如何化解會(huì)計(jì)收益風(fēng)險(xiǎn)，是擺在我國(guó)企業(yè)面前的一個(gè)重要命題。如果把中國(guó)企業(yè)每年的壞賬和壞帳匯總一下，那是一個(gè)驚人的數(shù)字。很多企業(yè)的法律部門一年中大部分時(shí)間都在處理這個(gè)問題，首先要從經(jīng)銷商的信譽(yù)和資質(zhì)管理入手p>

渠道網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展需要有效的渠道，而不是更多的渠道。實(shí)際上，建立客戶檔案的主要目的是全面調(diào)查和評(píng)估客戶的資質(zhì)和信任程度，并根據(jù)銷售回單的歷史記錄調(diào)整經(jīng)銷商的信用水平。根據(jù)他們的資質(zhì)和信譽(yù)，在營(yíng)銷政策、終端支持、風(fēng)險(xiǎn)防范等方面要區(qū)別對(duì)待，真正做到有的放矢

第二，增強(qiáng)營(yíng)銷人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，嚴(yán)格考核營(yíng)銷人員的收付行為p>

一般來說，銷售額很重要，但更重要的是支付金額，這對(duì)企業(yè)的現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)至關(guān)重要。作為一個(gè)企業(yè)，尤其是大型綜合性企業(yè)，在這種情況下，必須督促營(yíng)銷人員縮短應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)時(shí)間，建立應(yīng)收賬款壞賬和壞賬的預(yù)警機(jī)制。比如，企業(yè)要對(duì)會(huì)計(jì)年齡有一個(gè)非常明確的界定；三是加強(qiáng)企業(yè)信息化建設(shè)。例如，通過實(shí)施ERP項(xiàng)目，可以使企業(yè)管理規(guī)范化、高效化、系統(tǒng)化、集成化。作為一個(gè)綜合性的知名品牌，其網(wǎng)絡(luò)必須面向全國(guó)，在全國(guó)設(shè)有分公司和辦事處。那么如何監(jiān)控分行的日常購銷存情況呢? 如何準(zhǔn)確了解分公司的日常財(cái)務(wù)收支，僅僅靠人們的自覺是不可能的。這就需要通過信息化的財(cái)務(wù)軟件來實(shí)現(xiàn)。例如，采用ERP系統(tǒng)后，每個(gè)訂單在系統(tǒng)中都可以實(shí)時(shí)更新，使財(cái)務(wù)人員和銷售人員可以隨時(shí)看到訂單的運(yùn)行狀態(tài)：從采購到生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、銷售、儲(chǔ)運(yùn)、財(cái)務(wù)匯總、，第四，完善企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷管理體系當(dāng)企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，必然要求規(guī)范化、制度化，特別是在銷售方面，因?yàn)闋I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是企業(yè)所有員工中最困難的部分。業(yè)務(wù)員流程管理：客戶拜訪、終端配送、經(jīng)銷商庫存及貨齡長(zhǎng)短、付款跟蹤、銷售指標(biāo)評(píng)估、市場(chǎng)信息收集與反饋等；客戶關(guān)系管理：客戶關(guān)系維護(hù)、客戶信任管理等；還有物流和物流管理

在前面的案例中，人與現(xiàn)金混合，這是一種極其原始的營(yíng)銷管理方式。它建立在營(yíng)銷人員的高度自覺和高尚道德之上，風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)存在。經(jīng)銷商和推銷員之間很有可能結(jié)成伙伴關(guān)系進(jìn)行欺詐和勾結(jié)。貨款分離是基本原則。此外，在存款、保證金或第三方擔(dān)保等多種方式中，企業(yè)應(yīng)選擇適合自身和渠道特點(diǎn)的方式，但不能沒有它，什么是資產(chǎn)跟蹤，資產(chǎn)跟蹤調(diào)查是企業(yè)調(diào)查的重要組成部分。一般來說，可以分為訴前資產(chǎn)跟蹤調(diào)查和訴后資產(chǎn)跟蹤調(diào)查，為客戶即將提起的訴訟提供客觀有效的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估服務(wù)。通過全方位、多角度的資產(chǎn)跟蹤調(diào)查，商業(yè)調(diào)查人員將廣泛了解被告人目前的資產(chǎn)狀況。通過對(duì)客觀數(shù)據(jù)的分析比較，最終確定目標(biāo)企業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)是否已經(jīng)轉(zhuǎn)移或有相應(yīng)的轉(zhuǎn)移跡象，從而確定目標(biāo)企業(yè)的償債能力，為委托人第一時(shí)間向法院申請(qǐng)相關(guān)財(cái)產(chǎn)保全措施提供必要的線索和信息支持

特別是在訴訟費(fèi)用較高的情況下，訴前資產(chǎn)跟蹤調(diào)查可以為委托人合理決定是否采取訴訟方式或轉(zhuǎn)為其他方式提供非常重要的客觀參考依據(jù)。它可以有效規(guī)避訴訟風(fēng)險(xiǎn)，避免被告在訴訟中投入大量人力物力，贏得了艱苦的訴訟后，無可執(zhí)行財(cái)產(chǎn)或被執(zhí)行財(cái)產(chǎn)被轉(zhuǎn)移，債權(quán)人沒有判決權(quán)卻得不到最終執(zhí)行的困境

其次，訴后資產(chǎn)跟蹤調(diào)查通常在訴訟結(jié)束后的執(zhí)行階段接受委托，嚴(yán)重阻礙了法院的執(zhí)行。在訴后資產(chǎn)跟蹤的情況下，經(jīng)過數(shù)月甚至數(shù)年的訴訟，目標(biāo)公司和被執(zhí)行的相關(guān)目標(biāo)人已經(jīng)意識(shí)到問題所在，并采取了轉(zhuǎn)移主要資產(chǎn)的對(duì)策。如果僅從財(cái)務(wù)賬簿分析，絕大多數(shù)被執(zhí)行的債務(wù)人沒有可執(zhí)行的資產(chǎn)。在這樣的困境下，需要專業(yè)的資產(chǎn)跟蹤專家對(duì)目標(biāo)公司的資產(chǎn)轉(zhuǎn)移進(jìn)行深入研究。比如，在對(duì)目標(biāo)公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析的基礎(chǔ)上，資產(chǎn)跟蹤專家需要進(jìn)一步研究目標(biāo)公司轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓程序細(xì)節(jié)。根據(jù)我國(guó)以往處理訴后資產(chǎn)跟蹤調(diào)查案件的經(jīng)驗(yàn)，資產(chǎn)跟蹤調(diào)查專家對(duì)小問題的調(diào)查往往會(huì)產(chǎn)生意想不到的結(jié)果，這使得訴訟過程出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。曾經(jīng)有一家目標(biāo)公司通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式轉(zhuǎn)讓價(jià)值100余萬元的資產(chǎn)，試圖通過合法途徑達(dá)到非法轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)、逃避債務(wù)的目的。資產(chǎn)跟蹤調(diào)查專家發(fā)現(xiàn)其股權(quán)轉(zhuǎn)讓程序履行存在缺陷后，促使委托人申請(qǐng)法院宣告轉(zhuǎn)讓無效，最終幫助債權(quán)人順利實(shí)現(xiàn)債權(quán)，無論是訴前還是訴后資產(chǎn)跟蹤調(diào)查，都需要注意對(duì)目標(biāo)公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的分析和相關(guān)線索的證據(jù)。在商業(yè)調(diào)查中，資產(chǎn)跟蹤調(diào)查相對(duì)困難，這就要求調(diào)查人員更加專業(yè)，更加負(fù)責(zé)。要對(duì)各類資產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行認(rèn)真徹底的審核和校對(duì)，并逐一進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)核查，確保調(diào)查的廣度覆蓋資產(chǎn)類別的各個(gè)領(lǐng)域，同時(shí)根據(jù)資產(chǎn)調(diào)查的實(shí)際情況，注重有針對(duì)性的研究，不放過細(xì)節(jié)線索，為幫助客戶順利實(shí)現(xiàn)債權(quán)，綜上所述，我們將梳理收益風(fēng)險(xiǎn)的相關(guān)內(nèi)容?？梢?，銷售量和收款是世界各國(guó)企業(yè)面臨的難題。要解決這些問題，需要練內(nèi)功，加強(qiáng)流程管理，運(yùn)用信息技術(shù)，建立應(yīng)收賬款預(yù)警機(jī)制，做到防患于未然。如果您對(duì)此有更多疑問，律霸將提供專業(yè)的法律咨詢服務(wù)