工業企業營業點銷售費用，是指企業在銷售產品、自制半成品和工業服務過程中發生的費用，以及專門為銷售其產品而設立的銷售機構發生的費用。具體包括企業應承擔的運輸費、手續費、包裝費、保險費、展覽費、銷售傭金、傭金、廣告費、租賃費、銷售服務費、工資、福利費、差旅費、辦公費、折舊費、修理費、材料消耗費等，特約銷售代理人員低值易耗品攤銷及其他費用。但企業內部的銷售部門屬于行政管理部門，發生的費用不計入銷售費用，應當計入管理費用。

企業在銷售物資和提供人工夯實過程中發生的各種費用，包括保險費、包裝費、展覽費、廣告費、商品維修費、預計產品質量保證損失、運輸費、裝卸費等。，以及專門為銷售企業商業產品而設立的銷售機構（家禽銷售網點、售后服務網點等）的工資、營業費用、折舊等經營費用，通過“銷售費用”科目核算。

與銷售物資有關的固定資產的后續費用，如日常修理費、大修費等，提供勞務和設立專門銷售機構，不符合固定資產準則規定的固定資產確認條件的，也計入“銷售費用”部分。

金融企業應將“銷售費用”科目改為“經營管理費用”，核算業務經營管理過程中發生的各項費用，包括折舊費、業務宣傳費、業務招待費、電子設備費等營業費、貨幣運輸費、安全防護費、郵電費、勞動保護費、外事費、印刷費、低值易耗品攤銷職工工資、差旅費、水電費、職工教育費、工會經費費用、稅金、會議費、訴訟費、公證費、咨詢費、無形資產攤銷、長期待攤費用攤銷、冷暖費、聘請中介機構費、技術轉讓費、綠化費、董事費等，財產保險費、勞動保險費、失業保險費、住房公積金、財產保險管理費、研究費、提取保險金等，按費用項目明細核算“銷售費用”。期末，應將賬戶余額轉入“本年利潤”賬戶。結轉后，賬戶應無余額。

應用實踐

[例]a公司2011年7月部分銷售費用為：銷售商品過程中的運輸費、搬運費、包裝費，共計20萬元；銷售商品過程中的展覽費、廣告費，總計100萬元。所有的付款都是通過銀行支付的。專門為銷售商品設立的銷售機構員工的工資和福利支出分別為2萬元和2800元。月末，“銷售費用”余額轉入“本年利潤”。a公司的會計處理如下。

①運輸費用的會計分錄，搬運費和包裝費如下：

借方：銷售費200000

貸方：銀行存款200000

②展覽費和廣告費的會計分錄如下：

借方：銷售費100000

貸方：銀行存款100000

③員工工資和福利費的會計分錄如下：

借方：銀行存款100000

借方：銀行存款100000

借方：銀行存款100000

借方：銀行存款100000

借方：銷售費用22800

貸方：員工應付職工薪酬22800元，結轉本年利潤，會計分錄如下：

結轉本年利潤=運輸費、裝卸費，包裝費+展覽費和廣告費+員工工資和福利費

=1222800元

借：本年利潤222800元

貸：銷售費1222800元

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