行模式，有利于剛成立的公司快速擁有一個(gè)自己的運(yùn)行模式，因?yàn)槭峭泄埽杂袑I(yè)的團(tuán)隊(duì)為公司量身定做相關(guān)運(yùn)營，這些由于和公司的利益掛鉤所以是需要托管雙方簽訂具有法律效益的合同的，因此是需要繳納費(fèi)用的。

品牌名稱侵權(quán)行為如何處理