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采購管理增加利潤及案例分析

來源: 律霸小編整理 · 2021-08-27 · 134人看過

良好的采購將直接增加公司的利潤和價值，幫助公司在市場競爭中贏得優(yōu)勢

眾所周知，公司的根本目標是利潤最大化。增加利潤的一個方法是增加銷售額。假設(shè)一家公司采購原材料5萬元，加工成本5萬元，如果銷售利潤1萬元，銷售量需要11萬元。如果銷售利潤增加到15000元，且利潤率不變，則銷售需要達到16.5萬元。這意味著公司的銷售能力必須提高50%，這是非常困難的。還可以實現(xiàn)另一種方法。在加工成本不變的情況下，通過有效的采購管理，原材料僅能使用45000元，剩余的5000元可直接轉(zhuǎn)化為利潤，將11萬元的銷售額增加到1.5萬元

以上案例表明，良好的采購將直接增加公司的利潤和價值，有利于公司在市場競爭中的優(yōu)勢。采購管理涉及的內(nèi)容很多。本文主要從采購計劃的制定、采購流程管理、采購成本分析、采購安全保密等方面對采購管理進行了探討，制定了采購計劃。1.制造與采購分析，采購前必須進行制造和采購分析，以確定是否采購、如何采購、采購什么、采購多少以及何時采購

在制造和采購分析中，主要分析和比較可能的直接成本、間接成本、，采購的自制能力和采購評標能力，決定是否從單個供應(yīng)商或多個供應(yīng)商處采購全部或部分所需貨物和服務(wù)，合同類型的選擇當決定需要采購時，合同類型的選擇已成為買賣雙方關(guān)注的焦點，因為不同的合同類型決定了風險在買方和賣方之間的分配。買方的目標是使賣方承擔最大的實施風險，并保持項目經(jīng)濟高效實施的回報；賣方的目標是使風險最小化，同時使利潤最大化。常見合同可分為以下五種類型。不同的合同類型適用于不同的情況，買方可根據(jù)具體情況選擇。一般來說,，其應(yīng)用如下：

成本加成成本百分比（CPPC）合同：目前很少使用，因為它不利于成本控制

成本加成固定費用（CPFF）合同：適用于研發(fā)項目

成本加成激勵費（CPIF）合同：主要用于與許多公司簽訂的長期合同硬件開發(fā)和測試要求

固定價格加激勵費（FPI）合同：長期高價值合同

固定總價（FFP）合同：買方易于控制總成本并將風險降至最低；賣方具有最大的風險和最大的潛在利潤，因此它是最常用的

3.采購計劃編制

根據(jù)制造和采購分析的結(jié)果以及所選合同類型編制采購計劃，并說明如何管理采購過程。具體包括：合同類型、組織采購人員、管理潛在供應(yīng)商、編制采購文件、制定評估標準等

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