1。價(jià)值分析（VA）

2，價(jià)值工程（VE）：

研究產(chǎn)品或服務(wù)的功能，以最低的生命周期成本，通過(guò)消除、簡(jiǎn)化、變更、替代等方法，達(dá)到降低成本的目的。將價(jià)值分析應(yīng)用于新產(chǎn)品工程設(shè)計(jì)階段。價(jià)值工程是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的功能/成本進(jìn)行系統(tǒng)的研究和分析，但目前價(jià)值分析和價(jià)值工程已被視為同一概念。運(yùn)用

3，談判：

談判是買(mǎi)賣(mài)雙方為了各自的目標(biāo)達(dá)成協(xié)議的過(guò)程，也是采購(gòu)人員應(yīng)該具備的最基本的能力。談判不僅限于價(jià)格，而且適用于某些特定的需求。采用談判方式時(shí)，預(yù)計(jì)降價(jià)幅度在3%-5%左右。如果你想實(shí)現(xiàn)更大的降價(jià)，你需要使用價(jià)格/成本分析、價(jià)值分析和價(jià)值工程（VA/VE）等技術(shù)。4目標(biāo)成本：

管理大師彼得·德魯克（彼得·德魯克)在“五大致命企業(yè)”一文中，第三個(gè)致命錯(cuò)誤是定價(jià)是成本驅(qū)動(dòng)的。大多數(shù)美國(guó)公司，以及幾乎所有的歐洲公司，都是根據(jù)成本加利潤(rùn)率來(lái)定價(jià)的。然而，他們的產(chǎn)品一上市，就不得不降價(jià)，重新設(shè)計(jì)成本過(guò)高的產(chǎn)品，并承擔(dān)損失。此外，他們往往不得不放棄一個(gè)好產(chǎn)品，因?yàn)閮r(jià)格是不正確的。產(chǎn)品的研發(fā)要以市場(chǎng)愿意支付的價(jià)格為基礎(chǔ)，所以必須先假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的上市價(jià)格，然后再確定公司產(chǎn)品的價(jià)格。由于過(guò)去以成本驅(qū)動(dòng)定價(jià)的思維模式，民生電子在美國(guó)已不復(fù)存在。此外，豐田和日產(chǎn)還將德國(guó)豪華車(chē)擠出美國(guó)市場(chǎng)，這是價(jià)格驅(qū)動(dòng)成本計(jì)算的結(jié)果。

5。早期供應(yīng)商參與（ESI）：

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的早期階段，選擇有合作關(guān)系的供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。通過(guò)供應(yīng)商的早期參與，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)向供應(yīng)商提出績(jī)效規(guī)范要求，并借助供應(yīng)商的專業(yè)知識(shí)達(dá)到降低成本的目的。

6。杠桿購(gòu)買(mǎi)：應(yīng)集中各類(lèi)事業(yè)單位或部門(mén)的需求，擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)量，增加議價(jià)空間。為了避免組織內(nèi)不同機(jī)構(gòu)從同一供應(yīng)商處采購(gòu)?fù)涣慵珒r(jià)格不同，但又互不了解的情況，就失去了節(jié)約采購(gòu)成本的機(jī)會(huì)。

7。聯(lián)合采購(gòu)：

主要發(fā)生在醫(yī)院、學(xué)校等非營(yíng)利性企業(yè)的采購(gòu)中。通過(guò)整合不同采購(gòu)組織的需求，可以獲得更好的數(shù)量折扣價(jià)格。這也適用于一般商業(yè)活動(dòng)。新興行業(yè)是第三方采購(gòu)，致力于為MRO需求量小的企業(yè)提供服務(wù)。面向采購(gòu)的設(shè)計(jì)（DFP）：

自制和外包的策略，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，采用合作工廠的標(biāo)準(zhǔn)工藝和技術(shù)，以及使用工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)件，方便原材料的獲取，不僅大大減少了自制所需的技術(shù)支持，同時(shí)也降低了生產(chǎn)成本。

9。成本和價(jià)格分析：

這是專業(yè)采購(gòu)的基本工具。對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，了解成本結(jié)構(gòu)的基本要素是非常重要的。如果他們不了解所購(gòu)商品的成本結(jié)構(gòu)，就無(wú)法知道所購(gòu)商品是否公平合理。同時(shí)，他們也會(huì)失去很多降低采購(gòu)成本的機(jī)會(huì)。

10，標(biāo)準(zhǔn)化：

實(shí)施規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化，對(duì)不同的產(chǎn)品項(xiàng)目、夾具或零件采用共同的設(shè)計(jì)/規(guī)范，或減少定制項(xiàng)目的數(shù)量，以達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)降低制造成本的目的。然而，這只是標(biāo)準(zhǔn)化的一部分。組織應(yīng)將標(biāo)準(zhǔn)化的范圍擴(kuò)大到操作程序和制造過(guò)程，以獲得更大的效益。

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