概括來說，合作制企業在合作層面上分崩離析的原因主要可以歸結為兩種：一是利益問題;二是性格和思路沖突。相對來說，如果合伙人之間彼此的層次比較高，則矛盾更多地會體現在性格和思路的沖突上;相反，矛盾則更多是因為利益問題而引發。但，無論是哪一種原因，筆-者以為，作為合伙制企業來說，都需要在以下幾個方面思量周全。

關系再造重新定位

為什么要合伙呢主要是一開始創業，彼此的資源、條件及能力都相對有限。幾個人合在一起，各取所長，資源互補，就達成了創業——合作的必要條件。一般來說，合伙企業的合作幾方，絕大多數會是朋友、同學、同事、上下級或者是親戚關系，比較了解和信任，是大家合伙的一個重要前提。古人云：“時位之移人也”。在真正合作以后，無論過去是什么關系，新的條件下，這些關系都發生了質的變化。經濟場上的人格是最真實的人格。過去是朋友、同學、同事上下級或者是親戚關系，偶爾的發生一次經濟關系，是非常容易面對與處理的。但是，在合作以后，這個關系就完全不同了。因為經營是連續的，而且更多地體現在細節上。所以，利益層面的問題、性格和思路方面的問題都會隨著合作幾方身份及關系的變化而變化。在這個時候，就必須有意識地進行“關系再造”和“重新定位”。所謂關系再造和重新定位，就是合作幾方要打破過去的關系定勢，從感性上升到理性，從零散上升到系統，從隨意上升到認真，從個人上升到公司。從股權到經營權都要盡可能明確，要建立適合彼此的公司治理結構。

事前君子事后小人

有一句話叫做“先小人后君子”。這個道理對于合伙制企業來說，實在是真理。道理很簡單，但是實踐起來往往就不那么容易。事實上，我們發現，凡是最后分道揚鑣的合伙制企業，更多的是“事前是君子，事后是小人”——大家一開始都會抱著一種單純的自信、互信與自尊，礙于情面，都不好意思把很多原則性問題，特別是有關合作后

的分工、定位、財務與游戲規則白紙黑字細化清楚。結果，合作過程中卻往往出了問題，彼此計較和埋怨，結果不歡而散。我倒認為，大家應該反過來認識和踐行“先小人后君子”這個道理，即：事前把游戲規則弄明白搞清楚，才是真正的君子;反之，如果是事后計較，則是小人。也就是說，對于合伙制企業來說，事前如何計較，都是君子——都是為以后長遠穩定的合作奠定基礎，相反，事后去計較埋怨，則是小人。因為事前再大再多的計較，其影響與損失都是可見的，微小的，而事后的計較，其損失與影響則是巨大的。

心態決定胸-懷，胸-懷決定包容，包容決定成敗。

人都是有弱點的。合伙制企業的合作過程，如同戀愛和結婚。在正式合作之前，可能更多地看到的是對方的優點、長處，而在正式合作以后，卻往往更多地是盯住了對方的弱點與短處。**百川有容乃大。小富在智，大富在德。如果我們的心態是開放的，自知的，埋怨別人之前首先反思的是自己，那么我們就可以有更寬廣的胸-懷。胸-懷決定包容。胸-懷是游泳池還是湖泊還是海洋，決定包容的容量。而包容的程度與耐力往往決定合伙制企業的成敗。

中立而透明的財務事關全局

對于合伙企業來說，財務是否中立與透明關乎到整個合作的全局。財務是企業經營的核心環節之一，企業經營的過程與結果都最終體現在帳面上。所以，中立的有公信力的財務，對于合作幾方來說，尤其重要。即使合作方中有一方是財務專業的，也一定要脫離出來。中立而透明的財務，是合伙制企業穩定發展的長效機制之一。

盡可能舉賢避親

誰都有個沾親帶故的，更何況中國是個人情社會。所以，很多合伙制企業的合伙人，都會抱有“肥水不流外人田”的觀念，把自己的親戚、朋友安排到合伙的企業里來工作。這種做法，往往就是合作不穩定的隱患。特別是對于處于合伙創業初期階段的企業來說，尤其如此。因為，合伙制企業在創業初期，管理還非常不規范，如果再加上親戚關系，往往會亂上添亂，摩擦與矛盾就更多更容易出現。最好的辦法就是盡可能做到舉賢避親。

一定要分清做事業還是做生意

做生意與做事業是兩個概念，兩個層次。做生意的目的很單純，就是圍繞一個“錢”字，而且注重于眼前，注重于單純的業務“增長”，忽視“發展”的系統性與投入的前瞻性，在順境中達觀，而在逆境中往往動

力與毅力不足;而做事業則不同，其目標、動力及對整個公司的運作策略都是不同的。比如說，當公司有了一定發展，積累一定資金后，是立即分紅呢還是滾動投資繼續發展做生意與做事業的觀點就非常可能是對立的。

當然，很多抱有做事業信念的人，也往往需要經歷一個先做“生意”的階段。而那些一開始只是抱著做生意的人，在經歷一個階段后，也完全可能上升到做事業的層面。關鍵是，我們在選擇合作伙伴時及合作以后，一定要把做生意還是做事業分清楚，因為，這個問題關乎合伙制企業的戰略取向。

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