1。投標(biāo)報(bào)價(jià)策略為合同索賠奠定了基礎(chǔ)。

這項(xiàng)技能來(lái)源于合同雙方的歷史經(jīng)驗(yàn)，始于項(xiàng)目建設(shè)的早期階段。一般來(lái)說(shuō)，可用的策略如下：

①不平衡報(bào)價(jià)：即部分項(xiàng)目報(bào)高，部分項(xiàng)目報(bào)低。預(yù)計(jì)工程量可能增加的部分單價(jià)將被高報(bào)；工程量可能減少的部分單價(jià)將被低報(bào)；工程量可能增加的部分，設(shè)計(jì)不明確或設(shè)計(jì)深度明顯不足的部分單價(jià)將被高報(bào)；招標(biāo)文件中沒(méi)有工程量但只有單價(jià)部分的單價(jià)將被高估。

②注意大，放過(guò)?。汗こ探ㄔO(shè)中索賠多，有大有小，有原則，無(wú)原則。在實(shí)際的索賠管理中，不應(yīng)一概而論，而應(yīng)根據(jù)案件的嚴(yán)重程度進(jìn)行處理。我們應(yīng)該堅(jiān)持大的原則性索賠問(wèn)題，忽視小的事件。我們不應(yīng)該關(guān)心每一件事。特別是當(dāng)工程中出現(xiàn)急需處理的突發(fā)事件時(shí)，首先要以工程為重，以突發(fā)事件為重，采取最好的措施，重要的是采取措施挽回?fù)p失。2抓住機(jī)遇：

基于合同內(nèi)容和形式的多樣性，合同條款中難免存在矛盾，這就是合同索賠的糾紛，這也是索賠與反索賠的雙刃劍。在不同階段，處理同一索賠的結(jié)果可能完全不同。在工程前期，業(yè)主與施工單位是一對(duì)矛盾。雙方都會(huì)堅(jiān)持合同中對(duì)自己有利的條款，但又不能統(tǒng)籌兼顧、綜合權(quán)衡，導(dǎo)致談判陷入僵局，加劇雙方矛盾，甚至導(dǎo)致合同終止，把握好索賠談判的時(shí)機(jī)是非常重要的。當(dāng)業(yè)主對(duì)工程進(jìn)度不是很關(guān)心時(shí)，當(dāng)他不能談?wù)撘恍┠＠鈨煽傻氖虑闀r(shí)，他應(yīng)該盡量避免談判。在工程中后期，業(yè)主對(duì)工程進(jìn)度會(huì)有迫切要求。施工方此時(shí)可以提出，經(jīng)濟(jì)上很難解決一些成本問(wèn)題。為了加快工程進(jìn)度，迫切需要業(yè)主在施工質(zhì)量基本滿足業(yè)主要求的前提下給予經(jīng)濟(jì)幫助，業(yè)主可以接受有利的解釋為承包商解決合同條款的矛盾。三。注重談判技巧。實(shí)踐證明，一個(gè)人在談判中態(tài)度強(qiáng)硬、立場(chǎng)軟弱是不可取的，很難取得令人滿意的結(jié)果。采取軟硬兼施的立場(chǎng)，很容易取得理想的效果，即只有原則性和靈活性，才能應(yīng)對(duì)談判中的復(fù)雜局面；在談判中，要隨時(shí)研究和掌握對(duì)方的心理，了解對(duì)方的意圖；不要用尖刻的言語(yǔ)刺激對(duì)方，傷害對(duì)方的自尊；要用理性說(shuō)服人，尋求對(duì)方的理解；要善于利用機(jī)會(huì)，用好形勢(shì)，用長(zhǎng)期合作的利益啟迪和感動(dòng)對(duì)方，做好準(zhǔn)備幾個(gè)可以進(jìn)退的方案，爭(zhēng)取談判中有爭(zhēng)議的、應(yīng)該讓步的，讓雙方得失，共同尋求雙方都能接受的妥協(xié)；要有堅(jiān)持談判到底的精神，準(zhǔn)備承受各種挫折。我們應(yīng)該考慮彼此對(duì)不同意見(jiàn)的看法，共同尋求折衷的解決辦法。如果雙方陷入僵局，我們應(yīng)該及時(shí)終止談判，并為另一次談判預(yù)留一個(gè)合理的時(shí)間。你知道嗎