現(xiàn)在市場上一個好的談判官的年薪是非常高的，隨著各公司以及我國境內(nèi)和其他一些外國企業(yè)的合作越來越頻繁，很多大型的合作幾乎都是要通過談判官的談判技巧才能夠達(dá)成的。而且談判官在整個過程當(dāng)中能夠運(yùn)用自己充分的知識，保護(hù)好公司利益的同時又讓對方感覺非常的放心。在商標(biāo)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行談判的時候，談判官當(dāng)然也要提前的知道商標(biāo)轉(zhuǎn)讓合同談判技巧有哪些?

商標(biāo)轉(zhuǎn)讓合同談判技巧有哪些?

1、充分了解談判對手，分析形勢

雖然談判并不像沙場打仗，但在雙方博弈過程中，如何迅速熟悉彼此，針對彼此的利益傾向點(diǎn)開展談判極為重要。

而無論針對商標(biāo)所有人還是代理組織，在談判之前一定要進(jìn)行如下工作:

1)開展針對對手的工商登記信息調(diào)查以及網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，以確定對手企業(yè)規(guī)模，營業(yè)范圍、企業(yè)文化、待轉(zhuǎn)讓商標(biāo)的使用情況、行業(yè)情況等。

2)進(jìn)行以權(quán)利人為檢索條件的商標(biāo)調(diào)查，從而判斷是否具有大規(guī)模搶注的惡意，還是正常商業(yè)使用所需而進(jìn)行的商標(biāo)申請。

3)對于代理組織，也要進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，了解代理組織的規(guī)模，擅長案件類型，聲譽(yù)等。

總而言之，對對手的了解越多，將越能夠把握談判的主動權(quán)，并且適時投其所好，從而促進(jìn)談判。

2、確定談判態(tài)度

在談判過程中，所遇到的談判對象多種多樣，因此，我們不能夠用同一種態(tài)度去面對所有談判。在此情況下，區(qū)分雙方想要的與所需要的對于談判中的態(tài)度轉(zhuǎn)變極為重要。

在筆者所接觸的案件中，有的純屬一心想通過申請注冊他人商標(biāo)用以換取高額轉(zhuǎn)讓款的;也有偶然看到客戶知名品牌，在獲得授權(quán)未果的情況下轉(zhuǎn)而搶注客戶商標(biāo)的;當(dāng)然也有一心一意想要發(fā)展自己的品牌，完全不知曉與客戶商標(biāo)構(gòu)成近似的。對此，一般在談判之前，我們需要與真正所有人(如下簡稱“客戶”)就掌握的情況提供綜合分析,即:

1)如果針對惡意搶注用以換取高額轉(zhuǎn)讓款的，在談判過程中主要目的則在于壓價，那么用以壓價的籌碼是什么?我們需要對對方商標(biāo)進(jìn)行檢索，對方的不良商業(yè)經(jīng)營情況進(jìn)行調(diào)查，并在談判同時開展商標(biāo)無效、商標(biāo)異議、商標(biāo)撤三，或者工商投訴等措施，從而擾亂對方的實際商業(yè)經(jīng)營活動，并以此施加壓力下進(jìn)行讓步式談判，即如價格合理，我們將停止一切打擊措施。

2)針對完全不知情的注冊或者欲獲得客戶正式授權(quán)的情況，我們更多注重于對對方進(jìn)行商標(biāo)侵權(quán)的講解。同時針對對方已經(jīng)投入的財力精力進(jìn)行彌補(bǔ)，此時，我們需要抱持友好的心態(tài)，盡可能達(dá)成雙贏，并將雙方的矛盾轉(zhuǎn)向第三方，即如何去開發(fā)新的市場，如何擴(kuò)大客戶的商業(yè)使用，將對立的競爭關(guān)系轉(zhuǎn)化為攜手合作關(guān)系。

3、設(shè)立禁區(qū)底線

在談判過程中，為了避免由于情緒沖動而被對手牽著鼻子走，我們要在談判之初為自己設(shè)立禁區(qū)底線。這類底線可以依據(jù)具體的案情進(jìn)行不同的設(shè)置，具體可分為：

1) 價格的底線是多少，

2) 談判周期的底線是多少，

3) 哪些話題是敏感的或者危險的，

4) 哪些行為是不能做的，

5) 情緒上哪些情況不能接受，需要轉(zhuǎn)移話題等。

一般筆者會在最初期給客戶提供的底線價格下的一半給對方出價，然后一點(diǎn)點(diǎn)向上談。在臨近客戶所給底線價格的5萬元內(nèi)設(shè)置我們所接受的最高限額。如果對手仍然不同意，會與對手說明我們最后能接受的是多少金額。一般而言，經(jīng)過幾輪的討價還價，雙方能夠?qū)Ψ降念A(yù)期價格有個基本的判定，此時如果過高或者過低都很難接受。但雙方此時已經(jīng)能夠基本趨于雙方的底線價格區(qū)，這個時候主要在于談其他方面，然后再反過頭來討論，就更容易達(dá)成一致。

4、建立融洽的談判氣氛，避免產(chǎn)生爭論

談判是一種雙方利益交換的溝通，因此，談判對于雙方而言都出于高索取，少給予的心里暗示。當(dāng)出現(xiàn)分歧的時候，我們千萬不能夠受情緒控制，試圖說服對方，更不能爭吵。在此時，要控制自己不能夠觸碰談判的禁區(qū)，一定要保持冷靜。

筆者的做法一般是：

1)先將對方的煩躁點(diǎn)接過來，即我理解對方堅持要盡快付全款的考慮。并說明如果換做是我，也多會出于這種考慮。這樣會在一定程度上減弱對方的攻擊性，緩和氣氛，給對方留下一個彼此更像合作伙伴的潛意識。

2)在對方情緒緩和后說明我們要求分期付款的考慮，并找出對方可接受的方法。

5、讓步式進(jìn)攻

在筆者最初接觸談判案件的時候，多是直來直往，即上來就直奔主題，更多的在于自我意見的抒發(fā)。但在回顧過程中終于明白，有時讓步更能獲得主動。

比如，在談判過程中，我們是否可以靜下心來仔細(xì)傾聽對方所需要什么，對方希望什么樣的價格，為什么需要這樣的價格等等，待對方把想說的都說出來，那么在后面的溝通中，即可針對對方的期望點(diǎn)或者擔(dān)心點(diǎn)展開。在不觸及禁區(qū)的情況下予以讓步。但此時一定要注意在做出讓步時表現(xiàn)的好像是在退讓一些特別有價值的東西，而并非輕而易舉的簡單放棄。

其實談判技巧更多的是充分展示談判者高情商的一個平臺，在談判之前要充分了解對手，確認(rèn)了對方的談判態(tài)度，并且要清楚自己公司的底線，表面上讓步但實質(zhì)上卻是步步為營的維護(hù)公司的利益的，這些都要談判官自己去掌握的。

商標(biāo)注冊流程及法律風(fēng)險

商標(biāo)權(quán)侵權(quán)訴訟費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該由誰承擔(dān)訴訟費(fèi)？

商標(biāo)專用權(quán)的取得時間怎么算